新控銷(xiāo)模式下醫(yī)院產(chǎn)品在院外渠道高效開(kāi)發(fā) 與快速上量實(shí)操技巧及演練

新控銷(xiāo)模式下醫(yī)院產(chǎn)品在院外渠道高效開(kāi)發(fā) 與快速上量實(shí)操技巧及演練

對(duì)象

醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)、保健食品企業(yè)、醫(yī)療器械企業(yè)、其他醫(yī)藥大健康企業(yè)的董事長(zhǎng)、總裁、營(yíng)銷(xiāo)副總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、省總、地總、縣總等。

目的

院外渠道的開(kāi)發(fā)和動(dòng)銷(xiāo)上量

內(nèi)容

第一篇：OTC終端控銷(xiāo)模式基本概念

1.為什么要做OTC終端控銷(xiāo)模式

2.OTC終端控銷(xiāo)模式分析解讀

3.OTC終端控銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)分析解讀

第二篇：OTC終端控銷(xiāo)模式及品牌院企業(yè)核心解讀

1. OTC終端控銷(xiāo)模式體系建立

2. OTC終端控銷(xiāo)渠道和終端分析解讀

3.OTC終端控銷(xiāo)解決之道分析解讀

4.OTC終端控銷(xiāo)服務(wù)主流模式分析解讀

5.品牌院外銷(xiāo)售企業(yè)核心解讀之一

6.品牌院外銷(xiāo)售企業(yè)核心解讀之二

7. 品牌院外銷(xiāo)售企業(yè)核心解讀之三

第三篇：兩票制暨營(yíng)改增下處方藥院外營(yíng)銷(xiāo)新模式

1.氣溫驟降防寒保暖

2.室溫下行出外覓食

3.獨(dú)特模式為你開(kāi)窗

第四篇：醫(yī)院產(chǎn)品院外銷(xiāo)售體系九宮八卦圖

1.院外銷(xiāo)售價(jià)值體系模型設(shè)計(jì)指南

2.院外銷(xiāo)售組織架構(gòu)模型設(shè)計(jì)指南

3.院外銷(xiāo)售薪酬體系模型設(shè)計(jì)指南

4.院外銷(xiāo)售主要通路模型設(shè)計(jì)指南

5.院外銷(xiāo)售價(jià)格體系模型設(shè)計(jì)指南

6.院外銷(xiāo)售配送體系模型設(shè)計(jì)指南

7.院外銷(xiāo)售促銷(xiāo)體系模型設(shè)計(jì)指南

8.院外銷(xiāo)售操作體系模型設(shè)計(jì)指南

第五篇：醫(yī)院產(chǎn)品院外操作營(yíng)銷(xiāo)模式選擇五步曲

1.第一步：品種力

2.第二步：資源力

3.第三步：執(zhí)行力

4.第四步：整合力 ?

5.第五步：管理力

第七篇：醫(yī)院產(chǎn)品院外操作市場(chǎng)渠道選擇六把神劍

1.第一把神劍：上帝武裝之劍

2.第二把神劍：一陽(yáng)指之劍

3.第三把神劍：六脈神劍

4.第四把神劍：商陽(yáng)之劍

5.第五把神劍：玄武之劍

6.第六把神劍：倚天之劍

第八篇：醫(yī)院產(chǎn)品院外操作市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)選擇七個(gè)大招

1.第一大招：乾坤大挪移

2.第二大招：三十六計(jì)

3.第三大招：七十二變

4.第四大招：九陽(yáng)真經(jīng)

5.第五大招：合縱連橫

6.第六大招：四十二章經(jīng)

7.第七大招：道德經(jīng)

第九篇：醫(yī)院產(chǎn)品院外操作品種選擇八則

1.第一法則：黃金品類(lèi)法則

2.第二法則：拋磚引玉法則

3.第三法則：金玉其外法則

4.第四法則：高高在上法則

5.第五法則：銷(xiāo)售為王法則

6.第六法則：唯我獨(dú)尊法則

7.第七法則：價(jià)值規(guī)律法則

8.第八法則：我本善良法則

第十篇：醫(yī)院產(chǎn)品院外操作“一加六法則”解讀

1.一加一：舍我其誰(shuí)

2.一加二：愛(ài)如潮水

3.一加三：天龍八部

4.一加四：愛(ài)屋及烏

5.一加五：珠聯(lián)璧合

6.一加六：爭(zhēng)先恐后

第十一篇：醫(yī)院產(chǎn)品院外操作市場(chǎng)終端選擇八大特征

1.特征一：四通八達(dá)

2.特征二：你情我愿

3.特征三：財(cái)散人聚

4.特征四：心心相印

5.特征五：有板有眼

6.特征六：財(cái)源廣進(jìn)

7.特征七：中規(guī)中矩

8.特征八：一諾千金

第十二篇：醫(yī)院產(chǎn)品院外操作非獨(dú)家產(chǎn)品如何快速發(fā)展

1.獨(dú)特銷(xiāo)售模型設(shè)計(jì)

2.不入虎穴焉得虎子

3.墻內(nèi)開(kāi)花墻外也香

4.千里之行始于足下

5.好功夫一定在詩(shī)外

第十三篇：醫(yī)院產(chǎn)品院外操作卿卿我我謀發(fā)展

1.雙贏(yíng)模式分析解讀

2.精準(zhǔn)定位分析解讀

3.內(nèi)外兼修分析解讀

4.特色培養(yǎng)分析解讀

5.渾然一體分析解讀

6.自成一家分析解讀

第十四篇：醫(yī)院產(chǎn)品院外操作高效零終端推廣流程

1.高效零終端概念分析解讀

2.高效零終端促銷(xiāo)階段性目標(biāo)與政策設(shè)置流程

3.高效零終端促銷(xiāo)活動(dòng)操作流程

4.高效零終端促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估流程

第十五篇:醫(yī)院產(chǎn)品院外操作組織體系及培訓(xùn)體系高效建設(shè)

1.找準(zhǔn)客戶(hù)很重要

2.支部建在連隊(duì)上

3.組織先行拓市場(chǎng)

4.不拘一格選人才

5.招兵買(mǎi)馬有章法

6.新兵集訓(xùn)有路徑

7.團(tuán)隊(duì)建設(shè)有方法

8.團(tuán)隊(duì)管理有策略

第十六篇：精彩互動(dòng)

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