《業(yè)績突破行動學(xué)習(xí)》工作坊

  培訓(xùn)講師：代志杰

講師背景：
代志杰老師WFA國際促動師協(xié)會行動學(xué)習(xí)促動師WFA國際促動師協(xié)會深圳分會會長WFA行動學(xué)習(xí)研究院副院長人社部高級人力資源管理師深圳市人力資源管理協(xié)會發(fā)起人美國國際訓(xùn)練協(xié)會（AITA）認(rèn)證PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師過去25年來在IT、FMCG（快速 詳細(xì)>>

代志杰
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《業(yè)績突破行動學(xué)習(xí)》工作坊詳細(xì)內(nèi)容

《業(yè)績突破行動學(xué)習(xí)》工作坊

《2023業(yè)績突破行動學(xué)習(xí)》工作坊
項(xiàng)目背景：
行動學(xué)習(xí)之父雷格﹒瑞文斯先生在1971年正式提出行動學(xué)習(xí)的理論和方法。行動學(xué)習(xí)一經(jīng)推出后就被世界五百強(qiáng)企業(yè)所追捧，包括：GE、花旗銀行、殼牌石油、波音、強(qiáng)生、西門子、IBM、杜邦、華潤、中糧、華為、阿里巴巴、騰訊等，被廣泛應(yīng)用于業(yè)績提升、新產(chǎn)品開發(fā)、提升服務(wù)、降低生產(chǎn)成本、縮短生產(chǎn)和交付時間、擴(kuò)大客戶群、改變組織文化等領(lǐng)域。同時，也把行動學(xué)習(xí)作為領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和組織能力提升的主要方法。
《2023業(yè)績突破行動學(xué)習(xí)》直接聚焦于如何實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的年度業(yè)績目標(biāo)，通過群策群力的方式共識實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)的關(guān)鍵成功因素、困難障礙，運(yùn)用頭腦風(fēng)暴、異花授粉的方法鏈接全場智慧，找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略、路徑、計(jì)劃。
行動學(xué)習(xí)對于問題解決、突破思維瓶頸、賦能團(tuán)隊(duì)的有效性，促動團(tuán)隊(duì)的積極性、開放性、凝聚性有著特有的效果和價值。
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
針對年度業(yè)績目標(biāo)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化研討并產(chǎn)出解決方案、行動計(jì)劃；
促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員的真誠交流、協(xié)作，建立信任和情感升華；
賦能團(tuán)隊(duì)、鏈接群體智慧，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力、戰(zhàn)斗力；
體驗(yàn)行動學(xué)習(xí)應(yīng)用于問題解決、思維突破及團(tuán)隊(duì)賦能。
參加對象：銷售人員
參加人數(shù)：60-70人
小組人數(shù)：每個小組8人（小組成員盡量多元化：年齡、性別、職務(wù)、經(jīng)驗(yàn)、入職時間等）
學(xué)習(xí)形式：小組研討、促動技術(shù)、行動學(xué)習(xí)等
場地物資：詳見場地物資清單
工作坊流程：
時間
單元
主要內(nèi)容/流程
目的/產(chǎn)出
第1天
一、開場
學(xué)習(xí)小組組建、破冰
破冰暖場，建立連接
二、行動學(xué)習(xí)介紹
什么是行動學(xué)習(xí)
行動學(xué)習(xí)的核心價值
什么是工作坊
工作坊研討禮儀
小組角色分工
建立行動學(xué)習(xí)基本認(rèn)知、明確研討規(guī)則及角色
三、年度目標(biāo)計(jì)劃復(fù)盤
2022年度目標(biāo)計(jì)劃復(fù)盤
回顧目標(biāo)：當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)、計(jì)劃是什么？
實(shí)際達(dá)成：哪些目標(biāo)完成了？哪些未達(dá)預(yù)期？
分析差異：目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵因素是什么？未達(dá)成的主觀原因是什么？客觀原因是什么？
總結(jié)規(guī)律：在過程中學(xué)到什么？停止做什么？繼續(xù)做什么？開始做什么？
應(yīng)用復(fù)盤技術(shù)對2022年度進(jìn)行復(fù)盤反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為2023年度目標(biāo)達(dá)成提供依據(jù)。
四、2023業(yè)績突破研討

主要研討步驟：
1、 Smart目標(biāo)：重溫年度目標(biāo)
2、關(guān)鍵成功因素：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的成功因素是什么？
3、困難障礙：當(dāng)前面臨的主要困難和障礙？
達(dá)成共識后每個小組領(lǐng)一個難題
4、愿景描繪：目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后會看到哪些場景和畫面？

應(yīng)用群策群力展開結(jié)構(gòu)化的研討；通過愿景描繪將團(tuán)隊(duì)熱情推向高潮
第2天
5、頭腦風(fēng)暴：針對困難障礙找各種解決方法
6、異花授粉：小蜜蜂旅行采蜜、授粉
7、決策矩陣：篩選落地執(zhí)行的策略
8、行動計(jì)劃：將策略落地為行動計(jì)劃
9、城鎮(zhèn)會議：高管聽取各學(xué)習(xí)小組匯報(bào)成果及行動計(jì)劃，并給予反饋
通過頭腦風(fēng)暴及異花授粉讓智慧在現(xiàn)場不斷碰撞，篩選最佳策略及行動計(jì)劃；
學(xué)習(xí)小組成果匯報(bào)展示
五、復(fù)盤總結(jié)
1、總結(jié)、反思、啟發(fā)、行動
2、課后作業(yè)：課后3日內(nèi)提交個人的年度目標(biāo)行動方案
促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化

 

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