《女裝業(yè)績千萬僅需這樣直播》

女裝業(yè)績千萬僅需這樣直播

《賣斷貨的定制式服裝直播打法》

主講：聶嶸海老師

【課程背景】

當今社會強烈的競爭中，商場如戰(zhàn)場，誰能在商場中占據(jù)銷量優(yōu)勢，誰就能獨占鰲頭。而傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)不能滿足社會快節(jié)奏的發(fā)展，電商也已經(jīng)進入白熱化階段，所以電商的銷售和手段也進入到緩慢發(fā)展階段。假如說現(xiàn)在抖音是一個大風(fēng)口，那直播可能就是風(fēng)口中的風(fēng)口，現(xiàn)在越來越多的品牌加入到直播大軍當中，當然包括服裝行業(yè)的品牌在內(nèi)。我們看到不管是耐克、安踏、李寧、海瀾之家、森馬等，無不都想在直播當中分一杯羹。所以抓住直播風(fēng)口就能讓我們的品牌或者公司在商戰(zhàn)體系中脫穎而出，故必須盡早搶占到直播的流量，誰能拿到流量，誰就能夠讓公司或者品牌再生長，從而順勢成為“抖品牌”。特別是現(xiàn)在疫情反復(fù)化情況下，抖音直播是一個公司或企業(yè)必不可少的渠道，也是一個快速增加銷量，打開市場的手段。抖音日活已8億，李佳琦正是抓住了這個大風(fēng)口，一次活動106.5億，僅是因為他懂得直播的技巧，順勢抓住了風(fēng)口。但其實你也能抓住這把“鑰匙”，練就業(yè)績增長“絕世武功”。

現(xiàn)在，可能您也正遇到這幾大問題：

1.看不到前景，不知道抖音直播的未來市場有多大？

2.缺乏挖掘性，搞不清抖音直播賣貨的規(guī)律；挖掘不了抖音賣貨的底層邏輯

3.缺乏方向性，不知如何讓直播賣更多貨，不知道抖音直播的留人轉(zhuǎn)化技巧

4.缺乏時間性，不知道自己直播的最佳時間；不會拆解同行的直播特點

5.缺乏系統(tǒng)性，不知如何選品、留人、轉(zhuǎn)化、互動，不知打造自己的直播腳本；

6.缺乏執(zhí)行力，不會做適合的執(zhí)行方案，不懂如何有鏡頭感

當你正在面臨或即將面臨這些問題，一場直播一個億GMV的操盤手，帶你進入抖音直播賽道，給你揭開抖音直播業(yè)績背后的神秘面紗，您可把其中的技巧拿來即用。

如何復(fù)制轉(zhuǎn)化李佳琦的直播及轉(zhuǎn)化技巧？

如何實現(xiàn)讓直播間人越來越多，且讓他們買單，進來就有買單欲望？

如何快速打造爆品碾壓競爭對手？

如何排品和打品，并制造出連續(xù)爆品？

    以上答案，聶老師都將在課程中給您快速落地的工具和方法。

【課程收益】

1. 掌握直播前必須做好的準備工作

2. 明確直播的各操作流程

3. 設(shè)計屬于儷研的爆款排款技巧

4. 熟練掌握多種起號的玩法

5. 明確儷研自身階段的直播瓶頸，設(shè)計突破瓶頸的直播方法

6. 挑出適合自己的起號模型及排品方式及獨特打法

7. 寫出屬于儷研自己的直播賣貨腳本

8. 理解并熟練利用數(shù)據(jù)為儷研打造一套特色爆款方法

9. 懂得產(chǎn)品的賣點提煉技巧，總結(jié)出屬于自己的復(fù)盤模型，實現(xiàn)業(yè)績爆破性增長。

【課程特色】

直播單次GMV一個億的操盤手的實操經(jīng)驗分享，系統(tǒng)完整的操盤過程及爆款排款順序拆解，給方法給工具，現(xiàn)場實操演練，系統(tǒng)性強落地性強案例豐富。

【課程對象】

   公司副總、新媒體總裁、運營總監(jiān)、運營人員、主播、主播、場控、導(dǎo)播、客服 等

【課程時間】1天（6小時/天）（課程標準版3天）

【課程大綱】

一、目前企業(yè)的直播困境

1、企業(yè)的幾大直播困境(略講)

u 沉浸在自己的世界里

u 業(yè)績考核不標準化

u 不懂專業(yè)化流程

u 沒有規(guī)律不懂章法

u 系統(tǒng)不給你流量

u 介紹產(chǎn)品粉絲不感興趣

u 停留率不行粉絲來了就走

u 對手同時起步人家起來了

u 自己不知道播啥

u 沒人時沒激情

互動：你們屬于那一層面？

二、直播前八大必知的準備工作

1、輕松過風(fēng)控的幾大要素（略講）

u 手機要素

u Wifi問題

u 開播問題

互動：自己知道的風(fēng)控？

2、直播必備的幾大工具（略講）

u 抖音自帶的工具

u 抖音外部工具

u 創(chuàng)意工具

3、流量預(yù)分配的三駕馬車（略講）

u 有大頭娃娃時主播的做法

u 極速流量來了留不住人

u 賣家標簽的打造方法

u 1）自然標簽打法

u 2）千川或抖+打法

4、拉時長千萬別踏入的誤區(qū)（略講）

u 數(shù)據(jù)及停留時間

u 沒流量也拉時長播？

5、決定你直播成敗的成交密度（略講）

u 你要知道的成交密度

u 1）產(chǎn)品價格力

u 2）內(nèi)容塑造力

u 3）主播感染力及成交力

u 流速到底從何而來

u 1）停留時間

u 2）轉(zhuǎn)化率

u 3）賽馬條件下的GMV

6、選好品讓銷量翻起來（重點講）

u 為什么你要選品

u 外部選品的幾大陣地

u 1)往年爆款

u 2）外部爆款（電商平臺及競爭對手平臺）

u 抖音內(nèi)部選品的操作技巧

u 1）搜索操作及實戰(zhàn)技巧

u 2）同行直播間（查找方法    競品查看及分析）

u 3）精選聯(lián)盟（選品方法及參考方法  熱賣趨勢分析技巧）  

u 4）帶貨榜（查找方法   找對手的方法）

u 5）第三方工具選品（第三方平臺分類  優(yōu)缺點）

7、直播帶貨必知的崗位及職責(zé)（略講）

u 主播的職責(zé)

u 副播的職責(zé)

u 場控的職責(zé)及工作范圍

u 助理的工作職責(zé)

u 選品及策劃

u 客服及導(dǎo)播

u 執(zhí)行的幾大流程表

u 各職責(zé)考核的考核標準

案例：不同崗位的分工視頻、別人直播案例

工具：考核表格、圖表

互動：教大家現(xiàn)場查看自己所處職位級負責(zé)點

8、常用的直播腳本的認知及認識寫法（重點講）

u 腳本必備的幾大版塊

u 細化的各部門工作

u 執(zhí)行的幾大流程

9、爆款腳本：直播腳本與話術(shù)

u 直播流程節(jié)點腳本；

u 產(chǎn)品賣點腳本模板（練習(xí)）；

u 互動造氛圍話術(shù)精煉（練習(xí)）

案例：不同行業(yè)的腳本案例、回力鞋及李寧阿迪達斯直播案例

工具：腳本表格、圖表

互動：教大家現(xiàn)場查看表格及腳本案例

三、直播初期的起號及運營法

1、做好定位的五大要素（實戰(zhàn)講）

u 為什么要做定位

u 做好定位的五大要素

案例：競爭對手案例分析并拆解

工具：手機

互動：教大家現(xiàn)場查看競爭對手

3、直播間的流量及簡單玩法（略講）

u 免費流量的幾大入口

u 直播算法漏斗模型

u 直播間幾種簡單玩法及技巧

u 1）紅包的玩法

u 2）福袋的發(fā)法

u 3）超級福袋的利用

u 4）優(yōu)惠券該如何發(fā)最有作用

4、活動起號的玩法（重點講）

u 什么是活動起號

u 活動起號的六大步驟

5、平播起號的玩法（重點講）

u 什么是平播起號

u 平播起號的玩法

案例：幾種玩法的案例

工具：手機

互動：教大家現(xiàn)場查看幾種起號方法

7、產(chǎn)品賣點的獨特打造章法（重點講）

u 為什么要打造獨特賣點

u 獨特賣點的打造方法

8、直播沒做起來的挽救方法（講戰(zhàn)略方法，略講）

u 新號如何挽救

u 老號的挽救情形

u 1）數(shù)據(jù)如何做

u 2）在線時長如何拉

u 3）轉(zhuǎn)化率需求

u 4）流量分層

u 5）7天規(guī)劃

案例：沒打造起來的案例

工具：手機

互動：教大家現(xiàn)場查看號沒起來的案例，讓學(xué)員想解決方案

9、主播特訓(xùn)：主播必備能力提升（課堂演練）

u 主播的鏡頭感提升與技巧；

u 如何6小時直播不累？主播發(fā)聲技巧；

u 主播的表情管理；

u 肢體管理使用技巧；

u 互動技巧與避坑指南；

案例：其他人直播案例

工具：手機及腳本

互動：如何制作自己的肢體表情及鏡頭感設(shè)計

10、主播進階：主播的進階能力提升

u 直播間的才藝設(shè)計，趣味增粉；

u 如何練就不尷尬的種草式帶貨？

u 顧問式銷售：人人必備的知識直播技術(shù)；

u 多人直播的互動技巧；

案例：小楊哥直播案例

工具：手機及腳本

互動：如何增強自己的才藝及表情等

四、直播中的執(zhí)行及操作方法

1、測品的流程及方法（重點講）

u 測試的流程

u 測試的操作方法

u 投放的技巧

u 1）小店隨心推

u 2）千川投放

2、排品的流程及順序（重點講）

u 排品的作用

u 排品的章法

u 排品時過款順序（6大款式的技巧及順序）

案例：競爭對手排品案例

工具：手機

互動：教大家現(xiàn)場查看競爭對手

3、打品的流程及技巧（重點講）

u 爆款的自然流量

u 爆品的打爆邏輯

u 爆品的付費流量

u 爆品的轉(zhuǎn)化方法

案例：競爭對手排品案例

工具：手機

互動：教大家現(xiàn)場查看競爭對手

五、各流程當中的話術(shù)及憋單打法

1、話術(shù)的作用

u 為什么你要有話術(shù)

u 話術(shù)的作用

2、幾大重點話術(shù)該如何寫（重點講）

u 一）、留人話術(shù)該如何設(shè)置

u 1）優(yōu)秀主播的留人話術(shù)拆解

u 2）我們可用的留人話術(shù)模型

u 二）、過款話術(shù)的技巧

u 1）為什么要做過款話術(shù)？

u 2）過款話術(shù)案例

u 3）轉(zhuǎn)正價的多種方法

u 三）、引導(dǎo)話術(shù)

u 1）、引導(dǎo)話術(shù)的特色

u 2）、副播的話術(shù)及與主播配合銜接技巧

u 四）引導(dǎo)互動話術(shù)及其他話術(shù)

u 1）、引導(dǎo)互動話術(shù)的技巧

u 2）、選擇性互動話術(shù)

u 3）節(jié)奏型話術(shù)（包括自我節(jié)奏話術(shù)）

u 五）宣傳型話術(shù)的方法

u 1）、”拖“宣傳話術(shù)設(shè)置

u 2）、鐵粉宣傳話術(shù)設(shè)置

u 3）其他話術(shù)設(shè)置方法

u 其他話術(shù)設(shè)置要素

2、讓銷量翻番的正確憋單話術(shù)（重點講）

u 憋單失敗案例分享（思考：為什么會失??？，如果是我怎么去憋?)

u 1、AB鏈憋單打法及案例拆解

u 2、被動憋單的打法及案例拆解

u 3、零基礎(chǔ)憋單的打法及案例拆解

u 4、憋單王的憋單術(shù)拆解

u 5、憋點贊評論案例及拆解

u 6、憋在線案例分享及拆解

u 7、憋停留案例分享及拆解

u 8、憋優(yōu)惠政策案例分享及拆解

案例：服裝行業(yè)網(wǎng)紅憋單視頻

工具：手機及模版工具

互動：教大家如何做憋單

六、千川的實戰(zhàn)操作技巧（重點講）

1、認識千川

u 什么是千川

u 千川的作用

2、千川后臺實戰(zhàn)操作（重點講）

u 一）、如何進入后臺

u 1）進入后臺方法

u 2）千川的幾種投放技巧

3、千川素材該如何查找

u 1）、千川素材案例

u 2）、千川素材查找方法

u 3）、如何做千川海報圖

u 4）、成交率高的標題寫法

案例：服裝行業(yè)千川的投放案例

工具：手機

互動：教大家現(xiàn)場查看競爭對手

七、 直播結(jié)束儷研要做的復(fù)盤

1、復(fù)盤的作用

u 復(fù)盤的作用

2、復(fù)盤的四大重點

u 一）整個流程復(fù)盤

u 1）流程模版核對

u 2）流程環(huán)節(jié)優(yōu)化

案例：自己直播案例

工具：手機

互動：查找自己的不足點

u 二）第一重點角色復(fù)盤

u 1）對主播的建議（1主播的話術(shù)修改  2換主播的規(guī)劃）

u 2）貨品的復(fù)盤（1貨品排盤的策略復(fù)盤、2貨品的選擇復(fù)盤）

u 3）數(shù)據(jù)復(fù)盤（1付費數(shù)據(jù)的復(fù)盤   2成交轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)復(fù)盤）

u 4）人群畫像復(fù)盤（人群畫像與總?cè)巳寒嬒駨?fù)盤 2人群畫像出現(xiàn)差異化的轉(zhuǎn)化策略）

案例：自己的復(fù)盤案例

工具：手機、表格工具

互動：復(fù)盤應(yīng)該怎么復(fù)盤？

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