《新營銷戰(zhàn)略》
《新營銷戰(zhàn)略》詳細內(nèi)容
《新營銷戰(zhàn)略》
《新營銷戰(zhàn)略——互聯(lián)網(wǎng)時代最高級增長思維》
創(chuàng)造性洞察用戶,構(gòu)建碾壓性競爭優(yōu)勢,驅(qū)動市場爆發(fā)式增長
【本課簡介】
全球頂尖市調(diào)公司尼爾森調(diào)查顯示:全球超90%的營銷戰(zhàn)略在實施后都失敗了(或效果平淡),不科學(xué)的用戶洞察是罪魁禍首。有效營銷戰(zhàn)略的起點始于科學(xué)的用戶洞察——科學(xué)洞察“到底是什么在驅(qū)動用戶購買”(不是需求,需求思維不是真正的用戶思維),才能擺脫價格戰(zhàn),設(shè)計出科學(xué)的營銷戰(zhàn)略、驅(qū)動用戶必然購買的產(chǎn)品,與創(chuàng)造性的品牌營銷方案。本課徹底顛覆你對營銷、產(chǎn)品、市場、用戶的認知,帶你學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng) 時代最精妙的營銷戰(zhàn)略新思維,助力企業(yè)市場增長
本課核心解決三大問題:
1.解決營銷戰(zhàn)略最核心命題:為什么多數(shù)營銷戰(zhàn)略的市場驅(qū)動力,非常乏力?
2.講授科學(xué)的營銷戰(zhàn)略設(shè)計方法:如何設(shè)計科學(xué)的營銷戰(zhàn)略,驅(qū)動市場必然增長
3.破解增長的不可預(yù)測性:讓增長由玄學(xué)走向科學(xué)
沒有企業(yè)能預(yù)判自己的營銷戰(zhàn)略是否有效,或有多大效果,增長就像一門玄學(xué)
本課讓增長由玄學(xué)走向科學(xué),讓企業(yè)能夠預(yù)測營銷戰(zhàn)略是否真的能驅(qū)動增長
【本課大綱】
1.到底是什么在驅(qū)動用戶購買
1.1破解增長黑箱,洞見增長背后的秘密
1.2為什么超過90%的產(chǎn)品在進入市場后都失敗了
1.3為什么用戶購買的驅(qū)動力不是需求
1.4為什么客戶畫像對營銷戰(zhàn)略設(shè)計幾乎沒有價值
1.5為什么從需求出發(fā)設(shè)計的營銷戰(zhàn)略方案失敗率極高
2.如何洞察用戶購買的真正驅(qū)動力——工具方法
營銷戰(zhàn)略案例:熊貓不走蛋糕如何3年實現(xiàn)從0到年銷8億
營銷戰(zhàn)略案例:潤滑油企業(yè)(B2B企業(yè))如何4年實現(xiàn)300%的增長
3.如何基于科學(xué)的用戶洞察創(chuàng)造性設(shè)計營銷戰(zhàn)略
3.1洞察用戶任務(wù)
3.1.1場景細分
3.1.2場景定位
3.1.3用戶任務(wù)洞察
3.1.4界定核心任務(wù)
3.2洞察用戶任務(wù)故事線
3.2.1繪制用戶任務(wù)故事線
3.2.2用戶任務(wù)故事線兩極洞察
3.3生成營銷戰(zhàn)略方案
營銷戰(zhàn)略案例:問世即爆紅的海爾T3嫩烤箱
4.以科學(xué)用戶洞察為中心的營銷邏輯
4.1升維定義品牌,降維打擊市場
構(gòu)建高維品牌思維,打造品牌必勝局
4.2升維理解產(chǎn)品,降維打擊市場
超越低維產(chǎn)品思維,構(gòu)建高維產(chǎn)品思維
4.3升維市場運營,降維打擊市場
升維市場運營,與用戶實現(xiàn)高頻共振
營銷戰(zhàn)略案例:飛鶴奶粉如何實現(xiàn)2年增長300%
案例:老鄉(xiāng)雞vs肯德基
實戰(zhàn):從用戶任務(wù)出發(fā),重新思考增長
劉新宇老師的其它課程
中小企業(yè)如何打造品牌超級競爭力 09.19
《中小企業(yè)如何打造品牌超級競爭力》【課程簡介】本課程系統(tǒng)講授了品牌建設(shè)方法,其中既有大企業(yè)與知名企業(yè)品牌打造方法分享又有中小企業(yè)的品牌打造案例,課程中的方法兼具系統(tǒng)性與實戰(zhàn)性,為中小企業(yè)建設(shè)品牌提供了實操性極強的路線圖與方法論【課程收益】1.學(xué)會品牌建設(shè)的系統(tǒng)科學(xué)的方法2.升級學(xué)員的品牌營銷認知,讓學(xué)員能夠?qū)Ω偲穼崿F(xiàn)降維打擊3.徹底理解什么是品牌,讓學(xué)員少走
講師:劉新宇詳情
小米產(chǎn)品打造方法 09.19
《小米產(chǎn)品打造方法——360°解密小米打造產(chǎn)品的方法》【課程大綱】第一節(jié):小米戰(zhàn)略設(shè)計方法——小米產(chǎn)品成功的第一驅(qū)動力【本課簡介】產(chǎn)品打造的科學(xué)做法——先勝后戰(zhàn),而非在戰(zhàn)中求勝本課核心內(nèi)容:如何實現(xiàn)產(chǎn)品打造“先勝”——產(chǎn)品戰(zhàn)略黃金三角模型產(chǎn)品戰(zhàn)略黃金三角模型三大價值:價值一:產(chǎn)品戰(zhàn)略是第一增長引擎,助力企業(yè)科學(xué)增長、高效增長價值二:產(chǎn)品戰(zhàn)略是產(chǎn)品打造精準導(dǎo)航
講師:劉新宇詳情
《小米產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)思維——360°解密小米產(chǎn)品方法論》【課程對象】企業(yè)內(nèi)部各個層級【授課方式】課堂講授+互動問答+案例剖析+現(xiàn)場演練【課程時長】1天,6小時/天【課堂要求】分組研討,按4-6人/組,現(xiàn)場學(xué)員呈島狀安排座位便于討論;【課程大綱】第一課:小米產(chǎn)品打造的底層邏輯——基于三大互聯(lián)網(wǎng)思維的戰(zhàn)略設(shè)計產(chǎn)品打造的源點是戰(zhàn)略設(shè)計(方向不對努力白費)1.小米產(chǎn)品打
講師:劉新宇詳情
《小米超級創(chuàng)新——全景解密小米產(chǎn)品與模式創(chuàng)新》【課程對象】企業(yè)老板、總經(jīng)理、市場負責人、戰(zhàn)略負責人、研發(fā)負責人、產(chǎn)品經(jīng)理等相關(guān)人員【授課方式】課堂講授+互動問答+案例剖析+現(xiàn)場演練【課程時長】1天,6小時/天【課堂要求】分組研討,按4-6人/組,現(xiàn)場學(xué)員呈島狀安排座位便于討論;【課程大綱】第一部分:小米創(chuàng)新的底層邏輯小米創(chuàng)新的底層邏輯框架小米創(chuàng)新的頂層設(shè)計小
講師:劉新宇詳情
小米超級用戶思維 09.19
小米超級用戶思維第一課:用戶思維的底層邏輯——用戶任務(wù)1.什么是用戶任務(wù)——增長原力覺醒1.1破解增長黑箱,洞見增長背后的秘密1.2如何洞察增長的原力——工具方法框架爆發(fā)式增長案例:熊貓不走蛋糕如何2年實現(xiàn)從0到年銷2億2.以用戶任務(wù)為中心的創(chuàng)新增長邏輯爆發(fā)式增長案例:少兒美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)如何從無人問津到客戶暴增爆發(fā)式增長案例:問世即爆紅的海爾T3嫩烤箱第二課:
講師:劉新宇詳情
小米生態(tài)鏈全景解讀 09.19
《小米生態(tài)鏈解密——360度解讀小米生態(tài)鏈》【課程對象】企業(yè)內(nèi)部各個層級【授課方式】課堂講授+互動問答+案例剖析+現(xiàn)場演練【課程時長】2天,6小時/天【課程大綱】第一部分——生態(tài)篇第一章:搶跑IoT構(gòu)建小米生態(tài)鏈1.從手機出發(fā)構(gòu)建IoT2.打破常規(guī)的生態(tài)鏈投資團隊3.打破常規(guī)的生態(tài)鏈團隊選擇標準4.打破常規(guī)的生態(tài)鏈構(gòu)建模式5.集體智慧——讓最懂的人決策6.生
講師:劉新宇詳情
營銷策劃實戰(zhàn)方法 09.19
《互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷策劃實戰(zhàn)方法(升級版)》【課程時長】1-3天【適用對象】企業(yè)總經(jīng)理、董事長、總裁,市場、營銷、品牌等相關(guān)人員【課程收益】掌握系統(tǒng)的,可操作性極強的,更高級有效的營銷策劃方法【課程大綱分享】第一課:營銷策劃的底層思維方法1.創(chuàng)新營銷思維——透視思維(增長的基礎(chǔ))一個思維模型破解增長難題2.兩大增長維度,打破增長困境經(jīng)營創(chuàng)新案例:應(yīng)用透視思維4
講師:劉新宇詳情
兩天一夜品牌營銷特訓(xùn)營 09.19
《兩天一夜品牌營銷特訓(xùn)營》學(xué)習(xí)一夜兩天,少走市場彎路六年兩天一夜,讓增長由玄學(xué)走向科學(xué)從1000萬到10個億的超級品牌營銷方法小米首席品牌營銷科學(xué)家現(xiàn)場輔導(dǎo)學(xué)員做品牌增長方案【課程簡介】兩天一夜品牌營銷特訓(xùn)營破解企業(yè)四大市場難題銷量增長困難——如何驅(qū)動你的市場爆發(fā)式增長流量越來越貴——如何以低成本獲取海量的流量產(chǎn)品同質(zhì)嚴重——如何打造用戶必然購買的產(chǎn)品過去經(jīng)
講師:劉新宇詳情
品牌規(guī)劃3.0 09.19
品牌規(guī)劃3.0——互聯(lián)網(wǎng)時代品牌規(guī)劃方法【課程大綱】?第一課:品牌戰(zhàn)略3.0——互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌規(guī)劃頂層設(shè)計品牌戰(zhàn)略屬于品牌規(guī)劃的頂層設(shè)計,品牌戰(zhàn)略的質(zhì)量決定品牌規(guī)劃成敗品牌戰(zhàn)略是品牌規(guī)劃的導(dǎo)航系統(tǒng),讓企業(yè)避開品牌規(guī)劃雷區(qū)1.品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)——品牌戰(zhàn)略做對才能驅(qū)動增長1.1品牌戰(zhàn)略框架——品牌戰(zhàn)略設(shè)計黃金三角模型1.2一個模型判斷產(chǎn)品是否有增長潛力——產(chǎn)品沒
講師:劉新宇詳情
品牌建設(shè)3.0 09.19
品牌建設(shè)3.0——科學(xué)品牌建設(shè),讓品牌建設(shè)由玄學(xué)走向科學(xué)【課程背景】錯誤的品牌建設(shè)認知,會讓企業(yè)的品牌建設(shè)工作徹底偏航什么是錯誤的品牌建設(shè)認知?——被傳統(tǒng)的品牌建設(shè)理論所束縛的認知比如認為品牌建設(shè)就是要做品牌定位、營銷傳播、VI設(shè)計、品牌忠誠度與美譽度打造……等等,很多企業(yè)從未思考:我們做品牌建設(shè)的目的是什么,這些品牌建設(shè)動作能否達成我們的品牌建設(shè)目的。這是