銷售高管研討班——以客戶為中心的銷售組織能力建設(shè)

銷售高管研討班——以客戶為中心的銷售組織能力建設(shè)

研討班收益

01 /Why-為什么要把銷售能力固化在流程和組織上——基于大平臺下的精兵作戰(zhàn)，到讓一線聽見炮聲的人指揮戰(zhàn)斗

02 /What-華為銷售體系中的戰(zhàn)略，流程，組織，變革——對標(biāo)華為標(biāo)桿，看清企業(yè)銷售問題的現(xiàn)狀，就可以解決一半

03 /How-如何升級到企業(yè)銷售體系2.0——羅馬不是一天建成的，如何從點-線-面-體逐步升級迭代企業(yè)銷售體系

研討班學(xué)員對象「銷售?高管研討班」的核心對象是公司最高層的營銷團隊和產(chǎn)品經(jīng)營團隊，必須包括公司一把手（董事長/總裁/總經(jīng)理）、公司營銷一把手（市場/銷售副總）、分區(qū)經(jīng)營團隊一把手（區(qū)域總經(jīng)理/大客戶銷售負責(zé)人）、產(chǎn)品線一把手（產(chǎn)品線副總）、運營流程部門負責(zé)人、交付與服務(wù)負責(zé)人、支撐部門負責(zé)人（人資/財經(jīng)）。

研討班內(nèi)容設(shè)計范圍

??? 華為在B2B領(lǐng)域深耕數(shù)十年，從農(nóng)村到省市，從國內(nèi)到海外，華為銷售們贏下了一場又一場的硬仗。??? 在運營商業(yè)務(wù)，面對著愛立信，諾基亞，朗訊，中興，大唐等等；在企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面，面對著思科、阿里、IBM、微軟、亞馬遜等。但靠著華為人的艱苦奮斗的拼搏精神與堅定不移的學(xué)習(xí)西方公司的標(biāo)桿經(jīng)驗，本期研討班邀請??? 華為市場體系實戰(zhàn)近20載“藍血十杰”，企業(yè)網(wǎng)全球渠道銷售體系從0-1的構(gòu)建者將帶您一起深度解碼Why：為什么要將銷售能力固化在流程和組織上，來形成基于大平臺下的精兵作戰(zhàn)，到讓一線聽見炮聲的人指揮戰(zhàn)斗。What：華為2B銷售體系中的戰(zhàn)略，客戶關(guān)系，鐵三角組織運作，LTC流程（從線索到回款），組織變革。How：羅馬不是一天建成的，企業(yè)要怎么逐步構(gòu)建起來2.0高鐵動車組的銷售體系

研討班日程安排

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