微信人格化IP營銷社群微營銷及銷售人脈提升培訓大綱

微信人格化IP營銷社群微營銷及銷售人脈提升培訓大綱

------張守輝老師移動互聯(lián)網(wǎng)課程

一、      課程背景：

隨著市場競爭的加劇，移動互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、微信、社群、網(wǎng)紅人格化更多的影響到我們的消費者，2017年網(wǎng)紅經(jīng)濟品牌人格化的興起，以銷售為主的傳統(tǒng)企業(yè)，不得不使用更新的營銷手段，抓取新客戶維護老客戶。如B2C企業(yè)運營自己的移動互聯(lián)網(wǎng)社群微信系統(tǒng)和老客戶保持互動，同時引爆老客戶做自媒體傳播；B2B企業(yè)的銷售人員通過自媒體運營個人品牌，通過社群微信獲取行業(yè)新客戶信息；那么到底移動互聯(lián)網(wǎng)品牌人格化及社群的本質(zhì)是什么？個人或者企業(yè)如何通過運營社群及微信獲取競爭優(yōu)勢，是本課程要解決的主要問題。

二、      課程收益：

1.      講解最新的移動互聯(lián)網(wǎng)社群人格化IP新媒體微信運營思路

2.      講解公司全民銷售員工如何利用社群微信朋友圈完成銷售

3.      講解社群運營如何讓種子用戶幫助拉粉及粉絲的二次購買

4.      講解微信新媒體及其他內(nèi)容營銷的知識提升品牌獲取客戶

4. 講解實施社群微營銷微信需要知道的傳播學及參與思維等知識

三、      課程對象：

學員為傳統(tǒng)行業(yè)的中高層管理人員及市場營銷、銷售、研發(fā)等部門核心人員。

四、      主要內(nèi)容

1.      移動互聯(lián)網(wǎng)社群微營銷發(fā)展趨勢及用戶習慣改變篇

2.      移動互聯(lián)網(wǎng)下企業(yè)級社群微營銷微信案例及架構(gòu)

3.      傳統(tǒng)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)社群微營銷微信運營執(zhí)行

4.      全民銷售個人移動互聯(lián)網(wǎng)微信品牌建立及銷售提升

5.      內(nèi)容營銷及微信公眾賬戶的運營推廣增粉

6.      新媒體從業(yè)人員需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識工具

7.      企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)社群微信粉絲運營案例及分析

五、      課程形式：

1天（6小時）-2天

六、      具體大綱

第一講：趨勢篇：移動互聯(lián)網(wǎng)社群人格化微營銷發(fā)展趨勢及用戶習慣改變篇

1. 互聯(lián)網(wǎng)O2O社群粉絲網(wǎng)紅及移動互聯(lián)網(wǎng)微信發(fā)展對企業(yè)個人的影響

2. 長尾理論淡化圈層和社群人格化IP營銷網(wǎng)紅經(jīng)濟的興起及應(yīng)對

3.線上競爭紅海下傳統(tǒng)企業(yè)如何更好的利用線下閑置資源和社群微信

4. 85后、90后新興消費族群4大特質(zhì)二次元和微營銷微信社群

5. 客戶接觸隨時化碎片化客戶服務(wù)體驗化客戶營銷精準化社交化娛樂化

6. 互聯(lián)網(wǎng)獲取訂單流程及網(wǎng)絡(luò)影響消費者選購方式變化及應(yīng)對

第二講：移動互聯(lián)網(wǎng)下企業(yè)級社群微營銷微信案例及架構(gòu)

1.      什么類型企業(yè)需要企業(yè)級社群及微信社群矩陣（對號入座）

2.      企業(yè)qq微營銷社群的運營及組織（邀約，運營，銷售，跟進）

3.      傳統(tǒng)企業(yè)搜索流量加微信朋友圈、qq說說、博客的社群運營

4.      線下實體店企業(yè)如何運營自己的O2O微營銷微信社群

5.      中小傳統(tǒng)企業(yè)微營銷微信社群架構(gòu)及各種工具聯(lián)動運營分析

6.      品牌產(chǎn)品型中大企業(yè)的微營銷社群架構(gòu)（平臺選擇、線下活動、互補營銷）

7.      知識性企業(yè)如何利用新媒體打造運營O2O企業(yè)社群

8.      微信社群內(nèi)容準備的表格處理和內(nèi)容分類及資深粉絲生成記錄

第三講：傳統(tǒng)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)社群微營銷微信運營執(zhí)行

1.      討論：幾種二維碼和使用場景（朋友圈二維碼、社群二維碼、公眾賬戶二維碼）

2.      微信社群定位運營的6大要點（產(chǎn)品要求，名字定位，群規(guī)儀式感，參與方，價值，自組織）

3.      運營好社群7大注意（占用時間，需要技能，團隊框架，互動要點，粉絲組成，種子用戶，內(nèi)容分享）

4.      讓微信社群里面的種子用戶幫助拉新的3大辦法（群體價值，團購，獎勵）

5.      讓微信社群粉絲馬上購買的6種樣式（限時優(yōu)惠券，紅包現(xiàn)金，場景體驗，稀缺感，贈品，線下活動）

第四講：全民銷售個人移動互聯(lián)網(wǎng)微信品牌建立及銷售提升

1.      傳統(tǒng)企業(yè)如何處理移動互聯(lián)網(wǎng)和從業(yè)員工之間的關(guān)系

2.      個人定義移動互聯(lián)網(wǎng)及微信個人品牌的4大要點

3.      銷售人員通過內(nèi)容運營移動個人品牌的3大方法

4.      個人銷售如何把無關(guān)系變成弱關(guān)系、強關(guān)系、錢關(guān)系

5.      企業(yè)微信公眾賬戶和員工之間的微信矩陣建立和運營

6.      個人微信上增加粉絲的3大功能及如何使用獲取粉絲

7.      銷售人員通過別人微信社群獲取粉絲的4大步驟

8.      銷售人員基于線下資源獲取微信粉絲的3大途徑

第五講：內(nèi)容營銷及微信公眾賬戶的運營推廣增粉

1.      內(nèi)容營銷的新樣式及在品牌傳播里面的意義

2.      如何通過產(chǎn)品特性創(chuàng)作能引爆傳播的創(chuàng)意想法

3.      什么是標題黨及標題黨常用的十幾種寫法

4.      微信公眾賬戶文章如何10W+（選題，標題，內(nèi)容，寫法）

5.      根據(jù)為用戶帶來的價值選擇自己微信公眾賬號的內(nèi)容定位

6.      怎么增粉的工具和活動（萌寶，誘導，WIFI打印機粉，互推，廣點通，活動）

7.      如何利用線下線上結(jié)合有效的推廣微信公眾賬戶增粉

8.      知乎今日頭條企鵝自媒體百度百家UC自媒體等移動平臺傳播

第六講：新媒體從業(yè)人員需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識工具

1.      移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體傳播建立需要知道的傳播學知識

2.      微營銷新媒體傳播案例里面的原理和人性特稱分析

3.      內(nèi)容營銷的趨勢（價值化娛樂化知識化平民化）

4.      移動互聯(lián)網(wǎng)廣告投放知識（廣點通，DSP，微信KOL）

5.      整合網(wǎng)絡(luò)營銷（事件活動營銷）策劃的過程背景和應(yīng)用

6.      語音新媒體知識性O(shè)2O社群及在銷售和內(nèi)容運營里面的應(yīng)用

7.      常用的互聯(lián)網(wǎng)工具（搜狗微信，H5制作，生日管家，微建站網(wǎng)，問卷網(wǎng)，微信客戶端）

第七講：企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)社群微信粉絲運營案例及分析

1.      移動互聯(lián)網(wǎng)用戶參與和企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷

2.      企業(yè)社群案例分析（小米，揮手間，青春小酒江小白，90后茶室，玖拾玖坊）

3.      網(wǎng)紅經(jīng)濟的原因分析和中小企業(yè)應(yīng)用及案例

4.      微商趨勢和微商全民銷售應(yīng)用

5.      中小企業(yè)微營銷社群微信及用戶參與的實施和微創(chuàng)新

6.      完成大作業(yè)

七、      張守輝老師介紹：

張守輝老師介紹：

?  上海映輝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人總經(jīng)理高校老師， 2011阿里學院10大講師，

?  上海百度特聘網(wǎng)絡(luò)營銷講師、艾瑞、易觀國際、億邦動力專欄專家，

?  上海交大復(fù)旦管院上海財大北京大學中國傳媒大學等網(wǎng)絡(luò)營銷講師，

?  中國共青團中央YBC創(chuàng)業(yè)導師，上海交大MBA同學會付理事長。

?  《移動互聯(lián)網(wǎng)O2O社群微營銷-移動互聯(lián)網(wǎng)銷售人脈提升》《讓品牌說話微電商品牌營銷8步法》書籍的作者。

主要服務(wù)客戶和講課：自己運營揮手間商學院（傳統(tǒng)企業(yè)個人互聯(lián)網(wǎng)新媒體轉(zhuǎn)型社群品牌）

連鎖零售：蘇寧云商（全國很多個大區(qū)），報喜鳥服飾，沙馳國際，迪豐國際，asobio服飾，太平鳥服飾，快魚服飾，意爾康，紅星美凱龍，喬治白定制，哈森商貿(mào)，紅豆集團，絲寶集團，常州吾悅廣場，匯通達，領(lǐng)客網(wǎng)，考拉先生,天下伙伴等。

微商行業(yè)：華繡納米，黃氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳工坊。

金融通信：上海交通銀行，上海浦發(fā)銀行，興業(yè)銀行，江蘇農(nóng)商銀行，成都各大社區(qū)銀行，河南南陽信用社,國泰君安證劵，上海電信，北京電信，濟寧電信，陜西電信，廣西電信，河南電信，江蘇移動，廣電網(wǎng)絡(luò)等。

生產(chǎn)制造：復(fù)星醫(yī)藥，強生醫(yī)療，王老吉三公仔，中電熊貓，霍尼韋爾, 永發(fā)集團，凱斯機械，諾德輪轂，諾信中國，穩(wěn)耐梯子，英孚嬰童，安心地板，alibaba所有誠信通會員等。

服務(wù)業(yè)：金地集團，任仕達(中國），通路快建，招商快車，艾瑞咨詢，人壽保險（?？趯幉ǎ?，陜西平安保險，泉州燃氣，同光資本，貴州天馬傳媒，四川蜀廈實業(yè)，瑞視眼科，沃德醫(yī)療，辰歌裝飾，大旗快印，同領(lǐng)數(shù)碼，環(huán)球數(shù)碼等。

平臺商城：徐家匯商城，奧特萊斯商城，棲息谷社區(qū)，鐵甲工程機械網(wǎng)，曲美家具，星期八腕表，卡迪樂鱷魚旗艦店等。

高校政府機構(gòu)：上交大安泰管理學院，上交大進修學院，上交大高金學院，上海復(fù)旦管院，上海財經(jīng)大學，上海交大MBA同學會，上外培訓中心，北京大學，中國傳媒大學，桂林理工大學，蘇州姑蘇區(qū)，杭州政府，南寧政府，安慶政府，常州科教城，丹陽人才市場，上海創(chuàng)業(yè)營，大秦商學院，聯(lián)創(chuàng)集團，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷“總裁集訓營”，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷俱樂部等。

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