《數(shù)字生態(tài)競爭下的下沉市場攻防戰(zhàn)與生態(tài)盈利模式重構(gòu)》
《數(shù)字生態(tài)競爭下的下沉市場攻防戰(zhàn)與生態(tài)盈利模式重構(gòu)》詳細(xì)內(nèi)容
《數(shù)字生態(tài)競爭下的下沉市場攻防戰(zhàn)與生態(tài)盈利模式重構(gòu)》
《數(shù)字生態(tài)競爭下的下沉市場攻防戰(zhàn)與生態(tài)盈利模式重構(gòu)》
主講：黃光偉老師
【課程背景】
在國產(chǎn)打印品牌憑借價(jià)格與技術(shù)雙軌戰(zhàn)略快速占領(lǐng)市場、行業(yè)利潤空間持續(xù)壓縮的背景下，兄弟打印機(jī)需通過深度洞察2025年混合辦公生態(tài)、國產(chǎn)替代政策、區(qū)域經(jīng)濟(jì)分化三大趨勢，重構(gòu)以場景解決方案為核心的盈利模式，實(shí)現(xiàn)從硬件銷售商向智能辦公服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。
【課程收益】
參訓(xùn)學(xué)員將掌握2025年AIoT打印技術(shù)演進(jìn)路線，精準(zhǔn)識別縣域經(jīng)濟(jì)與企業(yè)數(shù)字化的交叉機(jī)會點(diǎn)，通過解析安克創(chuàng)新（Anker）外設(shè)生態(tài)鏈打法、得力辦公（Delix）縣級渠道服務(wù)化轉(zhuǎn)型等案例，輸出可量化的區(qū)域作戰(zhàn)地圖；同步構(gòu)建成本效益動(dòng)態(tài)測算能力，降低新業(yè)務(wù)試錯(cuò)成本超30%。
【課程特色】
以工信部《2024智能制造白皮書》技術(shù)預(yù)測為底層邏輯，結(jié)合格之格（G&G）兼容耗材市占率37%的競爭解析，在AI選型上采用火山引擎+飛書多維表格等國產(chǎn)免費(fèi)工具完成市場沙盤推演，4組實(shí)戰(zhàn)任務(wù)均需輸出經(jīng)財(cái)務(wù)驗(yàn)證的ROI模型。
【課程對象】
銷售總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理/重點(diǎn)城市銷售擔(dān)當(dāng)。
【課程時(shí)長】
0.5~1天/每天6小時(shí)
【課程大綱】
一、2025技術(shù)趨勢與產(chǎn)業(yè)洗牌動(dòng)因
理論基礎(chǔ)：微笑曲線理論在制造業(yè)的應(yīng)用迭代
1.1 技術(shù)斷代危機(jī)識別
國產(chǎn)自研芯片進(jìn)展（2023年極海微電子打印主控芯片量產(chǎn)）
云打印協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)之爭（華為鴻蒙智聯(lián)與谷歌Mopria聯(lián)盟）
碳中和催生設(shè)備回收新政（上海強(qiáng)制回收試點(diǎn)政策解讀）
1.2 政策沖擊鏈分析
信創(chuàng)采購目錄調(diào)整影響（2024年新增奔圖、聯(lián)想名單）
縣域財(cái)政補(bǔ)貼流向
案例：山東壽光政務(wù)云打印采購
跨境數(shù)據(jù)安全新規(guī)
1.3 用戶行為范式遷移
Z世代辦公耗材決策因子
混合辦公設(shè)備共享率（釘釘企業(yè)報(bào)告：2024年達(dá)62%）
小微企業(yè)外包打印滲透率（艾瑞咨詢：年增19.3%）
實(shí)戰(zhàn)演練1：區(qū)域政策風(fēng)險(xiǎn)地圖繪制
工具：國務(wù)院客戶端政策庫+百度指數(shù)地域分析
產(chǎn)出：轄區(qū)政策敏感度分級表
二、競對生態(tài)化打法拆解
理論基礎(chǔ)：波特價(jià)值鏈模型競品對標(biāo)法
2.1 國牌價(jià)格戰(zhàn)底層邏輯
格之格（G&G）兼容耗材盈利模型（單支毛利￥1.2的秘密）
奔圖（Pantum）政企綁標(biāo)策略（教育集采三年保服務(wù)條款）
2.2 跨界者降維打擊
華為鴻蒙分布式打印方案（與奔圖合作機(jī)型市占變化）
安克創(chuàng)新（Anker）桌面生態(tài)鏈打法（TikTok網(wǎng)紅分銷數(shù)據(jù)）
2.3 服務(wù)化轉(zhuǎn)型標(biāo)桿
得力辦公（Delix）縣級服務(wù)中心模式
案例：震旦復(fù)印機(jī)租賃轉(zhuǎn)訂閱
三、高效益突圍路徑設(shè)計(jì)
理論基礎(chǔ)：藍(lán)海戰(zhàn)略ERRC工具實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
3.1 成本結(jié)構(gòu)破局點(diǎn)
耗材芯片二次開發(fā)方案
案例：兼容芯片授權(quán)成本對比表
區(qū)域中心倉共享模式（蘇寧幫客合作降物流成本18%）
3.2 場景解決方案庫
醫(yī)美機(jī)構(gòu)病歷云打印安防方案
跨境電商面單云打印系統(tǒng)
3.3 生態(tài)位卡位策略
與WPS聯(lián)合開發(fā)教育模板庫
智能客服外包轉(zhuǎn)售分成（科大訊飛開放平臺條款）
實(shí)戰(zhàn)演練2：定制化解決方案財(cái)務(wù)測算
工具：飛書/騰訊文檔多維表格ROI模板（含設(shè)備折舊/服務(wù)人力/分成比例變量）
四、下沉市場作戰(zhàn)沙盤
理論基礎(chǔ)：農(nóng)村市場6級滲透模型
4.1 縣域合伙人篩選標(biāo)準(zhǔn)
四線城市電腦城轉(zhuǎn)型需求
鄉(xiāng)鎮(zhèn)文具店服務(wù)承接力（單店日處理量閾值）
4.2 輕資產(chǎn)運(yùn)營組合
設(shè)備以舊換新金融方案
抖音本地生活引流法
4.3 政務(wù)采購?fù)黄泣c(diǎn)
黨建材料印制專項(xiàng)資金
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼設(shè)備采購
實(shí)戰(zhàn)演練3：縣域作戰(zhàn)方案PK賽
產(chǎn)出：包含啟動(dòng)資金/回收周期/風(fēng)險(xiǎn)儲備金的執(zhí)行手冊
五、動(dòng)態(tài)風(fēng)控與敏捷迭代
理論基礎(chǔ)：平衡計(jì)分卡在區(qū)域管理中的應(yīng)用
5.1 四維預(yù)警指標(biāo)構(gòu)建
競品渠道滲透警報(bào)值（參照惠普地市覆蓋率曲線）
服務(wù)投訴轉(zhuǎn)化率閾值（京東服務(wù)好評率基準(zhǔn)線）
5.2 預(yù)案啟動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)
兼容耗材價(jià)格異動(dòng)（歷史波動(dòng)幅度統(tǒng)計(jì)表）
關(guān)鍵供應(yīng)商替代方案（國內(nèi)主板供應(yīng)商備選名單）
5.3 戰(zhàn)術(shù)迭代機(jī)制
季度打法刷新會議流程（含市場部/服務(wù)部協(xié)作規(guī)則）
AI選品決策模型構(gòu)建（采用火山引擎機(jī)器學(xué)習(xí)模塊）
實(shí)戰(zhàn)演練4：區(qū)域危機(jī)處理模擬
案例素材：2024年惠普硒鼓召回事件應(yīng)急響應(yīng)分析
黃光偉老師的其它課程
【課程背景】本課程深入剖析電商大促的全過程，從前期的規(guī)劃籌備到最終的成功落地。涵蓋市場分析、目標(biāo)設(shè)定、營銷策略制定、活動(dòng)執(zhí)行及效果評估等各個(gè)環(huán)節(jié)。通過理論講解、案例分享和實(shí)際操作指導(dǎo)，幫助學(xué)員掌握電商大促的核心要點(diǎn)，提升電商運(yùn)營能力，實(shí)現(xiàn)銷售增長和品牌提升。【課程特色】結(jié)合大量實(shí)際電商大促案例，提供切實(shí)可行的操作方法；全面涵蓋電商大促的各個(gè)環(huán)節(jié)，形成完整的知
講師：黃光偉詳情
【課程背景】在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展和消費(fèi)者需求不斷變化的時(shí)代背景下，傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)。O2O新零售模式的興起，為商貿(mào)企業(yè)帶來了新的機(jī)遇和發(fā)展空間。通過整合線上線下資源，實(shí)現(xiàn)全渠道營銷和服務(wù)，商貿(mào)企業(yè)可以提升客戶體驗(yàn)，提高運(yùn)營效率，增強(qiáng)市場競爭力。本課程旨在幫助商貿(mào)企業(yè)深入了解O2O新零售模式，掌握布局策略和方法，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。【課程收益】深入理解O2
講師：黃光偉詳情
Ai人工智能改造了什么（DeepSeek版課程） 12.30
課程背景人工智能的火熱已經(jīng)持續(xù)至少5年，從概念的產(chǎn)生，解決方案的設(shè)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)的初步嘗試，再到部分企業(yè)對自身和自身產(chǎn)品進(jìn)行有節(jié)奏的嘗試，目前已經(jīng)逐漸形成知識體系和解決方案體系。以阿里巴巴、百度、海爾、騰訊、蔚來、長城汽車、小米、美團(tuán)等企業(yè)為代表的人工智能生態(tài)體系逐漸落地實(shí)施，為全社會各領(lǐng)域的人工智能改造增添信心。同時(shí)，像DeepSeek這樣的新興力量不
講師：黃光偉詳情
《電商新勢能——直播電商與內(nèi)容營銷綜合訓(xùn)練營》主講：黃光偉老師【課程背景】在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，電商行業(yè)正經(jīng)歷著深刻的變革。直播電商以其直觀、互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)迅速崛起，成為電商領(lǐng)域的新勢力。同時(shí)，內(nèi)容營銷作為吸引消費(fèi)者、建立品牌忠誠度的重要手段，也在不斷發(fā)展和創(chuàng)新。隨著消費(fèi)者需求的日益多樣化和競爭的加劇，企業(yè)和電商從業(yè)者迫切需要掌握直播電商與內(nèi)容營銷的綜合技能，以
講師：黃光偉詳情
《全域增長營-AI賦能下的抖音小紅書電商運(yùn)營項(xiàng)目》主講：黃光偉老師【課程背景】在百度文心大模型、騰訊混元、DeepSeek等國產(chǎn)AI技術(shù)重構(gòu)商業(yè)生態(tài)的當(dāng)下，直播電商與內(nèi)容營銷正經(jīng)歷智能化躍遷。本課程深度解析AI技術(shù)如何賦能電商全鏈條升級，通過文心一格生成虛擬直播間背景，結(jié)合剪映AI智能剪輯實(shí)現(xiàn)高清場景搭建，幫助學(xué)員快速打造低成本高轉(zhuǎn)化的數(shù)字人直播間。課程將系
講師：黃光偉詳情
《全域增長營-AI賦能下的抖音小紅書電商運(yùn)營項(xiàng)目》常見問題Qamp;A一、課程收益方面Q：參加訓(xùn)練營項(xiàng)目能為公司帶來哪些具體的收益？A：通過這個(gè)訓(xùn)練營項(xiàng)目，公司可以掌握抖音電商和小紅書內(nèi)容電商的核心運(yùn)營策略，提升品牌曝光度和產(chǎn)品銷量。同時(shí)，員工的專業(yè)技能得到提升，為公司的電商業(yè)務(wù)發(fā)展注入新動(dòng)力。Q：如何確保在項(xiàng)目結(jié)束后能夠真正實(shí)現(xiàn)收益增長？A：項(xiàng)目不僅提供理
講師：黃光偉詳情
《用AI驅(qū)動(dòng)市場公關(guān)合規(guī)提效的11項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)策略指南》主講：黃光偉老師【課程背景】中國AI應(yīng)用場景爆發(fā)式增長，DeepSeek更是在2025開年之初炙手可熱，但外企市場公關(guān)部門卻依然面臨如何利用國產(chǎn)AI工具提升內(nèi)容產(chǎn)出效率、精準(zhǔn)輿情監(jiān)測及廣告投放效果，在《個(gè)人信息保護(hù)法》、《數(shù)據(jù)安全法》框架下安全使用AI工具，以及本土化痛點(diǎn)等三大痛點(diǎn)。本課程基于國內(nèi)頭部企業(yè)實(shí)戰(zhàn)
講師：黃光偉詳情
《用生成式Ai/智能計(jì)算為企業(yè)數(shù)字營銷實(shí)戰(zhàn)進(jìn)階》主講：黃光偉老師【課程背景】生成式AI、智能計(jì)算與混合云技術(shù)快速發(fā)展，傳統(tǒng)營銷模式正經(jīng)歷顛覆性變革?？萍计髽I(yè)面臨流量成本攀升、用戶需求碎片化、數(shù)據(jù)資產(chǎn)利用率低等挑戰(zhàn)。本課程聚焦AI+云計(jì)算驅(qū)動(dòng)的智能營銷體系，結(jié)合AWS、阿里云、騰訊云等頭部廠商實(shí)踐，助力企業(yè)構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的全鏈路營銷能力?！菊n程收益】掌握AI+混
講師：黃光偉詳情
《政務(wù)新媒體的策劃執(zhí)行全攻略》 08.20
《政務(wù)新媒體的策劃執(zhí)行全攻略》主講：黃光偉老師【課程大綱】本課程聚焦新媒體時(shí)代下的政務(wù)應(yīng)用，深入講解政務(wù)新媒體的策劃與執(zhí)行。通過理論闡述、案例分析和實(shí)際操作指導(dǎo)，幫助學(xué)員掌握政務(wù)新媒體的運(yùn)營策略，提升政務(wù)信息傳播的效果和影響力。從平臺選擇到內(nèi)容創(chuàng)作，從互動(dòng)管理到危機(jī)應(yīng)對，全面涵蓋政務(wù)新媒體工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，為學(xué)員提供實(shí)用的工具和方法，助力政務(wù)工作與時(shí)俱進(jìn)。【課
講師：黃光偉詳情
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315