DISC風(fēng)格識人營銷課程大綱-

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2222585020152022年6月
2022年6月
-262255548640調(diào)整對了溝通風(fēng)格 營銷就成功了一半
調(diào)整對了溝通風(fēng)格 營銷就成功了一半
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----如何識人并建立良好溝通關(guān)系
DISC風(fēng)格識人營銷
----如何識人并建立良好溝通關(guān)系

【培訓(xùn)時間】
授課時間：兩天
【培訓(xùn)對象】
面向行業(yè)：長單銷售類型，即長期給某些大客戶供應(yīng)產(chǎn)品的銷售類型，比如汽配、設(shè)備、工業(yè)品、飼料、原材料等?；蛘呱贁?shù)大客戶占據(jù)了公司大部分銷售收入的行業(yè)和
DISC課程的特點：DISC性格分析是一種基于行為心理學(xué)的性格分類方法，它將人的性格劃分為四個主要類型：支配型（Dominance）、影響型（Influence）、穩(wěn)健型（Steadiness）和服從型（Compliance）。每種類型都有其獨特的行為特征和溝通方式。對于銷售而言，不論你銷售任何產(chǎn)品，都是在圍繞“人”進行，銷售人員唯有掌握了不同客戶的性格特點，才能靈活應(yīng)變地引導(dǎo)客戶。如何才能更好的了解自己和他人呢？我們需要一套性格分析工具或方法，對遇到的人進行簡單的分類，然后嘗試采用相應(yīng)的溝通策略，最大效率完成我們的溝通目標，從而促成順利銷售成交，認識、運用DISC性格分析法，將是縮短銷售周期的有效路徑之一。
面向人員：銷售副總、銷售總監(jiān)、銷售人員、技術(shù)人員等。
【培訓(xùn)形式】
講師面授+課堂練習(xí)
【課程輸出】
1.提高自我認知：通過DISC性格分析，可以更深入地了解自己的性格特征、行為偏好和潛在優(yōu)勢。這有助于銷售人員更好地認識自己，發(fā)揮自己的長處，并改善自己的不足。
2.增強團隊協(xié)作：在團隊中，不同性格類型的成員往往具有不同的優(yōu)點和缺點。通過DISC性格分析，團隊管理者可以更好地了解團隊成員的性格特點，從而更有效地發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，提高團隊協(xié)作效率。
3.優(yōu)化溝通技巧：了解不同客戶性格類型的溝通方式和需求，可以幫助我們調(diào)整自己的溝通策略，使銷售場景下的溝通更加順暢和高效。
【核心思想】
凡事必有四種解決方案，主動調(diào)整，而不是被動反應(yīng)，這與優(yōu)異業(yè)績有很強的關(guān)聯(lián)性。
風(fēng)格營銷是一種客戶體驗式營銷，能為客戶帶來舒適合拍的情緒價值也是滿足了客戶的一種隱形需求
銷售人員不僅要知道自己能干什么，而且知道自己擅長什么；要知道自己雖然不能干什么，但是要知道自己可以借助什么
【輔助工具】
DISC測評工具
DISC風(fēng)格一張紙
【課程內(nèi)容】
導(dǎo)論：課程導(dǎo)入
第一節(jié)：溝通風(fēng)格有沒有好壞
第二節(jié)：溝通風(fēng)格有沒有可持續(xù)性
第三節(jié)：DISC學(xué)前風(fēng)格測試
第一章：D型風(fēng)格
第一節(jié)：優(yōu)勢與局限
第二節(jié)：如何識別D型風(fēng)格
第三節(jié)：D型風(fēng)格的營銷溝通策略
董明珠式溝通風(fēng)格體驗
第二章：I型風(fēng)格
第一節(jié)：優(yōu)勢與局限
第二節(jié)：如何識別I型風(fēng)格
第三節(jié)：I型風(fēng)格的營銷溝通策略
馬云式溝通風(fēng)格體驗
第三章：S型風(fēng)格
第一節(jié)：優(yōu)勢與局限
第二節(jié)：如何識別S型風(fēng)格
第三節(jié)：S型風(fēng)格的營銷溝通策略
雷軍式溝通風(fēng)格體驗
第四章：C型風(fēng)格
第一節(jié)：優(yōu)勢與局限
第二節(jié)：如何識別C型風(fēng)格
第三節(jié)：C型風(fēng)格的營銷溝通策略
馬斯克式溝通風(fēng)格體驗
第五章：DISC風(fēng)格組合
第一節(jié)：中國DISC風(fēng)格部分概況
第二節(jié)：DC風(fēng)格特點及溝通建議
第三節(jié)：IS風(fēng)格特點及溝通建議
第四節(jié)：DI風(fēng)格特點及溝通建議
第五節(jié)：SC風(fēng)格特點及溝通建議
第六章：DISC風(fēng)格識人營銷的三點啟發(fā)
第一節(jié)：銷售風(fēng)格的靈活性與優(yōu)異業(yè)績的關(guān)聯(lián)性
第二節(jié)：銷售人員要重視客戶體驗式營銷
第三節(jié)：銷售人員要學(xué)會靈活調(diào)用有利資源
總結(jié)
【課程建議】
如果在職場中，你不清楚如何與不同性格類型的同事、上司或客戶進行有效溝通……
如果在團隊建設(shè)中，你不了解如何針對不同團隊成員的性格特點合理分配任務(wù)、激發(fā)團隊凝聚力和創(chuàng)造力……
如果在你個人成長中，你不了解如何認識自己的性格特點和潛在優(yōu)勢，從而制定更合適的個人發(fā)展計劃……
這門課程必將非常適合你！
4272280157480【講師介紹】劉堅強老師
北京外國語大學(xué)英語專業(yè)碩士研究生
中國外運華中有限公司管理培訓(xùn)生、部門經(jīng)理
海信日立空調(diào)營銷股份有限公司培訓(xùn)中心講師
上?？煺n研究院TTT內(nèi)訓(xùn)認證教練師、英語專業(yè)八級
中華講師網(wǎng)（2024中國企培業(yè)TOP10培訓(xùn)服務(wù)商機構(gòu)）認證講師
擅長方案呈現(xiàn)技巧、銷售拜訪技巧、商務(wù)營銷禮儀、DISC風(fēng)格營銷
培訓(xùn)理念與風(fēng)格
每次培訓(xùn)學(xué)員如果沒有笑就是培訓(xùn)師的失職
每次培訓(xùn)如果沒有課前學(xué)員調(diào)研就是培訓(xùn)師的失職
每次培訓(xùn)如果沒有場景模擬與學(xué)員訓(xùn)戰(zhàn)就是培訓(xùn)師的失職
每次培訓(xùn)如果沒有交付學(xué)員可落地的實用工具就是培訓(xùn)師的失職
每次培訓(xùn)如果沒有辦法改善或解決某個實際業(yè)務(wù)場景中的問題就是培訓(xùn)師的失職
其他方面培訓(xùn)師都可以湊合
工作經(jīng)歷：
作為大客戶經(jīng)理，從事銷售工作7年，曾負責(zé)某世界500強企業(yè)在華鐵礦石進口業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)代理及關(guān)系維護，年進口量突破2000萬噸，積累了大量客戶維護及銷售經(jīng)驗，榮獲“山東省外經(jīng)貿(mào)最佳績效能手”。
作為培訓(xùn)講師，4年來負責(zé)全國42個分公司TOB業(yè)務(wù)技巧類課程的落地，授課上百場，積累了大量一線案例與教學(xué)經(jīng)驗，獲得學(xué)員一致好評，在崗期間榮獲公司“最佳風(fēng)采講師”。課程方法經(jīng)過上千名銷售工程師、經(jīng)理和項目的錘煉，證明是一套可復(fù)制的、高效的、高價值的銷售方法，能夠在課程結(jié)束后進行驗證并持續(xù)作為參考工具發(fā)揮價值。

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