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促銷策略、創(chuàng)新與管理

培訓講師：汪德宏

講師背景：
汪德宏老師現(xiàn)任邁迪品牌咨詢合伙人，擁有16年的專業(yè)品牌管理經(jīng)驗。畢業(yè)后即加入寶潔，是寶潔在中國大陸培養(yǎng)的早一批職業(yè)品牌經(jīng)理人，先后負責洗發(fā)水、牙膏等核心產(chǎn)品管理工作，期間曾任佳潔士(Crest)品牌經(jīng)理。離開寶潔公司后，擔任etang市場總詳細>>

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促銷策略、創(chuàng)新與管理

促銷策略、創(chuàng)新與管理課程特色與背景

??? 您的促銷是否缺乏標準規(guī)范化的流程體系？??? 您的促銷是否年年月月重復、無法創(chuàng)新？??? 您的促銷是否有條不紊？??? 白熱化的競爭市場上，促銷成為最常見的市場手段之一，但在促銷活動越來越同質(zhì)化的今天，為何有的促銷能掀起波瀾贏得市場，有的就悄無聲息地結(jié)束？??? 針對以上問題，我們特邀原寶潔公司品牌高管汪德宏、李鈺晟先生，通過中國市場上68個案例分享與解析，幫助您掌握促銷策略、創(chuàng)新與管理的思維與方法，找到一套適合中國市場特點的促銷工具，通過各環(huán)節(jié)的細節(jié)發(fā)現(xiàn)與執(zhí)行把控從而實現(xiàn)促銷不僅為銷量服務，也為品牌服務。????

【課程目標】全面掌握寶潔促銷策略、創(chuàng)新與管理方法

課程大綱

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促銷策略、創(chuàng)新與管理
第一單元：?促銷與營銷	第二單元：促銷的策略
◇?促銷概念與作用◇促銷與營銷的三個真理性時刻（MOT）售前的腦海時刻售中的眼球時刻售后的口碑時刻◇促銷的原則品牌資產(chǎn)（Brad Equity）與促銷原則供應商的促銷原則零售商的促銷原則	◇促銷的目的◇消費者促銷策略Sell to More——激發(fā)試用的促銷Sell More——培養(yǎng)品牌忠誠度的促銷◇渠道促銷策略提升銷量推廣新品擴大分銷覆蓋降低庫存打擊競爭對手
第三單元：促銷的種類與創(chuàng)新	第四單元：促銷管理三步曲之促銷計劃
◇消費者促銷的種類◇渠道促銷的種類◇外資品牌促銷創(chuàng)新促銷響應再定義“促銷回報”數(shù)字化促銷◇本土品牌促銷創(chuàng)新大創(chuàng)新小創(chuàng)新	◇促銷計劃促銷目的目標產(chǎn)品促銷對象促銷方式促銷預算行動計劃
第五單元：促銷管理三步曲之促銷方案	第六單元：促銷管理三步曲之促銷評估
◇明確促銷需求◇頭腦風暴◇選擇促銷形式◇評估促銷方案◇確定內(nèi)部方案◇確定執(zhí)行方案◇練習：設(shè)計促銷方案	◇促銷評估要素◇促銷評估流程◇促銷數(shù)據(jù)的搜集◇促銷數(shù)據(jù)分析具體方法◇促銷主要評估指標◇促銷財務評估方法案例分析：某消費品企業(yè)年度促銷計劃評估

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產(chǎn)品創(chuàng)新之道：洞悉消費者真正需求 02.13

產(chǎn)品創(chuàng)新之道：洞悉消費者真正需求產(chǎn)品創(chuàng)新，有第三條道路嗎？產(chǎn)品創(chuàng)新伴隨的潛在回報和風險都是很高的。不推出新產(chǎn)品會錯失很多市場機會，甚至讓競爭對手搶占先機，但盲目嘗試新品可能會造成很高的失敗率。傳統(tǒng)市場調(diào)研能看到的消費者需求早就有太多的競爭產(chǎn)品在爭奪。雖然每一個企業(yè)都在研發(fā)上投入很多精力，但所謂技術(shù)的門檻已經(jīng)越來越低甚至根本就不存在……那么，企業(yè)的管理人員、尤