私域營(yíng)銷密碼--2天(1)
私域營(yíng)銷密碼--2天(1)詳細(xì)內(nèi)容
私域營(yíng)銷密碼--2天(1)
私域營(yíng)銷全域操作密碼
李中生
【課程背景】
流量的成本在升高，如果“流量轉(zhuǎn)化收益”無(wú)法覆蓋“流量獲取成本”，那企業(yè)的經(jīng)營(yíng)將會(huì)陷入兩難境地，做了引流沒利潤(rùn)，不做引流沒營(yíng)收，企業(yè)如何突圍？
私域營(yíng)銷是必選項(xiàng)。用“單次獲客成本”產(chǎn)出“多次轉(zhuǎn)化收益”，是私域營(yíng)銷的關(guān)鍵。對(duì)單個(gè)用戶來說，獲取他花了100元，成交他第一次的收益是100元，然后這個(gè)用戶流失了，企業(yè)綜合收益為0；私域營(yíng)銷是讓我們?cè)倩?00元維護(hù)他，讓他三年內(nèi)不要流失，但是這三年里持續(xù)成交他10次，最終企業(yè)綜合收益為800元。
私域營(yíng)銷對(duì)單個(gè)用戶的邏輯是清晰的，但是放到企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，面對(duì)幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的用戶，我們就需要科學(xué)合理的設(shè)計(jì)營(yíng)銷的模型和路徑。保證私域獲客的規(guī)?；?、私域運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化、私域變現(xiàn)的鏈條化。
私域營(yíng)銷密碼，就是這樣一門課程，從私域獲客、私域運(yùn)營(yíng)、私域轉(zhuǎn)化三個(gè)模塊，綜合闡述線上和線下門店操作、文案和視頻種草操作、微信和社群工具操作、會(huì)員和權(quán)益體系操作、標(biāo)簽和精準(zhǔn)營(yíng)銷操作、互動(dòng)與日常轉(zhuǎn)化操作、產(chǎn)品與價(jià)值塑造操作、商城與轉(zhuǎn)化路徑操作、視頻與直播帶貨操作。
課程通過“思維導(dǎo)圖+案例分析+小組共創(chuàng)+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操”保證學(xué)員技術(shù)的掌握，同時(shí)通過“清晰的結(jié)構(gòu)模塊+落地的工作模型+實(shí)用的操作工具”保證項(xiàng)目實(shí)施的效果。
【課程特色】
授課特色：思維導(dǎo)圖+案例分析+小組共創(chuàng)+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操
效果保障：清晰的結(jié)構(gòu)模塊+落地的工作模型+實(shí)用的操作工具
定制內(nèi)容：可根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)現(xiàn)狀、培訓(xùn)側(cè)重，對(duì)課綱做定制化調(diào)整
【課程對(duì)象】
企業(yè)老板、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、私域操盤手
【課程收益】
掌握私域營(yíng)銷黃金三角模型
掌握“老渠道盤活”的線上、線下門店0成本私域獲客技術(shù)
掌握“新媒體賦能”的文案、短視頻內(nèi)容全平臺(tái)獲客技術(shù)
掌握“美譽(yù)度吸引”的三步助推社交裂變私域獲客技術(shù)
掌握讓客戶“欲罷不能”的私域牽引體系打造技術(shù)
掌握讓客戶“即刻上癮”的私域互動(dòng)體系打造技術(shù)
掌握讓客戶“精準(zhǔn)成交”的私域標(biāo)簽體系打造技術(shù)
掌握“層層加碼”的私域產(chǎn)品漏斗設(shè)計(jì)技術(shù)
掌握“100%成交”的產(chǎn)品價(jià)值塑造技術(shù)
掌握“多點(diǎn)交互”的商城訂單流轉(zhuǎn)承接技術(shù)
掌握“直播帶貨”的全流程落地操作技術(shù)
掌握微信、企業(yè)微信相關(guān)功能在私域營(yíng)銷中的高效應(yīng)用技術(shù)
【課程大綱】
第一講.營(yíng)銷核心私域營(yíng)銷關(guān)鍵思維
營(yíng)銷核心與關(guān)鍵思維
一個(gè)不變：CAP-system營(yíng)銷核心路徑模型
五個(gè)變化：Z時(shí)代客戶洞察與市場(chǎng)分析
內(nèi)容思維：從物質(zhì)屬性到精神屬性的演變
關(guān)系思維：從事實(shí)世界到虛擬世界的影響
圈層思維：從集體社會(huì)到圈層歸屬的升級(jí)
私域營(yíng)銷黃金三角模型
私域獲客規(guī)模化
私域運(yùn)營(yíng)精細(xì)化
私域變現(xiàn)鏈條化
私域營(yíng)銷前臺(tái)、中臺(tái)、后臺(tái)定位與模型
第二講.私域獲客的三種途徑與操作技術(shù)
門店流量吸引與私域獲客線下門店日常化私域獲客操作
線上門店的用戶吸引與私域?qū)Я鞫S碼設(shè)定與全員私域?qū)Я鲝V告發(fā)布與私域?qū)Я鲀?nèi)容種草引流與私域獲客內(nèi)容種草與私域獲客核心路徑
內(nèi)容創(chuàng)作思路與關(guān)鍵技術(shù)
文案、短視頻表達(dá)技巧與創(chuàng)作實(shí)操
內(nèi)容發(fā)布的平臺(tái)類型與運(yùn)營(yíng)方法
社交裂變與轉(zhuǎn)介紹獲客
找到用戶的愉悅時(shí)刻
創(chuàng)造可分享的裂變資料
主動(dòng)出擊推動(dòng)社交裂變
基于企業(yè)和交易場(chǎng)景的社交裂變模型
第三講.私域運(yùn)營(yíng)的體系化設(shè)置與操作技術(shù)
私域運(yùn)營(yíng)整體結(jié)構(gòu)與數(shù)字化思維
私域體系五層診斷方法
權(quán)益體系增加用戶替換成本
互動(dòng)體系保障情感鏈接建立
標(biāo)簽體系助力尊享極致體驗(yàn)
會(huì)員牽引與權(quán)益體系
會(huì)員牽引五級(jí)結(jié)構(gòu)
會(huì)員牽引體系與成本轉(zhuǎn)移
權(quán)益體系的日?；蔑@手段
結(jié)合企業(yè)與用戶情況的權(quán)益設(shè)計(jì)實(shí)操
私域互動(dòng)與上癮機(jī)制
向游戲?qū)W習(xí)上癮機(jī)制
互動(dòng)即時(shí)性與應(yīng)激反應(yīng)
等級(jí)體系的互動(dòng)性本質(zhì)
IP打造與非銷情感鏈接
標(biāo)簽體系與數(shù)字化打通
私域營(yíng)銷與精準(zhǔn)營(yíng)銷
數(shù)字化標(biāo)簽在私域營(yíng)銷中應(yīng)用
標(biāo)簽體系的三種構(gòu)成
基于企業(yè)與用戶情況的標(biāo)簽設(shè)計(jì)實(shí)操
第四講.私域轉(zhuǎn)化與全域提升操作技術(shù)
私域轉(zhuǎn)化漏斗體系與產(chǎn)品體系匹配
私域轉(zhuǎn)化漏斗思維與標(biāo)準(zhǔn)案例分析
門檻類產(chǎn)品與選品要點(diǎn)主銷類產(chǎn)品與用戶場(chǎng)景匹配
高增值產(chǎn)品與解決方案策劃
產(chǎn)品價(jià)值塑造與成交促進(jìn)
基于需求、觸點(diǎn)、信任的三維成交體系
成交過程的三大障礙與解決思路
產(chǎn)品價(jià)值塑造、場(chǎng)景化匹配、信任驗(yàn)證與背書
基于企業(yè)產(chǎn)品與用戶特征的成交方案設(shè)計(jì)
私域轉(zhuǎn)化承接體系與全域打通
商城體系與全域布局
觸達(dá)方式與24小時(shí)鏈接
訂單系統(tǒng)與供應(yīng)鏈保障
數(shù)據(jù)在大后臺(tái)的無(wú)縫流轉(zhuǎn)與利用
私域直播帶貨操作技術(shù)
私域直播的前中后操作流程
直播間配套與運(yùn)營(yíng)手法支撐
主播鏡頭呈現(xiàn)與四大話術(shù)模型
粉絲互動(dòng)與直播成交促進(jìn)技術(shù)
直播間數(shù)據(jù)分析與復(fù)盤技術(shù)
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《場(chǎng)景應(yīng)用課：DeepSeekamp;AI賦能門店銷售10倍提效》主講：李中生老師【課程背景】在零售、餐飲、連鎖品牌、實(shí)體店運(yùn)營(yíng)中，傳統(tǒng)門店銷售面臨以下痛點(diǎn)：1??銷售依賴導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率低：門店銷售人員能力參差不齊，無(wú)法精準(zhǔn)推薦商品。2??客戶需求難以精準(zhǔn)識(shí)別：缺乏數(shù)據(jù)支持，門店難以精準(zhǔn)觸達(dá)高潛客戶。3??缺乏個(gè)性化營(yíng)銷手段：顧客體驗(yàn)不佳，復(fù)購(gòu)率低，會(huì)員運(yùn)
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講師：李中生詳情
《場(chǎng)景應(yīng)用課：DeepSeekamp;AI賦能日常辦公效率提升》主講：李中生老師【課程背景】在企業(yè)日常辦公中，員工面臨四大核心問題：1??重復(fù)性任務(wù)過多，低效且浪費(fèi)時(shí)間（如郵件處理、會(huì)議記錄、數(shù)據(jù)整理）2??文檔整理、信息搜索效率低（找資料難、整理數(shù)據(jù)慢）3??溝通與協(xié)作不流暢（跨部門信息傳遞慢，審批流程冗長(zhǎng)）4??創(chuàng)新性思考和決策支持不足（缺乏高效輔助工具
講師：李中生詳情
疫情環(huán)境下的線上營(yíng)銷策略與實(shí)操【課程背景】商業(yè)的核心，是交易，也就是用戶為了獲取產(chǎn)品的使用價(jià)值，而付出金錢、時(shí)間、承諾等交換價(jià)值與企業(yè)進(jìn)行交換的過程。如何推動(dòng)這個(gè)過程高效進(jìn)行，是我們每個(gè)商業(yè)從業(yè)者都要考慮的問題。尤其是疫情環(huán)境下，當(dāng)企業(yè)與用戶之間的傳統(tǒng)鏈路被切斷，信息交互受阻會(huì)帶來產(chǎn)品交易的大困局。突破這個(gè)困局，需要我們以交易為核心做好品牌定位，以用戶為主體
講師：李中生詳情
為什么叫優(yōu)+新營(yíng)銷當(dāng)前我們處在一個(gè)新的商業(yè)時(shí)代當(dāng)中，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段乏力的同時(shí)，新的營(yíng)銷方式如雨后春筍般紛紛崛起。李中生老師在積淀十余年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，融匯當(dāng)代新營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)，形成了自己的新營(yíng)銷理論和實(shí)操體系。我們要做的不僅是教會(huì)企業(yè)搭建新營(yíng)銷賬號(hào)，還要教會(huì)他們綜合理解各大新營(yíng)銷平臺(tái)的規(guī)則與路徑，幫助他們構(gòu)筑一個(gè)多樣化而有力的新營(yíng)銷體系，這也是不同于市場(chǎng)產(chǎn)品
講師：李中生詳情
直播電商操作密碼- 04.27
直播電商操作密碼李中生【課程背景】過去三年，是直播電商迅猛增長(zhǎng)的三年，越來越多的從業(yè)者涌入了直播電商，除了數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)的電商主播，品牌方等多元化的供應(yīng)鏈、各種類型的服務(wù)商、各種層次的操盤手也都在加快入局。不管是品牌方、主播還是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，大家都清楚，粗放增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，直播電商到了比拼戰(zhàn)略布局、系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、專業(yè)操作、精細(xì)管理的時(shí)代。要找到這個(gè)直播電商升級(jí)的路
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