張遠(yuǎn)《基于“元宇宙”營(yíng)銷思維的拉新+裂變+復(fù)購(gòu)——開(kāi)啟消費(fèi)行為角色化紀(jì)元》
培訓(xùn)講師：張遠(yuǎn)
講師背景：
張遠(yuǎn)老師新媒體營(yíng)銷專家“師”——7年“互聯(lián)網(wǎng)+”人才培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)“匠”——11年新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)曾任：韓國(guó)三星中國(guó)服務(wù)總部丨VIP服務(wù)營(yíng)銷策劃經(jīng)理現(xiàn)任：北京石油化工學(xué)院丨碩士生導(dǎo)師現(xiàn)任：北京立火科技集團(tuán)丨品牌營(yíng)銷策劃總監(jiān)著有著作：《抖音營(yíng)銷實(shí) 詳細(xì)>>
張遠(yuǎn)《基于“元宇宙”營(yíng)銷思維的拉新+裂變+復(fù)購(gòu)——開(kāi)啟消費(fèi)行為角色化紀(jì)元》詳細(xì)內(nèi)容
張遠(yuǎn)《基于“元宇宙”營(yíng)銷思維的拉新+裂變+復(fù)購(gòu)——開(kāi)啟消費(fèi)行為角色化紀(jì)元》
什么是元宇宙？元宇宙是未來(lái)十年內(nèi)將要達(dá)成的虛實(shí)一體化的生活世界。從技術(shù)上講，目前北京最高端的商場(chǎng)SKP實(shí)體服務(wù)只能提供給線下親臨現(xiàn)場(chǎng)的顧客，元宇宙化之后，全國(guó)的買家都可以通過(guò)VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)體驗(yàn)到SKP的服務(wù)，而不僅僅是在網(wǎng)上點(diǎn)擊一個(gè)鏈接然后進(jìn)行購(gòu)物。越高端的品牌越強(qiáng)調(diào)服務(wù)感受而非產(chǎn)品本身。同理，元宇宙化之后，買家可以脫離物理限制，依托網(wǎng)絡(luò)享受到最高級(jí)的服務(wù)，比如在家逛故宮、聽(tīng)清華北大教授上課、去大興安嶺冒險(xiǎn)、看西藏米堆冰川……但今天的課與技術(shù)無(wú)關(guān)，我們要探索的是元宇宙背后的營(yíng)銷體驗(yàn)邏輯。元宇宙技術(shù)硬件還需要時(shí)間來(lái)完善，但元宇宙營(yíng)銷思維已經(jīng)成熟。
課程收益：
● 明確元宇宙營(yíng)銷思維價(jià)值作用
● 手把手帶領(lǐng)學(xué)員制作元宇宙營(yíng)銷策劃
● 獲得六種元宇宙營(yíng)銷流量引流技巧
● 從內(nèi)生力視角完成元宇宙營(yíng)銷流量激活/運(yùn)營(yíng)
● 3步法明確元宇宙銷售全鏈路
● 掌握12種角色定位話術(shù)完成元宇宙營(yíng)銷變現(xiàn)
第一講：元宇宙風(fēng)口邏輯的構(gòu)成
一、元宇宙是否會(huì)實(shí)現(xiàn)
1. 技術(shù)現(xiàn)象VS技術(shù)本質(zhì)（從一個(gè)撥號(hào)電話講起……）
2. 人的認(rèn)知規(guī)律
3. 電商發(fā)展規(guī)律
二、技術(shù)發(fā)展視角看元宇宙
1. 軟件的發(fā)展
2. 硬件的發(fā)展
三、消費(fèi)體感視角看元宇宙
1. 物理宇宙
2. 意識(shí)宇宙
四、科學(xué)發(fā)展視角看元宇宙
1. 科學(xué)界的軟件學(xué)科——哲學(xué)
2. 科學(xué)界的硬件學(xué)科——其他學(xué)科
五、總結(jié)
1. 元宇宙營(yíng)銷
2. 元宇宙的核心資源
3. 元宇宙營(yíng)銷思維
第二講：元宇宙營(yíng)銷思維商業(yè)畫布
一、產(chǎn)品功能及類型
1. 客戶細(xì)分：重新深挖產(chǎn)品特點(diǎn)
2. 價(jià)值主張：你能為客戶解決什么場(chǎng)合下什么問(wèn)題
3. 收入來(lái)源：什么樣的價(jià)值能讓顧客付費(fèi)，定價(jià)多少，如何付款
二、產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力
1. 客戶關(guān)系：為客戶設(shè)定角色
2. 核心資源：產(chǎn)品價(jià)值通過(guò)你的哪些資源體現(xiàn)
3. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)：幫助角色實(shí)現(xiàn)功能的路徑設(shè)計(jì)
三、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式
1. 確定結(jié)果：顧客可以獲得什么結(jié)果？消耗他時(shí)間？金錢？精力？
2. 裂變方式：如何鼓勵(lì)其自主彰顯或替他彰顯結(jié)果？
3. 成本結(jié)構(gòu)：還有哪些成本是可以被節(jié)約的？
第三講：元宇宙營(yíng)銷思維的始源是角色
一、物理宇宙營(yíng)銷
1. 從七宗罪看營(yíng)銷
2. 消費(fèi)行為的五個(gè)階段
二、意識(shí)宇宙營(yíng)銷
1. 人類消費(fèi)角色分類
2. 六類消費(fèi)角色特點(diǎn)
3. 角色體驗(yàn)曲線
練習(xí)：完成畫布第一部分
第四講：角色設(shè)計(jì)一——無(wú)上尊崇VS和合與共型
一、蔚來(lái)汽車+女仆餐廳的角色營(yíng)銷
1. 榜樣的價(jià)值
2. 超乎預(yù)期的結(jié)果
二、合伙人飯店+人人都是主角的酒吧
1. 成功的底層邏輯
2. 互動(dòng)式營(yíng)銷的價(jià)值
練習(xí)：完成畫布第二部分
第五講：角色設(shè)計(jì)二——?jiǎng)僬邽橥鮒S無(wú)限試煉型
一、自驅(qū)力+情緒釋放
1. 從外生壓力到自驅(qū)力的轉(zhuǎn)變——幼兒英語(yǔ)教培館的成功
2. 戰(zhàn)斗不可怕，戰(zhàn)敗才可怕——對(duì)沖式營(yíng)銷
二、推拉式情感溝通
1. 如何預(yù)防消費(fèi)矛盾——一位導(dǎo)游的不敗心經(jīng)
2. 峰終定律的實(shí)踐典范——宜家一元錢的誘惑
練習(xí)：完成畫布第三部分
第六講：角色設(shè)計(jì)三——斤斤計(jì)較VS淡漠無(wú)感型
一、引導(dǎo)需求產(chǎn)生消費(fèi)
1. 從歉意道滿意——汽車洗美店的崛起之路
2. 深挖消費(fèi)動(dòng)因——野菜群的爆火根源
二、創(chuàng)造需求拉動(dòng)消費(fèi)
1. 父/母系營(yíng)銷——從技術(shù)談行業(yè)誕生
2. 條件反射營(yíng)銷——錢大媽的裂變之路
張遠(yuǎn)老師的其它課程
產(chǎn)品市場(chǎng)需求量大，你的銷售量就高？商場(chǎng)日客流高，你的店鋪凈收益就大？電商平臺(tái)日活躍用戶多，你開(kāi)店就一定賺錢？完全不一定！“流量”為王的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在是“留量”為王的時(shí)代！拼多多、抖音、小紅書(shū)平臺(tái)上年收益千萬(wàn)的店鋪比比皆是，為什么你的店鋪不行？問(wèn)題可能就出現(xiàn)在“引流+維護(hù)+復(fù)購(gòu)”上。私域流量營(yíng)銷的根本在于將公域流量如何轉(zhuǎn)化為品牌或店鋪?zhàn)陨淼牧髁?，?shí)現(xiàn)即時(shí)
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許多企業(yè)及個(gè)人一味的追求高流量并為此心甘情愿付出高成本，面對(duì)流量的撲面而來(lái)不但沒(méi)有危機(jī)感，反而樂(lè)此不疲。日活躍用戶4億的APP上，你的流量?jī)H為500人/條；日客流2萬(wàn)人的ShoppingMall你的店日客流數(shù)僅為150人/天；個(gè)人微信5000人加滿，經(jīng)常互動(dòng)的人可能不超百人；手里握著若干500人大群，卻各個(gè)是“死群”……這是你的現(xiàn)狀嗎？互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中存在很多迷
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數(shù)字化管理幾乎是所有企業(yè)都在做的事，但盲目下重金購(gòu)買硬件、全員普及軟件就能做的好么？華為每天投資百億做數(shù)字化，你也要跟投百億成本嗎？小成本就一定不能實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型嗎？企業(yè)小的時(shí)候獲利效率很高，一旦成長(zhǎng)起來(lái)就發(fā)現(xiàn)管理越來(lái)越難；一家店鋪經(jīng)營(yíng)的有板有眼、一旦連鎖就管理失智、執(zhí)行失衡；KPI定的少，員工自驅(qū)力差，KPI定的多，員工就無(wú)腦執(zhí)行。你的公司團(tuán)隊(duì)是否存在“一
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私域信息時(shí)代下，網(wǎng)紅店鋪鱗次櫛比，一時(shí)間“爆款”、“超流”遍布大街小巷。新店沖鋒陷陣、老店焦慮不斷，一批又一批的店主在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中前仆后繼的自我否定。網(wǎng)紅店鋪固然令人欣喜，但做好自身的一畝三分地其實(shí)也可以收入豐厚，畢竟99以上的店鋪客流來(lái)自于身邊3～5公里。相比于基于巨額成本的跟風(fēng)炒作，做好屬于自己的社群圈才是在資本洪流中的立命之法。本課程基于店鋪IP定位，
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流量變現(xiàn)——N個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和深層邏輯課程背景：許多企業(yè)及個(gè)人一味的追求高流量并為此心甘情愿付出高成本，面對(duì)流量的撲面而來(lái)不但沒(méi)有危機(jī)感，反而樂(lè)此不疲。日活躍用戶4億的APP上，你的流量?jī)H為500人/條；日客流2萬(wàn)人的ShoppingMall你的店日客流數(shù)僅為150人/天；個(gè)人微信5000人加滿，經(jīng)常互動(dòng)的人可能不超百人；手里握著若干500人大群，卻各個(gè)是“死群
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《社群營(yíng)銷下的新媒體銷售必殺技》 03.03
社群營(yíng)銷下的新媒體銷售必殺技課程背景：當(dāng)你遇到一名談單5分鐘就下單的顧客，你是否在一味竊喜？當(dāng)你遇到只談價(jià)格不談產(chǎn)品的顧客，你是否無(wú)從下手？當(dāng)你遇到無(wú)論你說(shuō)什么對(duì)方回答永遠(yuǎn)是“考慮考慮”的顧客，你是否無(wú)所適從？當(dāng)你遇到顧客帶著“專家”來(lái)跟你談單，你是否如鯁在喉？頂層設(shè)計(jì)再好，一線執(zhí)行動(dòng)作走樣也是白費(fèi)。本課程以社群營(yíng)銷為背景，基于消費(fèi)心理學(xué)進(jìn)行設(shè)計(jì)、提煉。從吸
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私域流量——0成本引爆百萬(wàn)成交（企業(yè)微信營(yíng)銷時(shí)代）課程背景：產(chǎn)品市場(chǎng)需求量大，你的銷售量就高？商場(chǎng)日客流高，你的店鋪凈收益就大？電商平臺(tái)日活躍用戶多，你開(kāi)店就一定賺錢？完全不一定！“流量”為王的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在是“留量”為王的時(shí)代！拼多多、抖音、小紅書(shū)平臺(tái)上年收益千萬(wàn)的店鋪比比皆是，為什么你的店鋪不行？問(wèn)題可能就出現(xiàn)在“引流+維護(hù)+復(fù)購(gòu)”上。私域流量營(yíng)銷
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打造頂級(jí)社群營(yíng)銷架構(gòu)——IP+私域+變現(xiàn)課程背景：私域信息時(shí)代下，網(wǎng)紅店鋪鱗次櫛比，一時(shí)間“爆款”、“超流”遍布大街小巷。新店沖鋒陷陣、老店焦慮不斷，一批又一批的店主在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中前仆后繼的自我否定。網(wǎng)紅店鋪固然令人欣喜，但做好自身的一畝三分地其實(shí)也可以收入豐厚，畢竟99以上的店鋪客流來(lái)自于身邊3～5公里。相比于基于巨額成本的跟風(fēng)炒作，做好屬于自己的社群圈才
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抖音營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方略課程背景：不可否認(rèn)，隨著信息的多樣化和信息源的多極化，社交電商（微商、微博粉絲營(yíng)銷）已經(jīng)逐漸的退出主流消費(fèi)者的視野。短視頻營(yíng)銷以其直觀的產(chǎn)品表現(xiàn)、高效的內(nèi)容輸出逐漸網(wǎng)羅大批粉絲，形成了數(shù)十億的可觸達(dá)流量池。抖音APP作為目前市場(chǎng)上最具商業(yè)價(jià)值的APP，日活躍用戶超4億，尤其是疫情之年的當(dāng)下，短視頻信息流消費(fèi)高速增長(zhǎng)，捕獲客戶碎片化時(shí)間能力持續(xù)
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解析大數(shù)據(jù)下的企業(yè)管理殺手锏課程背景：企業(yè)小的時(shí)候獲利效率很高，一旦成長(zhǎng)起來(lái)就發(fā)現(xiàn)管理越來(lái)越難；一家店鋪經(jīng)營(yíng)的有板有眼、一旦連鎖就管理失智、執(zhí)行失衡；KPI定的少，員工自驅(qū)力差，KPI定的多，員工就無(wú)腦執(zhí)行。你的公司團(tuán)隊(duì)是否存在“一管就死、一放就亂”的問(wèn)題？只是產(chǎn)品好，公司不一定能做大。任何領(lǐng)域都有頭部企業(yè)，產(chǎn)品不是企業(yè)生存的唯一定量。企業(yè)架構(gòu)做不精、企業(yè)管
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