全面提升產(chǎn)能,讓業(yè)績翻倍

  培訓(xùn)講師:王驁

講師背景:
王驁老師英文名Eason行業(yè)知名講師中國講師網(wǎng)優(yōu)講師4年電話銷售及管理3年呼叫中心資深培訓(xùn)師4年呼叫中心業(yè)務(wù)督導(dǎo)及項目經(jīng)理中國講師認證中心認證導(dǎo)師曾任:招商信諾人壽保險資深講師中國太平洋人壽保險業(yè)務(wù)主管中信保誠人壽保險業(yè)務(wù)督導(dǎo)2008年踏入 詳細>>

王驁
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全面提升產(chǎn)能,讓業(yè)績翻倍詳細內(nèi)容

全面提升產(chǎn)能,讓業(yè)績翻倍

一、 課程背景簡述:

在電銷市場風(fēng)起云涌的浪潮推動下,誰能掌握一套純熟的電話營銷成長手冊,誰就能在電銷圈立于不敗之地。有些時候我們會發(fā)現(xiàn)各家企業(yè)員工話術(shù)雜亂無序,有些時候我們會發(fā)現(xiàn)員工照搬優(yōu)秀話術(shù)模仿后變得不倫不類,總感覺用了也沒效。當每個人不停歇地到處找藥的時候,我們深陷其中,卻沒有一套行之有效的規(guī)則,觀念和方法指引。《全面提升產(chǎn)能,讓業(yè)績翻倍》就是一套提升電銷產(chǎn)能思維和實踐相結(jié)合的導(dǎo)引指南,幫助銷售人員的內(nèi)心改造推演,掌握解決問題的方法而非改善銷售話術(shù)。通過一系列的方法練習(xí)與反復(fù)求證,幫助大家真正在電銷領(lǐng)域里大有可為,如魚得水。

二、 課程時長:

本課程共計2天,12小時,每天6小時。

三、 課程大綱:

第一章:美麗電銷成長記

 五指電銷環(huán)

 探索-發(fā)現(xiàn)-再發(fā)現(xiàn)

 “觀為得”心智循環(huán)圖

 時空深淺路徑圖

 縱橫演繹圖

 電銷圈里的四象限

 小市場大魅力

 電銷領(lǐng)域里的困境與誤區(qū)

 電銷階段式成長的現(xiàn)狀

 1-3個月(菜鳥期)

 4-7個月(爆發(fā)期)

 8-12個月(成熟期)

 13-18個月(老鳥期)

 電銷心態(tài)與技能的“分”與“合”

 電銷“四好”語錄

第二章:無規(guī)矩不成方圓

 電銷成功方程式解讀-KASH

 電銷的三大定規(guī)

 數(shù)據(jù)管理

 好習(xí)慣(目標/內(nèi)核系統(tǒng)/檢討)

 流程與腳本(流程技巧/處理問題技巧)

 銷售與服務(wù)技巧呈現(xiàn)(實戰(zhàn)演習(xí))

第三章:破而后立,攻心為上

 客戶為什么一定要購買?

 電銷高手勝在哪里?

 點三成金

 激發(fā)需求法(鏈接方程式:了解需求-解決需求-滿足需求)

——步步為營,以點帶面 創(chuàng)造時機,攻心銷售(客戶背景運用與客戶話題空間相結(jié)合)

——創(chuàng)設(shè)情境,直擊痛點

 SPIN銷售法(情景性-探究性-暗示性-解決性)

——探究需求,影射益處

第四章:成功絕非偶然,厚積方能薄發(fā)

 Sales成長記

 60后三大咖

 俞敏洪

 潘石屹

 馬云

 從葡萄圖到制勝三寶

 高逆商

 愛學(xué)習(xí)

 有目標

第五章:激勵成長,提升價值

 激勵如何能變得有效?

 激勵是短期還是長期?

 激勵的動因與時機

 觸動人心的7個有效法寶

 談激勵不如用激勵

 

【課綱形式說明】

 每一章節(jié)都會分出30%的時間作課堂演練,做到融會貫通;

 全程課程有理念,有標準,有方法,有干貨;

 課程在大通用的邏輯下獨有一套創(chuàng)新的路徑,讓學(xué)員認可并好用。


 

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