21天陪跑：2023企業(yè)藍(lán)V必做，矩陣賬號(hào)分銷必干

21天陪跑：2023企業(yè)藍(lán)V必做，矩陣賬號(hào)分銷必干

收獲點(diǎn)

1、定制課程：根據(jù)培訓(xùn)時(shí)收集需求量身定制

2、實(shí)操工具：根據(jù)量身定制內(nèi)容給予落地工具

3、線上陪跑：線上進(jìn)行跟蹤、掃盲與帶隊(duì)服務(wù)

第一階段  正確升級(jí)，不走彎路

第一天  雙IP加持，才靠譜變現(xiàn)

核心內(nèi)容：什么是雙IP？哪些公司適合去做，以及賺取到了多大的結(jié)果？

1）為什么在任何時(shí)代，你都需要打造自己的雙IP？打造什么樣的雙IP才靠譜?

2）你應(yīng)該學(xué)習(xí)跟誰干：如何通過3招避免被騙被套路？

3）產(chǎn)品IP增強(qiáng)轉(zhuǎn)化：哪些產(chǎn)品適合打造IP，以及得到的結(jié)果是怎樣？

4）企業(yè)IP帶來流量：哪些企業(yè)適合打造IP，以及得到的結(jié)果是怎樣？

企業(yè)學(xué)員：3家企業(yè)學(xué)員打造IP，讓業(yè)績倍增破億案例

工具輔導(dǎo)：IP案例與證明截圖一覽、IP打造九宮格

第二天  精準(zhǔn)流量，確保變現(xiàn)

核心內(nèi)容：實(shí)操流量視頻，做到”精準(zhǔn)、大流量、1天10條“，用短視頻或直播間變現(xiàn)的4步驟

1）第一步：精準(zhǔn)：如何確保流量都是精準(zhǔn)的，客戶是對的

2）第二步：量大：在精準(zhǔn)基礎(chǔ)上如何獲得超高流量

3）第三步：精產(chǎn)：如何始終圍繞用戶需求快速做出精品內(nèi)容

4）第四步：導(dǎo)流：如何導(dǎo)流到直播間、門店，形成客咨，形成變現(xiàn)

企業(yè)學(xué)員：愛普生月銷千萬案例分析

員工升級(jí)：電腦城柜臺(tái)師傅短視頻直播變現(xiàn)案例分析

工具輔導(dǎo)：巨量算數(shù)，百度指數(shù)，拉片9步迭代表格、剪映、創(chuàng)作貓

第三天  流量秘訣，揭秘路徑

核心內(nèi)容：帶你解析短視頻的賽馬規(guī)則與分類，直擊每步考核標(biāo)準(zhǔn)，不走彎路，直接拿流量，拿結(jié)果

1）贏掉99%的對手：解析流量短視頻的考核表

2）確保最大力度的變現(xiàn)：解析帶貨短視頻的考核表

3）嘗點(diǎn)甜頭：新手做哪一步最容易取得結(jié)果？

4）乘勝追擊：老手做哪一步最容易擴(kuò)大結(jié)果？

企業(yè)學(xué)員：優(yōu)耳耳機(jī)首月開播實(shí)現(xiàn)200萬+業(yè)績復(fù)盤

員工升級(jí)：95后為何入職半年成為公司高管？

工具輔導(dǎo)：直播賽馬機(jī)制表格

第四天  變現(xiàn)捷徑，拒絕彎路

核心內(nèi)容：帶你解析直播間的“五維四率”并用獨(dú)特角度告訴你，如何拿下每步考核標(biāo)準(zhǔn)，不走彎路，以量化結(jié)果讓你做多少，得多少

1）直播間的“五維四率”：告訴你什么是科學(xué)直播

2）如何一一達(dá)到“五維四率“：全網(wǎng)最細(xì)化的直播達(dá)標(biāo)，拼結(jié)果手冊

3）更近一步：通過大屏你會(huì)發(fā)現(xiàn)，哪些指標(biāo)還關(guān)鍵？

4）嘗點(diǎn)甜頭：新手做哪一步最容易取得結(jié)果？

5）乘勝追擊：老手做哪一步最容易擴(kuò)大結(jié)果？

企業(yè)學(xué)員：上海某體育連鎖門店直播月銷千萬案例

員工升級(jí)：喬丹專賣店老板娘直播日銷10萬案例

工具輔導(dǎo)：直播賽馬機(jī)制表格

第五天  千川DMP，放大結(jié)果

核心內(nèi)容：通過前面的學(xué)習(xí)你已經(jīng)掌握了免費(fèi)流量，但掌握千川投放才是你，投的越多，賺的越多的可能性！這里也會(huì)告訴你什么是DMP——達(dá)摩盤！分享經(jīng)典做計(jì)劃，做建模型的打法，揭秘投1塊錢賺68塊錢的過程！

1）解讀7步DMP：為什么必須弄懂了達(dá)摩盤再投放，不然就是浪費(fèi)錢？

2）投放的獨(dú)孤九劍：新手通過9步實(shí)操千川投放

3）如何得到千川核心——D數(shù)據(jù)人群包

企業(yè)學(xué)員：某投影機(jī)企業(yè)學(xué)員，投1元賺13元的打法分析

員工升級(jí)：投1塊錢賺68元的案例復(fù)盤

工具輔導(dǎo)：抖+產(chǎn)品與投放計(jì)劃表

第二階段  雙IP建立，加強(qiáng)轉(zhuǎn)化工具

第六天 人設(shè)定位，真有用嗎

核心內(nèi)容：IP打造的路上，無論B端還是C端還有一條彎路，就是定位，特別是差異性定位！它并不是對人人都有效的，甚至對大部分人是無效的！那么，究竟什么工具才能輔助你？

1）人設(shè)無用：靠人設(shè)成功？可惜，你成功之前沒人關(guān)注你是誰

2）定位有用？或許只對一小撮野心家有用

3）IP的SWOT表：找到你的最大潛力

4）IP的標(biāo)簽，強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合：兩眼論讓自己更強(qiáng)大

5）合理的變現(xiàn)對標(biāo)，去差異化競爭：最關(guān)鍵的一步是你最該做的，不然前功盡棄

企業(yè)學(xué)員：意林書店從瀕臨關(guān)店到月銷百萬+的逆襲之路

員工升級(jí)：某中年男老師失業(yè)后轉(zhuǎn)型直播月入5萬+

工具輔導(dǎo)：IP打造SWOT表，標(biāo)簽結(jié)合工具，網(wǎng)站搜索對標(biāo)打法

第七天 包裝賬號(hào)，11件套

核心內(nèi)容：掌握使用11件套去科學(xué)包裝你的賬號(hào)，讓你被一目了然的記下，

1）IP打造的基礎(chǔ)套裝：如何使用昵稱、頭像、頭圖、簡介

2）IP內(nèi)容的必備套裝：如何使用封面，標(biāo)題，橫豎屏

3）IP記憶點(diǎn)的升級(jí)套裝：如何使用音樂釘，文字彈，視覺錘，裂變斧

    員工升級(jí)：素人賬號(hào)從0到10萬到30萬到百萬11件套使用

企業(yè)學(xué)員：蘇寧易購月銷6.9億案例矩陣，被央視采訪報(bào)道分析，業(yè)績復(fù)盤

工具輔導(dǎo)：科學(xué)IP的11件套工具

第八天 三步迭代，驗(yàn)證市場

核心內(nèi)容：使用3步經(jīng)典方法將你賬號(hào)再次科學(xué)的投入市場，去測試你的包裝是否被用戶、平臺(tái)所接受，內(nèi)容分配是否足夠科學(xué)

1）11步對IP進(jìn)行昵稱、封面、視覺錘等IP系統(tǒng)包裝

2）3步將IP投入市場免費(fèi)測試，進(jìn)行銷量復(fù)制

企業(yè)學(xué)員：別克汽車月銷破億案例分析

員工升級(jí)：工廠寶媽下班時(shí)間賣電飯煲案例分析

工具輔導(dǎo)：用戶畫像工具，平臺(tái)熱點(diǎn)工具，大樹法內(nèi)容分配工具

第九天  變變軍備，強(qiáng)”人貨場“

核心內(nèi)容：掌握直播團(tuán)隊(duì)（含個(gè)人）、選品排品供應(yīng)鏈、直播間搭建布置的實(shí)操干貨

1）都能變現(xiàn)：個(gè)人如何做短視頻/直播變現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)如何做直播變現(xiàn)？

2）選品排品：不同類型的直播IP如何賣爆，如何借力

3）高性價(jià)比直播間搭建：吸引人的直播間如何購置燈光，收音設(shè)備？

企業(yè)學(xué)員：傻二哥食品代理商老板，首月開播實(shí)現(xiàn)122萬+業(yè)績復(fù)盤

員工升級(jí)：某大學(xué)生從社群直播到抖音直播，月入3萬

工具輔導(dǎo)：實(shí)用選品排品表，變現(xiàn)分類表，直播間設(shè)備表

    第十天  了解工具，落地實(shí)操

核心內(nèi)容：使用抖音5大金剛及營銷3寶等軟件，助力獲客與轉(zhuǎn)化

1）5大金剛，幫你省事：靈活掌握抖店、千川、羅盤、百應(yīng)、飛鴿

2）營銷3寶，提你銷量：巧妙組合紅包，福袋，優(yōu)惠券

企業(yè)學(xué)員：五菱汽車加盟商團(tuán)隊(duì)半月銷7000萬案例分析，業(yè)績復(fù)盤

員工升級(jí)：某車模戶外直播與室內(nèi)直播的工具選擇

工具輔導(dǎo)：軟件工具包、營銷工具包、相關(guān)自學(xué)工具

第三階段  流量漏斗實(shí)操，轉(zhuǎn)化銷量倍增

第十一天IP曝光，加強(qiáng)點(diǎn)入

核心內(nèi)容：讓IP掌握如何增加自己直播間在平臺(tái)的曝光，并且引入直播間的綜合方法

1）直播引入率：什么是CTR？CTR達(dá)到多少是及格，多少是優(yōu)秀？

2）必須提升：為什么必須提升直播間的CTR？

3）一一提升：如何從直播間畫面、短視頻、投放等多維度提升直播間間的引入率（CTR）

企業(yè)學(xué)員：新東方直播間的CTR的提升案例

員工升級(jí)：某失業(yè)老師轉(zhuǎn)型做直播間IP，快速提升直播點(diǎn)入率案例

工具輔導(dǎo)：直播CTR提升表格

第十二天，巧妙延長，直播停留

核心內(nèi)容：掌握直播黃金3秒法則，與使用營銷工具，話術(shù)氛圍，產(chǎn)品特征等延長用戶在直播間的停留時(shí)間

1）流量密碼：直播停留時(shí)長的標(biāo)準(zhǔn)是多少？為什么一定要增加停留時(shí)長？

2）立即提升：直播間停留的黃金3秒的主播SOP，鏡頭感能力表格，主播儀容儀表、  心理素質(zhì)能力

3）興趣電商：如何利用直播間新奇特場景，助力停留時(shí)長

4）產(chǎn)品特質(zhì)：沒有新奇特場景，如何用體驗(yàn)營銷的方式，與操作步驟提升停留時(shí)長

5）營銷工具：為什么10+1連炸對停留時(shí)長也有用？

企業(yè)學(xué)員：良品鋪?zhàn)釉落N8000萬，到2億，又跌到1000萬的案例分析

員工升級(jí)：數(shù)據(jù)宅男轉(zhuǎn)型做號(hào)被高薪錄用

工具輔導(dǎo)：直播停留時(shí)長考核與達(dá)成表格

第十三天，重視互動(dòng)，有效互動(dòng)

核心內(nèi)容：掌握直播互動(dòng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，與達(dá)成條件、必備條件，涵蓋互動(dòng)話術(shù)，講品話術(shù)，精準(zhǔn)流量模塊等

1）流量密碼，互動(dòng)漏斗：直播間互動(dòng)為什么非常重要！它的標(biāo)準(zhǔn)是多少？

2）無效互動(dòng)：為什么直播互動(dòng)話術(shù)重要，團(tuán)隊(duì)互動(dòng)配合也重要，但歪樓的多？

3）有效互動(dòng)：正確的互動(dòng)話術(shù)與團(tuán)隊(duì)配合應(yīng)該圍繞什么？

4）精準(zhǔn)流量：囤積精準(zhǔn)短視頻，在此時(shí)的直播前、中連發(fā)

5）中控場控：運(yùn)營如何協(xié)助營銷，促進(jìn)互動(dòng)

6）雙截棍互動(dòng)帶貨法：10+1連炸后，做什么能增加價(jià)值互動(dòng)

企業(yè)學(xué)員：歐普照明門店銷售直播，月銷236萬案例分析，業(yè)績復(fù)盤

員工升級(jí)：技術(shù)男先做微信群，后做抖音，導(dǎo)流量進(jìn)店，升職加薪

工具輔導(dǎo)：直播間互動(dòng)考核與達(dá)成表格

第十四天  如何吸引，直播漲粉

核心內(nèi)容：掌握直播間漲粉、與粉絲團(tuán)考核，標(biāo)準(zhǔn)，與達(dá)成條件、必備條件，涵蓋漲粉話術(shù)，講品話術(shù)，精準(zhǔn)流量模塊等

1）流量密碼：直播間漲粉與漲粉團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)是多少？為什么一定要增加漲粉率

2）鐵粉系統(tǒng)又對你有何影響

3）IP的漲粉話術(shù)的有哪些，以及使用策略

4）直播IP必備：三品共振是漲粉主流，乃至直播間主流

5）雙截棍互動(dòng)帶貨法+人設(shè)：漲粉又一大殺器

6）中控場控：漲粉需要運(yùn)營帶節(jié)奏

企業(yè)學(xué)員：愛普生加盟商直播，業(yè)內(nèi)現(xiàn)象及直播間帶貨200萬+/月

員工升級(jí)：老板女兒做主播，漲粉破萬被嘉獎(jiǎng)

工具輔導(dǎo)：直播漲粉考核與達(dá)成表格

第十五天  如何增加，購物點(diǎn)擊

核心內(nèi)容：掌握直播間一大巨坑與一大機(jī)會(huì)，就是小黃車的曝光與點(diǎn)擊考核，掌握了它一方面避免違規(guī)，另一方面想盡辦法增加他的點(diǎn)擊

1）流量密碼：直播間小黃車曝光的考核與點(diǎn)擊考核分別是多少？我們?yōu)槭裁匆匾曀?/p>

2）攻破手段：通過哪些方式可以增加購物車點(diǎn)擊

3）五指山帶貨法：5步讓用戶不停點(diǎn)購物車，逃不出你的掌心

企業(yè)學(xué)員：喜臨門床墊開播實(shí)現(xiàn)1226萬+業(yè)績復(fù)盤

員工升級(jí)：女銷售轉(zhuǎn)型做主播成功記

工具輔導(dǎo)：直播購物車工具表

第十六天  如何增加，商品點(diǎn)擊

核心內(nèi)容：掌握讓用戶點(diǎn)擊購物車之后，還需要讓他們點(diǎn)擊具體商品，這是成交前非常重要的一步，這節(jié)課會(huì)告訴你相關(guān)的技巧

1）流量密碼：直播間點(diǎn)擊商品的考核是多少？我們?yōu)槭裁匆匾曀?/p>

2）攻破手段：通過哪些方式可以增加具體商品的點(diǎn)擊

3）一氣呵成：找到具體商品，結(jié)合雙截棍帶貨+人設(shè)法，讓點(diǎn)擊商品率立即攀升

4）直接點(diǎn)擊：短視頻的精準(zhǔn)流量在此處的注意事項(xiàng)

5）運(yùn)營盯盤：什么時(shí)候拋出小黃車比較好？

6）曾經(jīng)造富神話:讓你銷量逆襲的AB鏈技術(shù)，與迭代版

企業(yè)學(xué)員：蘇寧廣場開播實(shí)現(xiàn)2806萬+業(yè)績復(fù)盤

員工升級(jí)：女中層領(lǐng)導(dǎo)嫁人后通過直播做副業(yè)成功被嘉獎(jiǎng)

工具輔導(dǎo)：直播購物車點(diǎn)擊率提升工具表

第十七天  如何促成，直播成交

核心內(nèi)容：直播的最后一步就是成交，掌握成交關(guān)節(jié)環(huán)節(jié)的主播，運(yùn)營，商品等多環(huán)節(jié)

1）流量密碼：直播間商品成交的考核是多少？我們?yōu)槭裁匆匾曀?/p>

2）攻破手段：通過哪些方式可以增加商品成交率

3）對手下播后，IP立即降維打擊：達(dá)人相似是最值得付費(fèi)的投放

4）以品帶品：從鉤子到高頻到利潤品，總有一款適合你

5）營銷王炸：紅包附帶優(yōu)惠券此時(shí)不出，更待何時(shí)

6）憋出娃娃：轉(zhuǎn)化里的考核要注意，別功虧一簣

企業(yè)學(xué)員：漱玉大藥房、薇諾娜，開播實(shí)現(xiàn)6384萬+

員工升級(jí)：某店長助理開播教學(xué)實(shí)現(xiàn)副業(yè)收入大于工資

工具輔導(dǎo)：直播促成交工具表

第十八天  高客單價(jià)，直播秘訣

核心內(nèi)容：高客單價(jià)商家如何使用直播賣出？低客單容易迅速成交，高單價(jià)會(huì)讓用戶購買遲疑，如何配合讓高客單價(jià)商品，如汽車、裝修等過萬元大宗商品進(jìn)行直播間售賣

1）流量密碼：直播間賣出高客單價(jià)商品會(huì)帶來什么？我們?yōu)槭裁匆匾曀?/p>

2）高單話術(shù)：高客單價(jià)的3大經(jīng)典話術(shù)，學(xué)了就有用

4）高端形象：IP需要增加”一感一靠譜和四力“符合高客單商品買賣

5）高級(jí)裝備：直播間的場景需要迭代清單，另用戶信任你

企業(yè)學(xué)員：五菱汽車、愛普生等高客單價(jià)商品的月銷1000萬-7000萬打法

員工升級(jí)：融創(chuàng)房地產(chǎn)學(xué)員婁某的“單王之路”

工具輔導(dǎo)：高客單價(jià)話術(shù)與人貨場裝備

第十九天  直播售后，非常重要

核心內(nèi)容：因?yàn)橹辈ラg和傳統(tǒng)渠道不同在于“直接”，所以售后尤為重要，售后做的好可以放大你的成交，平臺(tái)也極其重視售后并設(shè)置了諸多考核分?jǐn)?shù)，以衡量給你多少流量

1）售后飛鴿：直播售后工具的介紹

2）體驗(yàn)分介紹及維護(hù)手段

3）口碑分介紹及維護(hù)手段

4）CCR介紹及維護(hù)手段

5）及維護(hù)手段

工具輔導(dǎo)：飛鴿與售后工具表

第二十天 直播復(fù)盤，越來越好

核心內(nèi)容：如何通過三步迭代發(fā)現(xiàn)直播間的問題并改進(jìn)，發(fā)現(xiàn)直播間的優(yōu)點(diǎn)并放大

1）掌握數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，結(jié)合流量賽馬表+此SOP表

2）門店員工掌握通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)問題的能力

3）門店員工掌握通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)改變方向的能力

4）門店員工掌握通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)下次測試的能力

5）門店員工掌握通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢的能力

6）門店員工掌握通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)增強(qiáng)方向的能力

7）門店員工掌握通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)增下次更強(qiáng)的能力

企業(yè)學(xué)員：企業(yè)學(xué)員愛普生通過復(fù)盤提升業(yè)績至月銷千萬

員工升級(jí)：某營養(yǎng)師通過復(fù)盤提升知名度

工具輔導(dǎo)：直播復(fù)盤表

第二十一天 直播復(fù)盤，越來越好

核心內(nèi)容：通過之前20天的學(xué)習(xí)，大家積累了許多問題，老師團(tuán)隊(duì)將問題合并，針對團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的情況，制定相應(yīng)的提升計(jì)劃和實(shí)操方向。

1）發(fā)現(xiàn)問題，合并問題

2）咨詢解決，提出方向

3）組隊(duì)拿單，下一階段

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