打造鞋服業(yè)品牌高績(jī)效盈利模式策略
培訓(xùn)講師：舒軾
講師背景：
舒軾老師中國(guó)實(shí)戰(zhàn)店鋪營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家；中國(guó)連鎖鞋服企業(yè)高級(jí)教練；中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)終端零售訓(xùn)練專(zhuān)家、品牌策劃師；曾擔(dān)任法國(guó)寶姿服飾（國(guó)際）有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理；曾擔(dān)任堅(jiān)持我的服飾（JASNWD）有限公司培訓(xùn)總監(jiān)。培訓(xùn)風(fēng)格：實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)、課堂理論、現(xiàn)場(chǎng)教練、案例 詳細(xì)>>
打造鞋服業(yè)品牌高績(jī)效盈利模式策略詳細(xì)內(nèi)容
打造鞋服業(yè)品牌高績(jī)效盈利模式策略
課程大綱
課程大綱
一、 中國(guó)鞋服發(fā)展的趨勢(shì)分析
1、 從鞋服品牌產(chǎn)品發(fā)展變化分析
2、 從鞋服品牌經(jīng)營(yíng)形式的演變分析
3、 從鞋服品牌店鋪核心競(jìng)爭(zhēng)力的分析
4、 如何在市場(chǎng)變化中找到產(chǎn)品上市的切入點(diǎn)
二、 如何提升終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
1、 店前客流量的掌控與分析
2、 如何提升進(jìn)店率的策略
3、 顧客成交率是需要導(dǎo)購(gòu)超強(qiáng)的銷(xiāo)售意識(shí)
4、 增加顧客的品均消費(fèi)金額的策略
5、 立刻倍增店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的三大策略
6、 店鋪成功盈利的軟件與硬件分析
7、 迅速拓分店的策略
三、 如何快速打開(kāi)與拓展區(qū)域市場(chǎng)
1、 區(qū)域品牌的打造與營(yíng)銷(xiāo)策略
2、 如何在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行品牌店鋪拓展
3、 影響品牌在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的因素
4、 如何維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)及提升VIP顧客群
5、 終端市場(chǎng)成功促銷(xiāo)方案的實(shí)施
6、 如何迅速拓展分店
四、 如何有效管理區(qū)域終端專(zhuān)賣(mài)店
1、 打造成功店鋪的關(guān)鍵因素
2、 成功運(yùn)作品牌店鋪的六大策略
3、 終端致勝的系統(tǒng)運(yùn)作策略
4、 如何科學(xué)合理地激勵(lì)店員
5、 讓人貨場(chǎng)協(xié)調(diào)高效地運(yùn)轉(zhuǎn)
6、 軟件致勝的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)之道
7、 店鋪管理的五大營(yíng)銷(xiāo)策略
五、 成功操作高績(jī)效終端之 管理店鋪
1、 如何正確的店鋪選址
2、 店鋪獲利的渠道分析
3、 經(jīng)營(yíng)鞋服店鋪的六大秘訣
4、 如何迅速打造區(qū)域終端強(qiáng)勢(shì)品牌？
5、 如何打造高盈利的店鋪
六、 成功操作高績(jī)效終端之 貨品管理
1、 店鋪訂貨的黃金策略
2、 店鋪上貨的時(shí)間掌控與策略
3、 店鋪補(bǔ)貨貨的時(shí)間掌控與策略
4、 庫(kù)存的分銷(xiāo)與檢測(cè)
5、 處理庫(kù)存的系統(tǒng)方法
6、 終端店鋪貨品組合與配置
七、 成功操作高績(jī)效終端之 人員管理
1、 店鋪管理者如何自我管理
2、 如何管理及打造終端銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
3、 店鋪管理顧客的系統(tǒng)方法
八、 成功操作高績(jī)效終端之 服務(wù)制勝
1、 銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)的競(jìng)爭(zhēng)
2、 服務(wù)的細(xì)節(jié)表現(xiàn)行為分析
3、 如何實(shí)施店鋪優(yōu)質(zhì)服務(wù)計(jì)劃
4、 如何通過(guò)策略服務(wù)贏得市場(chǎng)？
九、 成功操作高績(jī)效終端之 促銷(xiāo)管理
1、 促銷(xiāo)的策略分析
2、 如何策劃服裝店鋪促銷(xiāo)方案？
3、 成功店鋪促銷(xiāo)六大方案
4、 國(guó)內(nèi)鞋服店鋪促銷(xiāo)方案的分析
5、 如何讓你的產(chǎn)品達(dá)到不銷(xiāo)而銷(xiāo)
十、 結(jié)束語(yǔ)
故事分享：誰(shuí)殺了我的奶牛？
培訓(xùn)目標(biāo)
1、 轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念、與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)相吻合；
2、 提升終端商的經(jīng)營(yíng)能力，增強(qiáng)零售商的運(yùn)作信心
3、 輔導(dǎo)終端商如何迅速打開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)；
4、 利用促銷(xiāo)工具進(jìn)行終端促銷(xiāo)的技巧；
5、 品牌區(qū)域市場(chǎng)低成本營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓的五個(gè)方法；
6、 終端商的終端管理策略；
7、 提升終端商高盈利的綜合能力。
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《打造服裝業(yè)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商》課程大綱第一章：中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展趨勢(shì)解析1.服裝業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)2.品牌運(yùn)作的發(fā)展方向與重心3.經(jīng)銷(xiāo)商如何把握當(dāng)今的市場(chǎng)時(shí)機(jī)與機(jī)遇4.批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)變化5.經(jīng)銷(xiāo)商如何在市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變中獲取機(jī)會(huì)第二章：品牌運(yùn)作的趨勢(shì)與意義1.服裝行業(yè)的基本盈利方式2.品牌間競(jìng)爭(zhēng)的形式與機(jī)遇3.經(jīng)銷(xiāo)商如何繼續(xù)獲得高利潤(rùn)4.精細(xì)化管理的時(shí)代來(lái)臨了5.經(jīng)銷(xiāo)商如何
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課程大綱第一章：店鋪服務(wù)的意義標(biāo)準(zhǔn)一、店鋪服務(wù)意義1.服務(wù)時(shí)產(chǎn)品附加值的表現(xiàn)2.優(yōu)質(zhì)化服務(wù)可以促成產(chǎn)品銷(xiāo)售3.服務(wù)可以體現(xiàn)出一個(gè)品牌的價(jià)值4.服務(wù)的功能會(huì)超越銷(xiāo)售的功能5.服務(wù)可以解決顧客的異議6.人性化服務(wù)是維護(hù)老顧客的前提二、店鋪服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)1.著干凈整潔的工衣，穿波鞋2.按公司要求化妝3.佩帶適當(dāng)?shù)娘椢?.男員工不能留長(zhǎng)頭發(fā)5.親切友善的微笑6.姿勢(shì)要自
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課程大綱第一節(jié)服裝品牌招商人員的自我銷(xiāo)售強(qiáng)化訓(xùn)練1、服裝品牌招商人員賣(mài)什么2、服裝品牌招商人員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前需要掌握那些知識(shí)3、服裝品牌招商人員魅力行銷(xiāo)的五大關(guān)鍵4、服裝品牌招商人員如何學(xué)習(xí)掌握終端運(yùn)營(yíng)管理技巧5、終端經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)心的五大話(huà)題第二節(jié)服裝品牌招商人員奪取市場(chǎng)第一式：經(jīng)銷(xiāo)商心理分析1、誰(shuí)是我們的經(jīng)銷(xiāo)商2、如何洞察經(jīng)銷(xiāo)商的心理變化3、尋找潛在經(jīng)銷(xiāo)商的技巧
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《鞋服業(yè)金牌督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)》課程大綱一、督導(dǎo)的角色認(rèn)知1.店鋪經(jīng)營(yíng)者（老板的心態(tài)）2.店鋪管理者（角色不轉(zhuǎn)變、技能再好又如何）3.矛盾聚焦者（管理能力等于解決問(wèn)題的能力）4.店鋪輔導(dǎo)員（下屬的成長(zhǎng)是管理者能力的體現(xiàn)）5.責(zé)任承擔(dān)者（責(zé)任大于能力、忠誠(chéng)決定信任）6.公關(guān)協(xié)調(diào)人（對(duì)外攻關(guān)、對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)）二、督導(dǎo)的管理素養(yǎng)訓(xùn)練1.認(rèn)識(shí)零售企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)2.了解、分析和把握
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《鞋服業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商拓展與管理訓(xùn)練營(yíng)》課程大綱一、品牌公司渠道拓展1.渠道商開(kāi)發(fā)策略及渠道商審核2.最具有開(kāi)發(fā)價(jià)值的10種渠道商3.常見(jiàn)的六種招商方式解析4.渠道商是什么招來(lái)的5.會(huì)前與會(huì)后跟進(jìn)策略6.如何促成渠道商加盟二、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的技能訓(xùn)練1.五種加盟商類(lèi)型的優(yōu)劣勢(shì)分析（生存型、愛(ài)好型、跟隨型、投資型、繼承型）2.加盟商考查指標(biāo)（觀念、能力、實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績(jī)、
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課程大綱第一章：鞋業(yè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)新理念1、行業(yè)的環(huán)境變化2、未來(lái)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展3、行業(yè)的盈利點(diǎn)解析4、行業(yè)品牌的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)與模式5、鞋業(yè)品牌盈利新觀念第二章：鞋業(yè)品牌公司渠道拓展及招商會(huì)1、為什么要開(kāi)招商會(huì)2、渠道商開(kāi)發(fā)策略及渠道商審核3、最具有開(kāi)發(fā)價(jià)值的10種渠道商4、常見(jiàn)的六種招商方式解析5、招商會(huì)的目的6、招商會(huì)的三大核心步驟7、招商會(huì)的流程與細(xì)節(jié)8、渠道
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《瘋狂導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)——店鋪賣(mài)翻天》課程大綱課程大綱一、店鋪銷(xiāo)售必知的銷(xiāo)售觀念與自我認(rèn)知1、銷(xiāo)售人員的職業(yè)化定位2、“導(dǎo)購(gòu)”的確切含義3、如何正確理解店鋪銷(xiāo)售行為4、影響店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的三大因素5、對(duì)服裝店鋪銷(xiāo)售藝術(shù)的理解升級(jí)二、店鋪銷(xiāo)售如何探尋及塑造顧客的買(mǎi)點(diǎn)1、顧客的購(gòu)買(mǎi)行為分析2、顧客在進(jìn)店之前的兩大購(gòu)物心理3、如何迅速與顧客建立信賴(lài)感4、探尋顧客需求的四大
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課程大綱一、加盟商終端運(yùn)營(yíng)管理的營(yíng)銷(xiāo)理念1、服裝終端業(yè)盈利的因素分析2、中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展階段與特點(diǎn)3、當(dāng)今零售商應(yīng)具備的成功心態(tài)4、訂貨制的產(chǎn)生及意義5、訂貨制在未來(lái)的發(fā)展與前景6、訂貨案例二、加盟商如何提升終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)1、店前客流量的掌控與分析2、如何提升進(jìn)店率的策略3、顧客成交率是需要導(dǎo)購(gòu)超強(qiáng)的銷(xiāo)售意識(shí)4、立刻倍增店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的三大策略5、經(jīng)銷(xiāo)商迅速拓分
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課程大綱9：00-16：30單店業(yè)績(jī)?cè)\斷分析1.店鋪生意分析什么是核心店鋪表現(xiàn)指標(biāo)促進(jìn)店鋪生意提升的關(guān)鍵密碼店鋪關(guān)鍵指標(biāo)分析2.怎樣診斷單店經(jīng)營(yíng)？經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)\斷人員素質(zhì)診斷環(huán)境陳列診斷店務(wù)營(yíng)運(yùn)診斷銷(xiāo)售能力診斷顧客關(guān)系診斷商圈競(jìng)爭(zhēng)診斷競(jìng)爭(zhēng)比較診斷12：00-13：30午餐及午休18：00-21：30實(shí)地店鋪診斷3.市區(qū)選擇4-6家店鋪，每組負(fù)責(zé)一家店鋪的實(shí)地診斷
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贏造回頭客——VIP客戶(hù)管理技巧破解 02.11
課程大綱授課風(fēng)格針對(duì)不同客戶(hù)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，解析客戶(hù)需求趨勢(shì)，為客戶(hù)量身指定VIP方案.課程大綱一、營(yíng)造舒適環(huán)境：讓顧客找到購(gòu)物的感覺(jué)人性化的設(shè)計(jì)自然美觀完美結(jié)合讓人感覺(jué)到舒適空間布局合理給人印象深刻心情在這里記憶使人習(xí)慣性懷念二、溫情無(wú)處不在：把顧客的購(gòu)物壓力降下來(lái)溫馨顧客的情感緩和顧客的緊張解除顧客的戒備刺激顧客的情緒加溫顧客的欲望堅(jiān)持非誠(chéng)可擾無(wú)可挑
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