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利用車展，大把賺錢--車展銷售實(shí)戰(zhàn)技巧

培訓(xùn)講師：劉運(yùn)

講師背景：
劉運(yùn)老師曾就職于現(xiàn)代、雪佛蘭、別克汽車品牌銷售一線；7年汽車4S店一線銷售經(jīng)驗(yàn)；2年4S店專業(yè)內(nèi)訓(xùn)；2年汽車集團(tuán)公司集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理；由于多年一線銷售及培訓(xùn)的經(jīng)歷，形成了務(wù)實(shí)的培訓(xùn)風(fēng)格，培訓(xùn)過程輕松、案例豐富、可操作性強(qiáng)，是銷售顧問學(xué)了就能用的詳細(xì)>>

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利用車展，大把賺錢--車展銷售實(shí)戰(zhàn)技巧

對象

汽車銷售顧問

目的

了解車展發(fā)展形勢、汽車行業(yè)發(fā)展形勢，通過大量實(shí)戰(zhàn)案例，提升銷售顧問車展成交率

內(nèi)容

1、歷屆車展發(fā)展?fàn)顟B(tài)； 2、車展消費(fèi)模式特點(diǎn)； 3、車展中各角色的利益述求； 4、車展中的客戶心理及應(yīng)對策略； 5、車展中客戶接待及產(chǎn)品介紹方法； 6、車展客戶談判實(shí)戰(zhàn)； 7、車展中的時(shí)間管理； 8、車展中的客戶管理； 9、車展客戶的SSI提升技巧。

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車展技能提升培訓(xùn)對象汽車銷售顧問目的提升車展現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)成交能力內(nèi)容車展技能提升培訓(xùn)：一、了解車展老兵談車展歷屆車展現(xiàn)場展示新兵展望二、車展前準(zhǔn)備心態(tài)準(zhǔn)備身體準(zhǔn)備物品準(zhǔn)備資源準(zhǔn)備特殊物品準(zhǔn)備三、快速甄別客戶技巧客戶識(shí)別不同客戶特征特點(diǎn)客戶快速接待技巧特殊客戶快速處理技巧四、產(chǎn)品快速介紹技巧1分鐘介紹話術(shù)3分鐘介紹話術(shù)話術(shù)運(yùn)用場景及演練引入談判話術(shù)五、價(jià)格談判談判

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