《飲品電商平臺(tái)：優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)工作坊》

《飲品電商平臺(tái)：優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)工作坊》
——武建偉老師
實(shí)戰(zhàn)派，北京大學(xué)特聘新媒體導(dǎo)師，蒙牛、良品鋪?zhàn)拥扰嘤?xùn)老師與AI服務(wù)商。
曾為500強(qiáng)阿里總監(jiān)、蘇寧電商總經(jīng)理，百戰(zhàn)之后再教書(shū)，并擁有AI教育直播基地為客戶解憂！
課程背景：
2023電商風(fēng)潮肆虐天貓京東拼多多。未來(lái)電商飲品工作如何立于潮頭，登上巔峰？本課程將為您揭示未來(lái)飲品電商的趨勢(shì)，帶您深入了解中國(guó)主流電商平臺(tái)的發(fā)展走向，探索供應(yīng)鏈如何適應(yīng)電商未來(lái)發(fā)展。通過(guò)近期經(jīng)典案例展示，我們將解析天貓、京東、拼多多等電商平臺(tái)店鋪流量結(jié)構(gòu)和爆品運(yùn)營(yíng)策略，助您把握行業(yè)最新動(dòng)向。
學(xué)習(xí)收獲：
一、揭示平臺(tái)趨勢(shì)
1）掌握飲品電商未來(lái)的趨勢(shì)，抓住商機(jī)的脈絡(luò)；
2）了解中國(guó)主流電商平臺(tái)的發(fā)展走向，為工作方向做出正確判斷；
二、知曉流量結(jié)構(gòu)
1）研究供應(yīng)鏈如何適應(yīng)電商未來(lái)發(fā)展，構(gòu)建高效運(yùn)營(yíng)體系；
2）掌握天貓、京東、拼多多等平臺(tái)的店鋪流量結(jié)構(gòu)和爆品運(yùn)營(yíng)策略，提升產(chǎn)品曝光度；
三、應(yīng)對(duì)比價(jià)挑戰(zhàn)
1）探索電商平臺(tái)比價(jià)的解決方案，突破價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)困局；
2）了解拼多多如何不完全以價(jià)格戰(zhàn)，打造差異化優(yōu)勢(shì)；
四、拿下各種流量
1）深入了解天貓最新調(diào)整方向和流量側(cè)重點(diǎn)，規(guī)劃合理的逛逛策略；
2）掌握平臺(tái)付費(fèi)流量與免費(fèi)流量的側(cè)重點(diǎn)，把握未來(lái)的補(bǔ)貼方向；
3）了解平臺(tái)未來(lái)搜索和流量分配的趨勢(shì)，優(yōu)化商品推廣效果；
五、營(yíng)銷(xiāo)策略與復(fù)購(gòu)絕招
1）學(xué)習(xí)各大平臺(tái)的新品打造流程，實(shí)現(xiàn)第二增長(zhǎng)曲線；
2）通過(guò)復(fù)盤(pán)與規(guī)劃，規(guī)劃貨品結(jié)構(gòu)和電商美學(xué)藝術(shù)打法；
3）探索平臺(tái)溝通與商務(wù)策略，構(gòu)建商家平臺(tái)合作關(guān)系；
4）實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客與強(qiáng)復(fù)購(gòu)打法，提升轉(zhuǎn)化率和客戶黏性；
5）揭秘流量增長(zhǎng)底層邏輯和黃金比例打法，最大化流量效率；
6）掌握精準(zhǔn)搜索和營(yíng)銷(xiāo)工具的使用技巧，提升品牌曝光度。
學(xué)習(xí)時(shí)間：2.5天（1天內(nèi)訓(xùn)+1.5天工作坊）
第1天：品類(lèi)生態(tài)、各平臺(tái)最新情況和宏觀流量策略
第2天：實(shí)操承接流量的售前售后客服、短視頻直播、管控渠道與破低價(jià)、平臺(tái)資源搶奪等干貨
第3天：千川投放、萬(wàn)象臺(tái)無(wú)界投放等放大收益打法
紅色為多次溝通后，統(tǒng)一認(rèn)知的重點(diǎn)內(nèi)容
課程大綱：
第1天 上午——內(nèi)訓(xùn)
一、生態(tài)：飲品電商發(fā)展態(tài)勢(shì)分析
1、飲品電商發(fā)展趨勢(shì)
(1)消費(fèi)分級(jí)帶動(dòng)增速詭異——流量與客服的雙重壓力
(2)飲品安全需求外的其他訴求——競(jìng)品的劣幣驅(qū)逐良幣
(3)用戶體驗(yàn)提升與將就人群——如何組品
2、主流電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)格局
(1)天貓:高端的同時(shí)越來(lái)越千人千面
(2)京東:重視直播和搜索
(3)拼多多:低價(jià)策略優(yōu)勢(shì)明顯咋破
(4)重視：各平臺(tái)直播渠道特色
3、平臺(tái)店鋪流量獲取策略案例
(1)必須多維度獲取流量
(2)熱門(mén)商品精準(zhǔn)推廣
(3)圖文、種草、直播三位一體：內(nèi)容流量的底層邏輯以及運(yùn)作特色
4、小組實(shí)操與PK：細(xì)分領(lǐng)域具競(jìng)爭(zhēng)力提升——你的布局
根據(jù)大方向布局，下午完成更深入流量+承接內(nèi)容
下午——內(nèi)訓(xùn)
二、流量：破解飲品電商流量運(yùn)營(yíng)密碼
1、應(yīng)對(duì)平臺(tái)競(jìng)價(jià)策略
(1)2023調(diào)整推廣預(yù)算結(jié)構(gòu)
(2)下定主意：選什么品加入推廣
(3)最大收益：如何發(fā)揮產(chǎn)品與品牌優(yōu)勢(shì)
2、天貓平臺(tái)流量獲取技巧
(1)搜索流量不只代表搜索
(2)破局點(diǎn)：天貓客服承接能力提升
(3)旗艦店逛逛模塊不得不爭(zhēng)，拆解底層邏輯
3、拼多多平臺(tái)流量獲取策略
(1)付費(fèi)墳?zāi)梗豪镁珳?zhǔn)用戶畫(huà)像系統(tǒng)投放？
(2)咬牙堅(jiān)持：拼多多直播的AI嘗試
(3)雙U品嘗試給小白：低價(jià)促銷(xiāo)獲取新用戶
(4)大聰明用戶咋辦：內(nèi)容與商品風(fēng)格契合拿下他
4、小組實(shí)操與PK：承接上午細(xì)分領(lǐng)域具競(jìng)爭(zhēng)力提升，下午水飲新品操作案例
參考案例中新品：配置的資源，推廣方式、數(shù)據(jù)的監(jiān)控與反饋，平臺(tái)布局策略
進(jìn)行小組PK
第2天 上午 ——工作坊
三、承接：飲品電商品牌塑造策略
1、客戶售前售后營(yíng)銷(xiāo)管理策略
(1)市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售策略制定
(2)銷(xiāo)售過(guò)程管控與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
(3)客服銷(xiāo)售技巧與工具應(yīng)用
(4)客戶關(guān)系管理與售后服務(wù)
小組實(shí)操與PK：打造完美承接流量，售前售后的店鋪
2、復(fù)制成功與破價(jià)格戰(zhàn)：各渠道、各經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品布局、任務(wù)分?jǐn)偧皟r(jià)格管控
(1)建立小二關(guān)系獲取資源優(yōu)勢(shì)，及時(shí)出差溝通公私問(wèn)題
(2)合理利用平臺(tái)活動(dòng)和流量支持，主動(dòng)提供商家資源獲得青睞
(3)破價(jià)格戰(zhàn)探討與經(jīng)銷(xiāo)商管控調(diào)研
(4)實(shí)操作業(yè)小組PK：針對(duì)破價(jià)格戰(zhàn)為主題，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品布局、任務(wù)分?jǐn)偱c價(jià)格管控
第2天 下午 ——工作坊
四、放大：平臺(tái)商務(wù)溝通與精準(zhǔn)復(fù)購(gòu)增量
1、2023短直共振，放大收益，運(yùn)營(yíng)策略，現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)效
(1)如何使用短直共振選擇精準(zhǔn)客戶
(2)如果使用AI方式進(jìn)行短視頻與直播快速精準(zhǔn)引流變現(xiàn)
(3)實(shí)操：短時(shí)間內(nèi)成為2023年引流變現(xiàn)高手
2、直播間五維四率，一一死磕，打造ROI 1:68直播間
(1)主播能力雷達(dá)圖分析
(2)五維四率：直播間運(yùn)營(yíng)指揮主播拿下ROI1：68的直播間
(3)實(shí)操：創(chuàng)造你的ROI1：68直播間
第3天 上午 ——工作坊
五、占位頭部再頭部：飲品電商投放流量升級(jí)
1、抖音千川投放ROI1：68拆解打法
(1)為什么不能做直投
(2)短直連投適合誰(shuí)
(3)詳細(xì)講解：9步投放方法
(4)實(shí)操：做出你的1：68投放計(jì)劃
(5)分析：影響1：68的惡劣因素有哪些
2、天貓萬(wàn)象臺(tái)無(wú)界2023投放最新拆解
(1)精準(zhǔn)定位與目標(biāo)受眾群體選擇
(2)天貓萬(wàn)象臺(tái)投放位置的選擇
(3)天貓萬(wàn)象臺(tái)投放方式的選擇
(4)萬(wàn)象臺(tái)吸引人的產(chǎn)品描述撰寫(xiě)技巧
(5)數(shù)據(jù)分析與投放策略優(yōu)化
(6)實(shí)操作業(yè)：做出你的萬(wàn)象臺(tái)投放計(jì)劃

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