大B客戶的數(shù)字化

大B客戶的數(shù)字化-邦道科技
課程大綱
課程名稱：
大B客戶的數(shù)字化-邦道科技
培訓時長：
12小時
課程大綱：
時代背景催生中國數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求
中美對抗，推動中國內(nèi)循環(huán)
內(nèi)憂外患，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和回流必須產(chǎn)業(yè)升級
失業(yè)增長，數(shù)字化對就業(yè)貢獻明顯
勞力不足，各個行業(yè)急需科技解決
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡，需要系統(tǒng)性優(yōu)化
供需市場均需要轉(zhuǎn)型升級
中國數(shù)字化轉(zhuǎn)型歷史：政策、投入、資本
歐美日韓已經(jīng)領(lǐng)先數(shù)字化轉(zhuǎn)型
國際知名數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)商案例介紹
華為云
阿里云
IBM
數(shù)字化轉(zhuǎn)型的避坑指南
目標：開源、節(jié)流、提效
全行業(yè)產(chǎn)業(yè)圖譜介紹
數(shù)字化轉(zhuǎn)型常見的七大坑
IT咨詢“買櫝還珠”
轉(zhuǎn)型實施“拜新踩舊”
落地實施“好大求全”
IT部分“墨守成規(guī)”
員工學習“目中無人”
技術(shù)應(yīng)用“舍本逐末”
行業(yè)生態(tài)“過河拆橋”
數(shù)字化轉(zhuǎn)型避坑
避開“慌不擇路”
避開“趕鴨上架”
應(yīng)對“不破不立”
數(shù)字化轉(zhuǎn)型概念辨別
數(shù)字化和數(shù)字化的區(qū)別
工業(yè)4.0
中國制造2025
兩化融合
智能制造
自動化
信息化
各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型案例（重點）
政務(wù)-深圳政府
制造業(yè)-海爾集團
工業(yè)-中國石化
物流業(yè)-京東物流
營銷業(yè)-騰訊營銷
教育業(yè)-新東方
醫(yī)療業(yè)-左手醫(yī)生
娛樂業(yè)-字節(jié)跳動
***演練輸出：輸出公司面向客戶的銷售話術(shù)/一圖介紹
數(shù)字化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵常識
選對實施方類型
科技類：IBM、華為、阿里云、SAP
咨詢類：埃森哲、麥肯錫、BCG、德勤
實施的全貌圖
業(yè)務(wù)流視角的實施圖
政策理解
十三五規(guī)劃解讀
十四五規(guī)劃解讀
最新科技技術(shù)基礎(chǔ)
軟件領(lǐng)域發(fā)展迅猛
企業(yè)、政府、學校三者推動實施繁榮
數(shù)字化轉(zhuǎn)型步驟（重點）
產(chǎn)品選型
確定數(shù)字化工具
重點關(guān)注ERP
初期可以從SaaS起步
組織升級
外包模式
內(nèi)部結(jié)合低代碼
變革過程的信息通暢
場景切入
數(shù)字營銷入手
供應(yīng)鏈改造
全局數(shù)字化
數(shù)字化轉(zhuǎn)型實施難點
供需信息不對稱
跨部門配合
“錢-效-全”難兼顧
數(shù)據(jù)采集、處理、應(yīng)用難
人&機、機&機之間的融合
數(shù)字化轉(zhuǎn)型實施經(jīng)驗
企業(yè)內(nèi)部自省、外查并行
理清轉(zhuǎn)型目標，不貪大求全
找出適合自己的轉(zhuǎn)型模式：探索式、協(xié)調(diào)式、集中式
理解最新技術(shù)對轉(zhuǎn)型的幫助
AI
5G
大數(shù)據(jù)
云計算
區(qū)塊鏈
邊緣計算
元宇宙
數(shù)字身份
能源行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的機遇（重點）
5G通訊
精準營銷的用戶大數(shù)據(jù)
智慧城市的整體解決方案
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)底層解決方案
新能源車解決方案
信創(chuàng)時代機遇
國家數(shù)據(jù)局成立
出海服務(wù)
能源行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型面臨的挑戰(zhàn)
中美博弈帶來科技封鎖
AI領(lǐng)域的英偉達顯卡封鎖
芯片領(lǐng)域的技術(shù)封鎖
各國數(shù)據(jù)更加封閉
面向大客戶的銷售方法（重點）
阿里銷售鐵軍心法（講師盧森煌師從阿里銷售鐵軍總經(jīng)理俞朝翎）
客戶分類和畫像建設(shè)
深挖轉(zhuǎn)介紹保證持續(xù)有新客戶
拜訪3+2模式拿下客戶
華為L2C模式（講師盧森煌報名8萬元華為銷售訓練營學習后實戰(zhàn)總結(jié)）
線索有效性判斷提高銷售效率
通過鐵三角模式形成強大組織優(yōu)勢
銷售過程20個節(jié)點的成功把握
講師自己公司的銷售體系（結(jié)合多個親身項目舉例）
識別客戶需求本質(zhì)
判斷客戶辦公室政治避開成交難點
客戶升單方法
***演練輸出：輸出公司面向客戶L2C的方法梳理
注：培訓中講師會根據(jù)學員的情況進行適當?shù)恼{(diào)整。
【課程特點】
1. 緊貼當前最新數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢；
2. 結(jié)合豐富的真實案例來講解；
3. 講師為數(shù)字化轉(zhuǎn)型從業(yè)者、公司創(chuàng)始人。最高級別授課是代表華為給山東省工信廳完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型授課2天。擅長產(chǎn)品和銷售策略。
歷史授課（部分）
客戶
課題
山東省工信廳
制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機遇與挑戰(zhàn)
攜程
文旅數(shù)字化轉(zhuǎn)型的應(yīng)用
招商銀行
金融行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
講師介紹
盧森煌
畢業(yè)于北京郵電大學，自動化專業(yè)。
前阿里巴巴2B商業(yè)化高級產(chǎn)品經(jīng)理，服務(wù)通用、本田做智慧駕駛。
好個科技CEO，公司18個月完成3輪融資，公司有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型系統(tǒng)“企增長”，上市企業(yè)/國企客戶包括：南方電網(wǎng)、中石油、聯(lián)想集團、集友股份、北大荒、康恩貝、優(yōu)學派。
創(chuàng)業(yè)故事被央視CCTV2、北京日報、深圳衛(wèi)視、浙江日報等報道過。
豆瓣7.8分《產(chǎn)品經(jīng)理面試攻略》作者、AI對話第一書《Prompt魔法書》作者，均機械工業(yè)出版社出版。
被三節(jié)課（IDG投資）、魔學院（紅杉投資）、量子教育（騰訊投資）、起點學院邀請研發(fā)了多種IT視頻課且已上架，2萬人付費學習。被多所高中邀請舉辦ChatGPT科普講座。
逆行求職特邀導師、愛思益特邀導師、圣商商學院講師、實踐家總裁班講師。
師從阿里銷售鐵軍總經(jīng)理俞朝翎，參加華為銷售訓練營學習后實戰(zhàn)總結(jié)。
持有軟著25個，專利3個。

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