如何做好農(nóng)資爆品線上營(yíng)銷的價(jià)值傳播？

如何做好農(nóng)資爆品線上營(yíng)銷的價(jià)值傳播？

一：農(nóng)資爆品需要做好線上營(yíng)銷的價(jià)值傳播

關(guān)于線上傳播這個(gè)課題我們并不陌生，其實(shí)我們每天都在做，發(fā)視頻，發(fā)圖片，發(fā)朋友圈……其實(shí)這都是在傳播。今天我們系統(tǒng)的來學(xué)習(xí)一下如何做好有價(jià)值的傳播。

傳播不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的發(fā)個(gè)圖片、發(fā)個(gè)短視頻那么簡(jiǎn)單，傳播對(duì)一個(gè)公司而言，它是一個(gè)戰(zhàn)略。對(duì)于個(gè)人而言是打造IP的一個(gè)很好的方式。我們很多人在傳播的時(shí)候，傳播的很模糊。比如店面是賣農(nóng)資的，店里有種子、農(nóng)藥、肥料，做了二十年還在籠統(tǒng)的說是做農(nóng)資的，賣農(nóng)資的這種模糊的概念，對(duì)你的傳播，對(duì)產(chǎn)品的銷售，對(duì)爆品的銷售，對(duì)單品的上量，對(duì)店面IP的打造都是非常不利的。比如說（案例菌安天下）有款菌劑爆品是什么？是一款菌劑，是一款液體菌劑，是一款在某種程度上可以挑戰(zhàn)化學(xué)農(nóng)藥的液體菌劑，拌種和葉噴為主的，可以代替套餐，可以代替?zhèn)鹘y(tǒng)拌種劑，是個(gè)液體的菌劑。它不是一款顆粒的、粉劑的大包裝的菌劑。這就很明確，所以傳播就要明確化、具體化、細(xì)分化，差異化，讓你的私域流量，你的客戶，一看就知道你是干什么的，那你的生意就好做了。因?yàn)橄M(fèi)者沒有太多的時(shí)間去思考去選擇，因?yàn)楝F(xiàn)在信息量太發(fā)達(dá)了，農(nóng)戶購(gòu)買產(chǎn)品的渠道和方式也太多，所以你要真正的學(xué)習(xí)一下，了解一下什么是真正的有價(jià)值的傳播。

一些知名的企業(yè)家都是傳播的高手，格力的董明珠總裁經(jīng)常去講課，做直播，出鏡率比較高，這也是傳播的一種方式，所以老板要經(jīng)常出鏡，露露臉；還有一個(gè)小米集團(tuán)的雷軍總裁今年的直播大會(huì)，在線人數(shù)2000萬，這也是一種很厲害的傳播。

很多人會(huì)說我做不了他們這么大，但我們可以從小做起。我們開始要包裝自己，開始要有自己打造IP的意識(shí)，不再是簡(jiǎn)單的發(fā)一個(gè)產(chǎn)品的效果那么簡(jiǎn)單，而是有一定的品牌意識(shí)，IP意識(shí)，利他意識(shí)等。

二：對(duì)于我們來說做農(nóng)資線上傳播有哪些意義？

第一很顯然提高自己知名度，農(nóng)資店面的知名度，你個(gè)人的知名度，你所賣產(chǎn)品的知名度，沒有知名度，一切都是徒勞，所以知名度很關(guān)鍵。

第二就是讓你的產(chǎn)品，讓我們推薦的產(chǎn)品有更好的美譽(yù)度。美譽(yù)度是什么呢，就是老百姓、農(nóng)戶對(duì)產(chǎn)品的持續(xù)的認(rèn)可，而且口口相傳。真正有價(jià)值的傳播是什么？除了我們傳播之外，還要讓農(nóng)戶去傳播這個(gè)產(chǎn)品，那就很厲害了。這就是美譽(yù)度。

第三就是要改變消費(fèi)者農(nóng)戶的認(rèn)知，什么叫認(rèn)知，就是這個(gè)事兒，比方說生物菌能防病能治病，生物菌能代替套餐，拌種效果好，這個(gè)認(rèn)知不是一天能改變的，所以不斷的持續(xù)的傳播可以改變種植戶消費(fèi)者的認(rèn)知。

第四就是塑造你個(gè)人的IP和產(chǎn)品IP，你農(nóng)資店名的IP會(huì)得到進(jìn)一步進(jìn)的提升。我今天分享其中一個(gè)關(guān)鍵詞就是IP，所以大家以后記住。舉例，那你這個(gè)農(nóng)資店面是賣生物菌的，那你就是賣生物菌的，以后農(nóng)戶要想改變土壤，農(nóng)戶要想通過生物菌來防病，那他就會(huì)想到你了，他就不會(huì)想到農(nóng)藥了，所以這就是你通過價(jià)值傳播之后，你個(gè)人的IP會(huì)產(chǎn)品IP得到提升，同時(shí)得到他們的認(rèn)可。

第五就是傳播到一定的程度，傳播做到極致的時(shí)候，它會(huì)讓老百姓自動(dòng)過來購(gòu)買。這個(gè)很關(guān)鍵，就是為什么大家要多發(fā)效果的視頻，就是這個(gè)意思?？赡苡脩粼趹岩?，你宣傳的這個(gè)農(nóng)資爆品，這個(gè)產(chǎn)品這么好嗎？他第一遍懷疑，第二遍還懷疑，當(dāng)他看到第十遍時(shí)，他還懷疑嗎？就是傳播到極致，讓消費(fèi)者自動(dòng)自發(fā)的購(gòu)買，所以傳播它有重大的意義，是培養(yǎng)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，讓用戶自動(dòng)自發(fā)來購(gòu)買。

所以說我們農(nóng)資經(jīng)銷商也好，零售商也好，廠家的業(yè)務(wù)員也好，要團(tuán)結(jié)在一起，要一致性的，給我們的用戶做一個(gè)動(dòng)作，就是改變或者影響他們的消費(fèi)習(xí)慣。

第六傳播意義就是傳播它是一個(gè)戰(zhàn)略，它不是戰(zhàn)術(shù)，誰越重視這個(gè)事情，誰就更厲害了，所以有條件的比方說你的短視頻，你的公眾號(hào)，可以找一個(gè)人專門幫你打理，專門發(fā)這些視頻、專門發(fā)這有價(jià)值的文章，軟文。誰越重視這個(gè)傳播，誰的生意就越好做，能夠讓老百姓通過抖音快手隨時(shí)刷到你，找到你，這個(gè)產(chǎn)品一定能賣火，所以這是傳播的終極意義，讓消費(fèi)者隨時(shí)可以找到你依賴你。

困境三：農(nóng)資爆品線上傳播的方式

傳播的方式有圖片，有文字有視頻，或者通過講課的方式來進(jìn)行傳播。還有的通過直播的方式來進(jìn)行傳播?，F(xiàn)在主要是以什么為主呢？現(xiàn)在以視頻為主，圖片和文字作為輔助。

為什么每天有這么多人在直播，這個(gè)時(shí)代需要通過短視頻和直播的方式來傳播你的價(jià)值，思想和產(chǎn)品的效果。

那對(duì)于我們農(nóng)資經(jīng)銷商來說，我覺得有這三個(gè)傳播的方式，你可以借鑒一下：

第一個(gè)要借助物傳播，比方說，你開的汽車，當(dāng)?shù)?a href="http://fanshiren.cn/neixun/retrieval/247_0_0_0_0_0_0_0_1.html" target="_blank" style="color:#333;text-decoration: none;">其他的交通工具，都可以做廣告，線上傳播線下傳播一起進(jìn)行。

第二個(gè)借場(chǎng)所傳播，比方說，借墻體廣告，還有農(nóng)資爆品的條幅，有條件的可以掛一掛。那這個(gè)也是傳播的一種方式。

第三個(gè)，借人傳播，就是借這個(gè)當(dāng)?shù)氐闹脖＜液椭麑＜?，讓他來傳播；?dāng)?shù)貥?biāo)桿的農(nóng)戶，用我們爆品比較多的，或者賣得好的客戶等。

接下來我重點(diǎn)說一下我們這個(gè)圖片和視頻傳播，注意的事項(xiàng)和策略。這個(gè)很關(guān)鍵，這是今天的重中之重。當(dāng)然，這里面還有傳播的工具或線上互網(wǎng)的工具，有抖音快手，視頻號(hào)，朋友圈，社群都可以，所以大家要選好自己的賽道，用什么方式來進(jìn)行傳播。

四：農(nóng)資爆品線上傳播的8個(gè)策略：

      第一傳播以內(nèi)容為王，即內(nèi)容為王的策略

不是你想發(fā)什么就發(fā)什么，因?yàn)槟愕姆劢z，他想通過這個(gè)視頻，通過你發(fā)了圖片或者軟文能學(xué)到東西。那你的粉絲是以農(nóng)戶為主，或者以什么作物為主。那么這個(gè)板塊你就要想到我發(fā)的這個(gè)內(nèi)容和他們息息相關(guān)，他們想看什么，他從我這得到什么價(jià)值得到什么好處，就是有時(shí)候不要完全為宣傳產(chǎn)品而發(fā)。所以發(fā)的時(shí)候有時(shí)候不要太著急，剪輯好內(nèi)容發(fā)出高質(zhì)量的一個(gè)作品。

     第二我們拍出來的短視頻、圖片盡量是高清的，即高清的策略

拍的效果好一些，不要直接用抖音和快手來拍，用你的相冊(cè)視頻拍或者其他拍攝工具，回去之后剪輯，多拍幾次，以高清為標(biāo)準(zhǔn)。各位如果這個(gè)作品不高清的話，他收看的價(jià)值就不太好了，所以有時(shí)候這個(gè)清晰高清，讓人眼前一亮的感覺，這是對(duì)我們要求更高一些。

     第三我們說短視頻，以短為主，即以短為主的策略

短視頻不能太長(zhǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)在人的時(shí)間和精力是有限的。還有他去看的途徑，他選擇看短視頻的方式太多了，那么，也就是你這個(gè)視頻，前五秒或者前十秒打動(dòng)不了他，就不看了。這樣對(duì)我們的完播率不高，所以能拍30秒的，最好不要拍一分鐘。能拍15秒的，最好不要拍30秒。幾句話簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言，能把這個(gè)農(nóng)資爆品的效果說清楚的，我覺得盡量用簡(jiǎn)練的文字把它說清楚。

當(dāng)然，如果說你這個(gè)內(nèi)容特別經(jīng)典的話，那可以拍的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)沒有關(guān)系的，注重短為主最好。

      第四拍了短視頻之后，包括視頻號(hào)要有一個(gè)標(biāo)題。即標(biāo)題策略

這個(gè)標(biāo)題有些人做得非常好，就是這個(gè)標(biāo)題一定非常大氣，非常吸引人。首先別人想打開你這個(gè)視頻看，首先看標(biāo)題，所以大家以后，在拍短視頻的時(shí)候，一定要提煉更多的更經(jīng)典的讓人一看就像打開的這個(gè)標(biāo)題。

     第五傳播要注重你的私域流量，即私域流量策略

就是我們的抖音，包括我們的視頻號(hào)，你發(fā)的東西要考慮你的私域流量，現(xiàn)在有兩個(gè)流量，是叫公域流量，什么叫公域流量呢？就是所有人，你發(fā)的作品適合所有人看，現(xiàn)在不可能的，現(xiàn)在我們要做到私域流量，比方說你是農(nóng)資經(jīng)銷商，你發(fā)的肯定是零售商和種植戶看的。這叫私域，所以你發(fā)的每一個(gè)作品，或者說你寫的什么東西，你要考慮到你的粉絲池是什么樣的人，你要發(fā)什么的東西？

    第六要聚焦，即聚焦的策略

我今天說的聚焦是什么意思呢？比如遵義是以高粱和辣椒為主，那這叫聚焦作物，就是這個(gè)農(nóng)資爆品，你主推的是哪個(gè)作物，你要主發(fā)這個(gè)作物，你要有所側(cè)重的聚焦你的作物，

另外一點(diǎn)要聚焦，你是大戶還是小戶？那如果以大戶為主，大戶喜歡看什么？那你聚焦的內(nèi)容也不一樣。所以傳播要懂聚焦。

     第七注重作品數(shù)量，即數(shù)量的策略

要想傳播的漲粉絲或者傳播的更好，你要注意你的作品，你要注意你作品的數(shù)量。60萬以上的粉絲、80萬、100百萬粉絲，他們抖音、快手的作品都在1000以上。就是作品的數(shù)量非常關(guān)鍵，如果你的作品就幾十個(gè)那不行，所以要保證一天或者兩天發(fā)一個(gè)作品，保證作品的數(shù)量，然后質(zhì)量也保證，就是這個(gè)環(huán)節(jié)是數(shù)量和質(zhì)量要并存。

    第八就是熱點(diǎn)，即熱點(diǎn)策略

什么叫熱點(diǎn)，就是有時(shí)候我看我們?cè)阡?a href="http://fanshiren.cn/neixun/retrieval/162_0_0_0_0_0_0_0_1.html" target="_blank" style="color:#333;text-decoration: none;">短視頻線上傳播的時(shí)候，不要天天宣傳你的爆品，你宣傳太多了，那也不行，太明顯了也不行，什么叫熱點(diǎn)，今年尿素的漲價(jià)，你可以大概的說一說該怎么辦，農(nóng)戶該怎么備貨，比方說，現(xiàn)在土地流轉(zhuǎn)的問題，咱們這個(gè)也可以拍一拍。什么意思？就是我們?cè)诎l(fā)的時(shí)候，一定要發(fā)一些關(guān)于農(nóng)業(yè)方面的熱點(diǎn)的一些課題，就是你的作品的傳播的時(shí)候，讓農(nóng)戶感覺到，你這個(gè)作品我不僅看到和你在一起，通過你的爆品讓我的作物高產(chǎn)，讓我賺錢了，同時(shí)我從你的一個(gè)作品傳播還學(xué)到東西，那就很厲害了，所以，傳播的要點(diǎn)和策略有這幾個(gè)方面，大家了解一下

五：農(nóng)資爆品線上傳播五忌

第一忌，就是胡亂發(fā)沒有質(zhì)量的視頻、圖片、文章和文字，

第二忌，三天打魚兩天曬網(wǎng)，不堅(jiān)持。

第三忌，沒有垂直，就是你這個(gè)作品沒有垂直，不要亂發(fā)作品，你的私域流量，你的粉絲喜歡看什么，你要發(fā)什么的內(nèi)容。

第四忌，就是你的賬號(hào)或者說你的作品很模糊，什么叫很模糊，說不清到底是干嘛的，記住你這個(gè)作品，比方說你是做生物菌的？那你這個(gè)作品在生物菌上下功夫，不能太模糊。

第五忌，發(fā)的作品切忌直接發(fā)廣告，平臺(tái)會(huì)不推你，所以要有藝術(shù)的植入廣告或者隱藏廣告。

六：農(nóng)資爆品線上傳播的三性和三化

這個(gè)傳播的三性和三化就是有序性，靈活性、一致性。還有具體化，重復(fù)化，通俗化。

什么意思？就是你發(fā)的作品先發(fā)什么后發(fā)什么，然后一致性就是這個(gè)作品非常好，大家都要轉(zhuǎn)發(fā)，就像我們這個(gè)線上傳播活動(dòng)，大家都要發(fā)，另外，我們發(fā)的作品是農(nóng)戶看，要通俗化，不能太高深了，高深的，聽不懂。另外，具體化就是用數(shù)據(jù)來說話效果更好，還有重復(fù)化，如果這個(gè)作品好，朋友圈可多發(fā)兩次。

七：農(nóng)資爆品線上傳播遵循三大原則

三大原則是什么呢？

第一互贊互評(píng)互轉(zhuǎn)發(fā)的原則。什么意思？比方說，有個(gè)客戶發(fā)了這個(gè)作品，大家都要給他點(diǎn)贊，要轉(zhuǎn)發(fā)，要給他評(píng)論，那這個(gè)就很厲害了！

第二就是利他的原則，你發(fā)的東西，你的朋友就是你的粉絲看了有幫助，這叫利他原則。

第三叫制度原則，什么叫制度原則，就是大丈夫有所為有所不為，就像有些公司推的農(nóng)資爆品（案例菌安天下），第一不允許在線上拼多多，或者是抖音上賣；第二不給零售商或種植戶發(fā)貨。就是首先，公司明確規(guī)定線上是不讓賣的，那么，你在線上傳播的時(shí)候，要遵循公司這個(gè)制度原則，每個(gè)公司是不一樣的。這是在保護(hù)大家的渠道，所以就叫制度原則。

讓我們一起推好農(nóng)資爆品，一起做好爆品線上營(yíng)銷的價(jià)值傳播！

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