中高層管理運(yùn)營盈利實(shí)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)版權(quán)課程

我們有大型企業(yè)核心決策策劃的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，歷時十五年的精心研發(fā)核心原理，致力打造類似“九型人格”、“六頂帽思維”全套版權(quán)品牌課程；“九型人格”來自二千五百年前一張圖的演繹，我們課程來自有七千年歷史的“銀河系結(jié)構(gòu)圖”的演繹，將大型企業(yè)全盤管理運(yùn)營作為標(biāo)桿，以簡潔的構(gòu)圖演繹，使學(xué)員在短時間內(nèi)深刻理解“生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)、管理”的本質(zhì)聯(lián)系，直接推演轉(zhuǎn)化為簡易的管理實(shí)用方法。

【課程背景】

企業(yè)管理是一項(xiàng)復(fù)雜的事情，如果能把握管理的本質(zhì)，管理將是一件很簡單的操作。中國是重“理”輕“用”，認(rèn)為管理是使“資源”和“行為”順應(yīng)規(guī)律運(yùn)作，但具體如何運(yùn)用，就沒有具體探究；西方是重“用”輕“理”，認(rèn)為管理是計(jì)劃目標(biāo)、組織安排、糾正偏差，是從“用”的角度給出的定義。管理實(shí)質(zhì)是一種“經(jīng)濟(jì)性”本能，即是管理都是為了成本最低、效益最高的經(jīng)濟(jì)性過程。國家以整體資源投入最少，優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)整體效益最大化為目的；而企業(yè)和個人則是以“賺錢”的利潤最大化為目的。經(jīng)濟(jì)的“周期波動線”綜合反映了結(jié)果，企業(yè)如何管理運(yùn)營和提升利潤，完全可以在“周期波動線”對應(yīng)縱橫排演出方案。

【課程目標(biāo)】

1.導(dǎo)入“道”的循環(huán)概念和“勢”的趨向概念，對應(yīng)的縱橫安排就是“管理”；

2.導(dǎo)入“經(jīng)濟(jì)周期波動線”、“產(chǎn)品價格周期波動線”、“企業(yè)生命周期波動線”等；

3.導(dǎo)入“立法、行政、政策”三層次分配，“資源供應(yīng)和資金松緊”的企業(yè)運(yùn)營環(huán)境；

4.導(dǎo)入企業(yè)建立時、執(zhí)行運(yùn)作、變革時的不同管理規(guī)劃，各層管理者要具備的素質(zhì)技能；

5.導(dǎo)入企業(yè)管理實(shí)操的以預(yù)測未來“倒推”現(xiàn)在，理出關(guān)鍵點(diǎn)，由關(guān)鍵點(diǎn)控制整體運(yùn)營。

【課程對象】

公司各層管理者；可以通過簡單的“循環(huán)波動線”掌握整個管理運(yùn)作體系。

【總體思路】

本課程的核心是一條“周期波動線”，這條波動線反映了綜合趨向走勢，不同的波動線反映了不同的綜合趨向走勢，實(shí)質(zhì)是所有企業(yè)競爭的綜合結(jié)果；企業(yè)管理是對應(yīng)著這“波動線”的縱橫組織（人、財、物）的結(jié)構(gòu)最優(yōu)，和安排行為工作的高效率。在實(shí)際運(yùn)用只有兩個基礎(chǔ)概念：一是“道”，即是規(guī)律方法，所有人通過學(xué)習(xí)都可以公平地懂得“道”；二是“勢”，即是趨向走勢，不同階層的人把握“勢”是不公平的，越是核心或高層人員，越是能把握“勢”，越是實(shí)力強(qiáng)大越是有利于控制“勢”走向。企業(yè)要擴(kuò)張發(fā)展，提升利潤，只能順應(yīng)周期循環(huán)規(guī)律，分階段把握趨勢運(yùn)作。

【課程大綱】

注：課程是PPT（或沙盤）直觀演示排演，可具體設(shè)計(jì)適應(yīng)不同需要教學(xué)互動模式，配以案例講解練習(xí)。

第一天上午

一、基本概念

1. “道”和“勢”

注：“道勢”是從規(guī)律中把握“勢”走向，“勢道”是從走勢中尋找“盈利”規(guī)律方法。

2. “價值”和“經(jīng)濟(jì)性”

注：“價值”是目標(biāo)（結(jié)果），“經(jīng)濟(jì)性”是過程；經(jīng)濟(jì)是“價值物質(zhì)”狀態(tài)，管理是“目標(biāo)行為”狀態(tài)。

3. “自組織”和“他組織”

注：企業(yè)管理效果實(shí)際是自身組織管理和其他影響同時作用的均衡結(jié)果，管理者受條件制約也在利用條件。

4. “擴(kuò)張循環(huán)”和“持續(xù)利潤”

注：擴(kuò)張才有新增利潤，才能建立維持緊密關(guān)系；企業(yè)發(fā)展是自身擴(kuò)張、進(jìn)入擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)、占據(jù)份額利潤。

案例：

二、基本方法

1. 上“波動線”下“縱橫組織”

注：“波動線”是最直觀的資源利潤變化趨向，企業(yè)管理是在組織低成本資源“比例”獲取“超比例”利潤。

2. 企業(yè)發(fā)展盡量在各種產(chǎn)業(yè)鏈“成長期”那段波動線的“疊加轉(zhuǎn)移”

注：成長期是“黃金”安全獲利期，企業(yè)管理以預(yù)測未來產(chǎn)業(yè)“倒推”現(xiàn)在“機(jī)會”，在“關(guān)鍵點(diǎn)”轉(zhuǎn)移。

3. 資產(chǎn)增值盡量在各種資產(chǎn)“周期波動線”中組合升值“資產(chǎn)組合”

注：資產(chǎn)在“經(jīng)濟(jì)周期性”的升值貶值，企業(yè)管理要使持有“資產(chǎn)組合”在增值方向“比例變化”調(diào)整。

4. 企業(yè)融通“資金鏈”不可斷的運(yùn)作整合“產(chǎn)業(yè)鏈”和“資產(chǎn)配置”

注：“資金鏈”斷裂會導(dǎo)致企業(yè)倒閉，企業(yè)管理是整合“產(chǎn)業(yè)”和“資產(chǎn)”前提下組織資源實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)。

案例：

三、基本形式

1. “預(yù)測-安排-控制”的上“環(huán)（循環(huán)）”下“方（矩陣）”

注：這是推演展示的“實(shí)戰(zhàn)模式”，也是經(jīng)濟(jì)的“周轉(zhuǎn)模式”，是管理的“運(yùn)作模式”、管理的“標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范”。

2. 老總（板）是在頂層“關(guān)鍵點(diǎn)”決定“發(fā)展方向”縱向“切入”

注：聯(lián)結(jié)企業(yè)和市場的循環(huán)決策始點(diǎn)在預(yù)測層，老總（板）在頂層“拍板”決定“方向”、“變革”、“轉(zhuǎn)向”。

3. 管理者（高中層）是在“周期波動線”決定目標(biāo)縱橫“安排”

注：企業(yè)組織整體運(yùn)作是沿著頂層決策方向，中高層管理者在全局“定勢”決定“目標(biāo)”、“職責(zé)”、“崗位”。

4. 執(zhí)行者（中低層）是在“周期波動線”分解目標(biāo)橫向“執(zhí)行”

注：企業(yè)組織安排執(zhí)行是具體完成分解目標(biāo)，中低層執(zhí)行者在局部“定標(biāo)”完成“指標(biāo)”、“任務(wù)”、“執(zhí)行”。

案例：

第一天下午

四、管理結(jié)構(gòu)

1. 縱橫“人財物”組織和分段“目標(biāo)-過程”執(zhí)行

注：管理首先要有固定的“人財物”組織結(jié)構(gòu)，才能進(jìn)行“有效管理”，管理中“人財物”結(jié)構(gòu)在發(fā)展變化。

2. 縱向分時段“比例”分配資源和橫向“目標(biāo)”完成任務(wù)

注：管理是“目標(biāo)-過程”縱橫運(yùn)作，是橫設(shè)定“目標(biāo)”在“過程”完成“目標(biāo)”，“過程”是縱“比例資源”。

3. 縱向“低位”投入“高位”轉(zhuǎn)向和橫向“銜接位”重疊

注：管理是不斷“新利潤切入點(diǎn)”的“頂層到底層”的“低成本高效益”運(yùn)作，“資金鏈”銜接不可斷。

4. 縱橫“預(yù)測-安排-控制”管控和具體“管理文本”制定

注：、“預(yù)測-安排-控制”源自“項(xiàng)目操作”和“可行性研究報告”總結(jié)，制定“操作流程”和“管理文本”。

案例：

五、盈利模式

1. 在“擴(kuò)張循環(huán)”中才能“持續(xù)盈利”

注：“盈利”是“舊平衡”和“新平衡”的“差額”，“擴(kuò)張”才有“盈利”，“資產(chǎn)負(fù)債表”反映“平衡結(jié)構(gòu)”。

2. 在各“波動線”中尋找“轉(zhuǎn)移擴(kuò)張”

注：“波動”是“加減速”或“轉(zhuǎn)方向”的“變化”，“不同步”才有“轉(zhuǎn)移”，“利潤表”反映“擴(kuò)張來源”。

3.“輕資產(chǎn)”或“重資產(chǎn)”設(shè)計(jì)“盈利模式”

注：大型企業(yè)能“重資產(chǎn)”運(yùn)營，大多數(shù)中小企業(yè)只能“輕資產(chǎn)”優(yōu)勢“品牌”利用其他企業(yè)資源發(fā)展。

4.“周期短”、“毛利高”、“投入少”等綜合衡量“盈利模式”

注：企業(yè)運(yùn)營成本“基數(shù)”低和業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)“短快”、資金多“渠道”等，是衡量運(yùn)營安全、穩(wěn)健發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)。

案例：

六、實(shí)戰(zhàn)博弈

1.博弈“循環(huán)”和對弈“波動線”

注：博弈“循環(huán)”爭奪市場份額、組織管理企業(yè)，對弈“波動線”合縱連橫、借勢造勢，爭奪主動權(quán)發(fā)展。

2. “實(shí)務(wù)策劃操作”和“極限約束”

注：企業(yè)運(yùn)營涉及多種業(yè)務(wù)，如投資、營銷、拓展等，都是在擴(kuò)張極限“份額”、“增速”約束下策劃運(yùn)作。

3. “強(qiáng)勢控制發(fā)展”和“弱勢爭勢發(fā)展”

注：實(shí)力強(qiáng)大企業(yè)“連橫”控制行業(yè)持續(xù)發(fā)展，實(shí)力弱小企業(yè)“合縱”對抗又“夾縫”爭勢“吞并”發(fā)展。

4. “阻隔定位發(fā)展”和“差異定價利潤“

注：“借勢造勢”運(yùn)用，低價“阻隔”逼退競爭者、拓展空間，“差異定價”的“低價吸引”和“高價利潤”。

案例：

第二天上午

七、社會經(jīng)濟(jì)分配

1. 資源財富“三層次”分配和資源資金“兩線”供應(yīng)

注：“三層次”的立法的土地歸屬、行政的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、政策的市場供需，“兩線”的資源供給、資金松緊。

2. 投資“資源擴(kuò)張”利潤和循環(huán)“零和增減”平衡

注：經(jīng)濟(jì)增長來源于“兩線”投資增長，產(chǎn)生新利潤；企業(yè)是“三層次”和“兩線”循環(huán)的“份額”單位。

3. 經(jīng)濟(jì)“地理分布”狀態(tài)和企業(yè)“生存發(fā)展”環(huán)境

注：經(jīng)濟(jì)發(fā)展依賴土地資源供給和資金人才集中，企業(yè)在尋找“供”資源來源和貼近“需”客戶來源發(fā)展。

4. 企業(yè)“發(fā)展地圖”策劃和設(shè)計(jì)“企業(yè)整體”架構(gòu)

注：在地圖標(biāo)注“供需”增長分布和繪畫企業(yè)機(jī)會發(fā)展路線，企業(yè)運(yùn)作架構(gòu)設(shè)計(jì)是適應(yīng)將來發(fā)展的預(yù)安排。

案例：

八、企業(yè)生命周期

1.“擴(kuò)張收縮”轉(zhuǎn)移和“核心決定”發(fā)展

注：經(jīng)濟(jì)（產(chǎn)業(yè)）是“擴(kuò)張收縮”轉(zhuǎn)移“擴(kuò)張”，“收縮”到“極點(diǎn)洗牌”新核心決定未來資源財富再分配。

2. “企業(yè)周期”和“產(chǎn)品/行業(yè)周期”的“同異”

注：任何企業(yè)都經(jīng)歷“發(fā)展、成長、成熟、衰退”，跟隨“產(chǎn)品/行業(yè)”的需求增長同步則發(fā)展，否則衰退。

3. “企業(yè)成長期”和“產(chǎn)品/行業(yè)成長期”的“整合”

注：企業(yè)持續(xù)發(fā)展在“延長成長期”，是在不斷尋找轉(zhuǎn)入新“產(chǎn)品/行業(yè)成長期”并“整合”內(nèi)外業(yè)務(wù)關(guān)系。

4. “新成立企業(yè)”和“核心資產(chǎn)重組企業(yè)”的“競爭”

注：新企業(yè)人員較容易適應(yīng)新產(chǎn)業(yè)/行業(yè)，舊企業(yè)有管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和客戶積累沉淀，而核心人員難組合適應(yīng)。

案例：

九、企業(yè)管理機(jī)制

1. 經(jīng)濟(jì)“機(jī)理”運(yùn)轉(zhuǎn)和企業(yè)“機(jī)制”運(yùn)轉(zhuǎn)

注：以資源財富的經(jīng)濟(jì)性“機(jī)理”運(yùn)轉(zhuǎn)，更替的是企業(yè)；以企業(yè)發(fā)展維持的是“機(jī)制”運(yùn)轉(zhuǎn)，流動的是人。

2. 人員“崗位”能力和考核“績效”流動

注：由“高層到低層”對應(yīng)“經(jīng)濟(jì)、管理、技能”反向能力權(quán)重比例，高層“成本效益”低層“執(zhí)行效率”。

3. 內(nèi)外“公關(guān)”溝通和樹立“形象”促銷

注：上下內(nèi)外建立“良好”關(guān)系、“溝通”機(jī)制，在“內(nèi)”利于有效領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行，在“外”利于“形象”促銷。

4. 領(lǐng)導(dǎo)“上下”授權(quán)和執(zhí)行“協(xié)調(diào)”施行

注：股東向上授權(quán)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)向下授權(quán)執(zhí)行者，權(quán)責(zé)一致，效益收入掛鉤，才能有效“刺激”成效。

案例：

第二天下午

十、黑箱排演方法

1.“輸入”和“輸出”的“黑箱”排演

注：“白箱”過程清晰，“灰箱”過程半清晰，“黑箱”過程不清晰；“過程”功能化，排演“功能”鏈單元。

2. 未來“輸出”倒推和現(xiàn)在“輸入”機(jī)會

注：預(yù)測未來收益可能，“倒推”現(xiàn)在機(jī)會風(fēng)險，由“可知”規(guī)律和信息，找出“關(guān)鍵點(diǎn)”，排演策劃方案。

3. 提供“輸出”產(chǎn)品和集中“輸入”資源

注：將“資源”到“產(chǎn)品”鏈模式，以通用管理模式和行業(yè)“專有”特點(diǎn)、領(lǐng)導(dǎo)個性風(fēng)格，排演管理模式。

4. 最終“輸出”結(jié)果和初始“輸入”選擇

注：由“選擇”到“結(jié)果”鏈循環(huán)，以參考“相近流程”和企業(yè)管理模式、重復(fù)執(zhí)行工作，排演業(yè)務(wù)流程。

練習(xí)：

十一、對弈循環(huán)方法

1. 任意“對弈”設(shè)計(jì)和分層“循環(huán)”排列

注：“互補(bǔ)環(huán)”分解為綜合“波動線”和“循環(huán)”分層，分層環(huán)是“甘特條”環(huán)，標(biāo)注“甘特條”代表含義。

2. 市場“對弈”循環(huán)和對手“對弈”循環(huán)

注：“綜合波動線”對弈排演，競爭對手“互動”對弈排演，企業(yè)是占有市場份額不斷與競爭對手對弈優(yōu)勢。

3. 中心“對弈”循環(huán)和輔助“沙盤”排演

注：企業(yè)在“市場循環(huán)”對弈，組織管理可“沙盤”模擬，“對弈-沙盤”組合為“決策層”提供實(shí)戰(zhàn)排演。

4. 企業(yè)“對弈”周期和輸出“組織”方案

注：企業(yè)在“周期循環(huán)”對弈，標(biāo)注“甘特條”縱橫排演，“對弈-組織”對應(yīng)為“管理環(huán)”提供組織方案。

練習(xí)：

十二、顧問咨詢方法

1. 比較“80%”通用和分析“20%”特有

注：盡量縮小問題或主導(dǎo)范圍，企業(yè)管理方式80%以上是相同或相近的，不到20%是自身發(fā)展特有方式。

2. 行業(yè)“統(tǒng)計(jì)”數(shù)據(jù)和企業(yè)“報表”數(shù)據(jù)

注：有數(shù)據(jù)資料才有精確分析，運(yùn)營數(shù)據(jù)反映在企業(yè)報表，匯集在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以分析目的選擇分析方法。

3. 領(lǐng)導(dǎo)“素質(zhì)”能力和企業(yè)“整體”狀態(tài)

注：領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)是企業(yè)核心素質(zhì)，通過面談溝通直接感覺、分析領(lǐng)導(dǎo)班子素質(zhì)結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場走動觀察企業(yè)全貌。

4. 仿真“模擬”排演和提出“問題”解決

注：仿真是模擬企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀態(tài)，企業(yè)提出問題或咨詢發(fā)現(xiàn)問題，通過反復(fù)排演推演尋找解決關(guān)鍵或途徑。

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