信用卡外拓營銷項(xiàng)目
“一窩蜂”式地粗放發(fā)卡的模式已經(jīng)成為過去，如今各行發(fā)力度不同，有的側(cè)重于增加發(fā)卡規(guī)模，有的則側(cè)重于精選優(yōu)質(zhì)客戶，提高信用卡盈利能力。未來銀行間信用卡業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)將更多地體現(xiàn)在產(chǎn)品、服務(wù)及營銷活動(dòng)的優(yōu)劣上，信用卡業(yè)務(wù)的深耕和差異化將成為趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)輸贏的關(guān)鍵。

在新的競(jìng)爭(zhēng)格局和互聯(lián)網(wǎng)營銷手段下，各大銀行的信用卡營銷活動(dòng)日漸活躍，呈現(xiàn)出許多新的特點(diǎn)：信用卡營銷活動(dòng)從空白趨向活躍；信用卡營銷內(nèi)容從單一趨向多樣；信用卡營銷渠道從狹窄趨向廣泛。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，銀行之間爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)客戶資源更是愈演愈烈，紛紛組建了專精化的直銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專項(xiàng)營銷，而直銷團(tuán)隊(duì)營銷能力的強(qiáng)弱直接關(guān)乎其信用卡業(yè)務(wù)的發(fā)展前景。針對(duì)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，銀行已往“等客戶上門”的營銷模式將逐漸被取締，在這種狀態(tài)下，如何拓展銀行的營銷活動(dòng)、內(nèi)容和渠道，如何吸引和綁定越來越多的優(yōu)質(zhì)客戶，是各家銀行迫切思考和解決的問題。


梳理流程，建立長(zhǎng)效營銷管理機(jī)制，提升客戶經(jīng)理能力，讓客戶經(jīng)理敢開口、會(huì)營銷、有業(yè)績(jī)、可固化 。
常見問題：

區(qū)域劃分不清，外拓團(tuán)隊(duì)混戰(zhàn)

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)不夠，外拓激情缺失

產(chǎn)品定位失誤，與客戶不匹配

周邊客群不明，營銷活動(dòng)偏差

接觸策略缺少，客戶排斥拒絕

營銷動(dòng)作缺少，最終無功而返

后期跟進(jìn)缺少，商機(jī)難以轉(zhuǎn)化

售后服務(wù)沒有，他行策反客戶



項(xiàng)目設(shè)計(jì)思路：

為了促進(jìn)關(guān)鍵崗位、綜合營銷團(tuán)隊(duì)的銷售實(shí)戰(zhàn)能力，客戶存量激活，客戶深度維護(hù)和營銷，我們將根據(jù)輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)和客戶特征，設(shè)計(jì)四類外拓營銷模式：社區(qū)營銷、商圈營銷、企業(yè)營銷及沙龍營銷根據(jù)時(shí)間安排有側(cè)重的去做綜合能力輔導(dǎo)，老師將協(xié)同網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理進(jìn)行陪同拜訪，從現(xiàn)場(chǎng)觀察中發(fā)現(xiàn)問題，并把這些問題收集歸納起來，在接下來的培訓(xùn)中將以情景模擬再現(xiàn)的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)呈現(xiàn)和點(diǎn)評(píng)，每日進(jìn)行總結(jié)、分享、從而在“分享”中發(fā)現(xiàn)個(gè)人營銷問題、在錯(cuò)誤中發(fā)現(xiàn)并尋找突破點(diǎn)。

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