醫(yī)藥營銷之高效演講技巧

醫(yī)藥行業(yè)巨變，醫(yī)藥已經(jīng)完全從過去的關(guān)系銷售到專業(yè)營銷，而學(xué)術(shù)會議演講，是體現(xiàn)公司及個人專業(yè)水平和高效的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。那么，想要獲得客戶青睞，必須確保每一個細節(jié)都做到極致，才有可能在傳統(tǒng)的、腐朽的、毫無新意的學(xué)術(shù)會議中脫穎而出。

作為銷售人員、銷售管理人員，相信您渴望在自己組織的會議上：你想請的客戶都來了，而且客戶非常有興趣來聽會，同時會議有針對性的有效傳遞了觀念，客戶不僅聽懂還非常認可，客戶被你的學(xué)術(shù)會議內(nèi)容打動，改變了觀念，并且會議后讓客戶有效改變處方。 

通過1天的培訓(xùn)+輔導(dǎo)+演練，本課程能幫助您設(shè)計高效有價值的學(xué)術(shù)會議演講！

掌握基礎(chǔ)的循證醫(yī)學(xué)和醫(yī)學(xué)統(tǒng)計知識

能夠精準分析參會客戶的5類需求

準確設(shè)定會議主題及3個分論點

熟練掌握演講的6大核心技能

熟練掌握專業(yè)性答疑客戶的困惑

精準定位學(xué)術(shù)會議在營銷中的價值

封閉式訓(xùn)練營學(xué)習(xí)，個性化輔導(dǎo)演練點評

全程由采用講授和實戰(zhàn)演練與分享。學(xué)員分組進行強化演練，由老師授課演練點評，讓每個學(xué)員都能得到演練機會。

模塊化課程內(nèi)容，步驟分解式授課方法

將根據(jù)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)以及企業(yè)管理者的實際需求，將課程內(nèi)容模板化，并以步驟分解式的授課方法便于學(xué)員掌握，以及人人拜訪過關(guān)并錄像進一步固化，讓學(xué)員真正掌握高效演講技巧。

導(dǎo)入篇：專業(yè)演講的核心

學(xué)習(xí)目標(biāo)：認知專業(yè)演講核心，了解怎樣才是一個優(yōu)秀的演講。

一、專業(yè)化演講

專業(yè)演講的趨勢

循證醫(yī)學(xué)

醫(yī)學(xué)統(tǒng)計

二、循證醫(yī)學(xué)

什么是循證醫(yī)學(xué)

認識循證醫(yī)學(xué)的6個內(nèi)容

如何使用

三、醫(yī)學(xué)統(tǒng)計知識

統(tǒng)計知識5個方面

如何解讀醫(yī)學(xué)實驗和研究

怎么生動表達專業(yè)術(shù)語

模塊一：會前攻略---開學(xué)術(shù)會前須執(zhí)行的3件事

學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握客戶的學(xué)術(shù)需求，分析客戶觀念，尋找切入點。

一、 顛覆傳統(tǒng)模式

案例剖析1：為何小芳的科室會，如此不受待見？

用創(chuàng)新新穎的形式打動客戶

5種創(chuàng)新會議設(shè)計

二、挖掘共性問題

共性觀念分析

用5種方式尋找問題

提煉醫(yī)生共同關(guān)注的話題

練一練2：找出他們的共性觀念

三、確定主題

用共性觀念確定主題

內(nèi)容精心打磨

確定PPT的一個主題3個分論點

四、會議清單

清單化管理

制定好一份會前清單的5個要點

流程設(shè)計

模塊二：高效演講---如何用專業(yè)的醫(yī)學(xué)演講打動醫(yī)生

學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握高效演講的內(nèi)容和流程。

一、演講開場

演講開場1分鐘

演練環(huán)節(jié)1：小組練習(xí)開場

6種開場方式

開場4步法

10大禁忌、10大錯誤

二、主題呈現(xiàn)

演講講的6根支柱

主題呈現(xiàn)要點

精彩過渡3法則

演練環(huán)節(jié)2：小組演練

三、論據(jù)呈現(xiàn)

證據(jù)解讀

邏輯呈現(xiàn)

強有力的3個論據(jù)引導(dǎo)

練一練3：學(xué)員示范

四、呼吁行動

FAB轉(zhuǎn)化

呼吁行動技巧

讓客戶深刻體會方案的價值

練一練4：學(xué)員示范

模塊三：答疑與結(jié)束---精準答疑及落地處方

學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握拜訪中的具體技巧和流程。

一、 設(shè)計討論環(huán)節(jié)

掌握會議討論

設(shè)計會議討論環(huán)節(jié)

答疑中不可踩的5顆雷

答疑流程

練一練4：學(xué)員示范

二、專業(yè)性答疑

處理客戶抱怨及價格異議的原則

回應(yīng)-澄清-解答-確認

練一練5：學(xué)員示范

三、呼吁行動

呼吁行動的法則

總結(jié)及感謝

模塊四：會后跟進---跟進才是行為改變的開始

學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解在實施的過程中，常用的跟進方法，掌握落地處方的技巧。

一、會后跟進 

跟進的時機、內(nèi)容及行為

跟進中的抗拒處理

連環(huán)科會

三維創(chuàng)新

無調(diào)研，不科會

二、回顧與總結(jié)

通關(guān)演練5：每人 10分鐘的演講演練

回顧所學(xué)知識和技巧

學(xué)員提問與培訓(xùn)顧問答疑

周末老師的其它課程