營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與打造高效執(zhí)行力

  培訓(xùn)講師:蔡云闖

講師背景:
蔡云闖老師曾任省電視臺(tái)公檢法司部隊(duì)編輯記者編導(dǎo)、多家世界500強(qiáng)企業(yè)管理者廈門大學(xué)等客座教授中文信息處理2項(xiàng)專利發(fā)明人、信息工程師中歐商學(xué)院EMBA中國(guó)地質(zhì)大學(xué)MBA論文導(dǎo)師高級(jí)經(jīng)濟(jì)師高級(jí)策劃師高級(jí)心理咨詢師國(guó)際高級(jí)人力資源管理師(IPMA 詳細(xì)>>

蔡云闖
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營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與打造高效執(zhí)行力

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)——您是如何看待孫子兵法與《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與打造高效執(zhí)行力》這門課的?

您認(rèn)為孫子兵法能給您提供什么啟示?您是如何看待競(jìng)爭(zhēng)的?


主孰有道,將孰有能,天地孰得,法令孰行,兵眾孰強(qiáng),士卒孰練,賞罰孰明,吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣?!                队?jì)篇》


“商品市場(chǎng)” +“塊狀經(jīng)濟(jì)”的進(jìn)化路徑


 ——商品市場(chǎng):中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)供銷”對(duì)接最便捷、交易成本最低廉的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)

        阿里巴巴:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“商品市場(chǎng)”現(xiàn)代版

  ——塊狀經(jīng)濟(jì):產(chǎn)業(yè)高度集聚下的專業(yè)化分工協(xié)作從“塊狀經(jīng)濟(jì)”到“產(chǎn)業(yè)集群”



義烏:小商品(世界最大)

   

紹興:輕紡(亞洲最大);海寧:皮革(亞洲最大)

   

嵊州:領(lǐng)帶(世界最大);余姚:塑料(中國(guó)最大)

   

永康:五金(中國(guó)最大);桐廬:制筆(世界最大)

   

溫州:皮鞋(世界鞋都)、打火機(jī)(世界最大)

           

低壓 電器(亞洲最大)

   桐鄉(xiāng):羊毛衫(亞洲最大)

   諸暨:珍珠,襪業(yè)(世界最大)……

依托浙江商人把產(chǎn)品送達(dá)全世界,從而構(gòu)成了浙江→全國(guó)→全世界以及工廠→浙商→貿(mào)易商→用戶的廣闊地域市場(chǎng)和較長(zhǎng)的供應(yīng)鏈。


v防止六敗

v凡兵有走者、有馳者、有陷者、有崩者、有亂者、有北者。凡此六者,非天地之災(zāi),將之過(guò)也。

v夫勢(shì)均,以一擊十,曰走(量力而行,不要盲目求大、求多、求快);卒強(qiáng)吏弱,曰馳(要克服尾大不掉的危險(xiǎn),建立科學(xué)的干部產(chǎn)生機(jī)制);吏強(qiáng)卒弱,曰陷(執(zhí)行力、一個(gè)好漢三個(gè)幫);大吏怒而不服,遇敵懟而自戰(zhàn),將不知其能,曰崩(團(tuán)隊(duì)建設(shè)、溝通機(jī)制);將弱不嚴(yán),教道不明,吏卒無(wú)常,陳兵縱橫,曰亂(克服政出多門、分工不明確、規(guī)章制度不嚴(yán)等問題);將不能料敵,以少合眾,以弱擊強(qiáng),兵無(wú)選鋒,曰北(分類管理、權(quán)衡、統(tǒng)籌)。凡此六者,敗之道也,將之至任,不可不察也。

v料敵制勝

v夫地形者,兵之助也。料敵制勝,計(jì)險(xiǎn)隘遠(yuǎn)近,上將之道也。

v參考前面“知?jiǎng)僭瓌t”

v兵以詐立

v避其銳氣,擊其惰歸



v合于利而動(dòng),不合于利而止。

v決策要考慮的問題7W2H(what、which、why、who、whom、when、where、 how、how

much。 )

v曼昆的決策原則

§交替關(guān)系原則(權(quán)衡取舍)

§成本原則(現(xiàn)實(shí)成本與機(jī)會(huì)成本、特殊情況下的“貴取賤出”)

§考慮邊際量原則

§對(duì)激勵(lì)做出反應(yīng)原則


§夫戰(zhàn)勝攻取而不修其功者,兇,命曰“費(fèi)留”。故曰:明主慮之,良將慎之,非利不動(dòng),非得不用,非危不戰(zhàn)。主不可以怒而興師,將不可以慍而攻戰(zhàn)。合于利而動(dòng),不合于利而止。怒可以復(fù)喜,慍可以復(fù)說(shuō),亡國(guó)不可以復(fù)存,死者不可以復(fù)生。故明主慎之,良將警之。此安國(guó)全軍之道也。

§非利不動(dòng)

§非得不用

§非危不戰(zhàn)

§要長(zhǎng)遠(yuǎn)看待,利、得、危的問題


v用間的先知作用

§情報(bào)就是生命

§情報(bào)的價(jià)值在于先

§有效提升信息力

v用間的管理作用

v用間的保護(hù)作用

§保密和防竊密

§監(jiān)督

v用間的攻擊作用

§毀譽(yù)

§竊密


營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)舉例




堅(jiān)持“高端化引進(jìn)、市場(chǎng)化變革、職業(yè)化塑造、年輕化培養(yǎng)”的原則,創(chuàng)新人力資源管理機(jī)制。要扎實(shí)推動(dòng)

人力資源優(yōu)化創(chuàng)新,全力提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人效

培訓(xùn)管理創(chuàng)新,全面提高各類人才的能力素質(zhì)

③選人用人機(jī)制的創(chuàng)新,全力打造人才梯隊(duì)的新格局



營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力360測(cè)評(píng)維度



 1 率先垂范

   A 在工作中無(wú)法起到表率作用。無(wú)法塑造良好的管理者形象,無(wú)法獲得員工的信賴。

   B 有一定的領(lǐng)導(dǎo)者意識(shí),能夠進(jìn)行自我管理,大部分時(shí)候能對(duì)員工起到表率作用,能夠獲得一部分員工的支持。

   c工作中基本能做到以身作則,樹立良好的領(lǐng)導(dǎo)形象,在工作中突出“個(gè)人魅力”,能夠獲得大部分員工的支持。

 D 有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)者意識(shí),并有意識(shí)地進(jìn)行運(yùn)用,是員工心目中的好領(lǐng)導(dǎo),個(gè)人魅力較強(qiáng),能夠得到公司員工一致的好評(píng)與擁護(hù)。

   E 身先士卒,極富個(gè)人魅力,通過(guò)行為示范為他人樹立優(yōu)秀的榜樣。

  

市場(chǎng)洞察


 

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