經銷商訂貨會培訓課程大綱

  培訓講師：肖寧

講師背景：
肖寧廣東營銷學會、經理人委員會秘書美國TOS營銷課程中華區(qū)講師廣東職業(yè)鑒定中心營銷師講師香港合興營銷執(zhí)行經理（食用油）晨光牛奶品牌運營經理聯邦集團營銷策劃經理擅長行業(yè)：家居，建材、消費品、服裝、食品【實踐經歷】十多年集團營銷策劃管理實戰(zhàn)經驗 詳細>>

肖寧
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經銷商訂貨會培訓課程大綱詳細內容

經銷商訂貨會培訓課程大綱

       經銷商訂貨會培訓課程

【解決的核心問題】

Ø 讓經銷商與企業(yè)戰(zhàn)略思維保持高度統一，忠于企業(yè)的品牌

Ø 讓經銷商與企業(yè)執(zhí)行標準保持高度統一，與企業(yè)同進同退；

Ø 經銷商與企業(yè)管理理念保持高度統一，跟上企業(yè)的腳步；

Ø 讓經銷商與企業(yè)經營目標保持高度統一，和企業(yè)共同擔當。

【培訓對象】經銷商、大客戶等 

【培訓方式】案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、通關點評、互動學習

【培訓時間】一天 

 

【課程大綱】

第一、廠商的現狀趨勢

【解決的核心問題】

Ø 經銷商如何訂貨；

Ø 經銷商如何確定銷貨；

Ø 經銷商與廠家關系

1、什么是“商”，民以食為“天”的緣由

2、廠家?guī)Ыo，還是共同發(fā)展

3、食品經銷商——成功老板的第一步

       4、訂貨會的目的與意義

       5、如何在訂貨會下單：是系列選擇，還是產品組合

       6、經銷商如何確定產品選擇與銷售

       7、廠家如何推進適合經銷商渠道銷售的產品

       8、是什么選擇了“你、我”，產品？模式？品牌？

【互動】你的問題與困惑？現場解答 

 

第二、品牌的魅力——無品牌者無未來

 【解決的核心問題】

Ø 如何認知品牌

Ø 如何正確看待訂貨會

Ø 廠家、品牌與經銷商

1、 品牌是什么

2、 我們?yōu)楹螀⒓訌S家訂貨會

3、 廠家推薦是不是一張王牌

4、 品牌的價值：食品經銷商——無品牌者無未來

5、 食品經銷商必須認知的大山

6、 如何選好產品和打造與維護廠家品牌

7、 未來食品經銷商的發(fā)展趨勢

【管理案例】伊利的經銷商管理模式分析

 

第三、經銷商與廠家共贏模式

【解決的核心問題】

Ø 廠商如何借力；

Ø 廠商如何共贏；

Ø 經銷商必備提升要素；

1、廠商共贏關系如何構建

2、廠商共贏必須構建的三大需求：品牌發(fā)展、市場變化、利益共享

3、廠家對經銷商經銷指導：庫存數量、產品結構、分銷渠道、促銷策略

4、廠家對經銷商的八項技能督導及訓練

5、廠家針對經銷商終端銷售陳列現場指導的十大技巧

6、廠家如何輔導經銷商促銷效果評估

7、廠家對經銷商團隊培訓與指導策略

8、經銷商的數據庫的應用與管理

9、經銷商發(fā)展必須具備的六大要素；

10、經銷商必須具備的六大專業(yè)精神：   

    敬業(yè)精神、敢于負責、專業(yè)形象、創(chuàng)新精神、協作精神、規(guī)范操作

 

第四、經銷商如何在價值鏈上準確定位，實現跨越

【解決的核心問題】

Ø 如何選擇自己的渠道位置

Ø 經銷商如何定位品牌

Ø 經銷商的未來模式

1、超越競爭，做渠道主導者

2、不能不知的渠道“王者策略“

3、食品經銷商的品牌價值定位

4、打造食品經銷商品牌的6大差異性價值

5、影響渠道霸主品牌建立的5大因素

6、未來食品經銷商的6種存在模式、

實戰(zhàn)案例分享：佛山金威啤酒的浴火重生

 

第五、經銷商如何打造“破繭之策”脫穎而出

【解決的核心問題】

Ø 指引經銷商提升的策略；

Ø 經銷商如何內控及應對策略；

Ø 如何在市場中歷練廠商關系；

1、廠家如何協助經銷商鍛造精英團隊

2、廠家輔導經銷商員工的五個有效方法

3、自身建設與員工忠誠的3R技巧

4、造成食品經銷商弱勢的6個因素

5、經銷如何勝出，專業(yè)化之路

6、經營領先性和差異性是品牌成功的根本

7、如何讓食品經銷商的銷售量化提升

8、食品經銷商的內部管理為何失控的應對策略

9、打造渠道經銷的十項修煉

 

第六、渠道博弈，鳳凰涅——把握趨勢，掌控未來

【解決的核心問題】

Ø 經銷商自身定位；

Ø 經銷商如何進行管理提升；

Ø 廠家支持重要還是自身發(fā)展重要；

1、渠道關系重新定位

2、食品經銷商的生存危機

3、制勝廠家策略

4、如何進行渠道創(chuàng)新

5、食品經銷商的策劃和推廣能力

6、經營團隊持續(xù)優(yōu)化

7、渠道和終端管理的信息化

8、突出策劃和推廣能力

9、提升學習能力

10、提升運營效率

11、整合供應鏈體系

 

【案例分享】   獅球嘜的興衰

 

第七、創(chuàng)新終端，提升食品經銷商品牌

【解決的核心問題】

Ø 終端渠道的特點；

Ø 經銷商必須避免的誤區(qū)；

Ø 未來渠道的走勢；

1、給終端下一個定義

2、終端發(fā)展的4大特點

3、渠道霸主如何經營終端

4、食品經銷商對于終端認識的8大誤區(qū)

5、５類企業(yè)不宜選擇的終端

6、導致終端效率低下的6大因素

7、從終端策略到人本戰(zhàn)略

8、終端的未來趨勢



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