潛能開發(fā)，巔峰銷售
[ 一、課程背景 ]

1. 市場狀況危機(jī)四伏，行業(yè)巨變、公司倒閉、失業(yè)遍地，企業(yè)的出路到底在哪里？

2. 企業(yè)是否為如何留住優(yōu)秀人才而絞盡腦汁？團(tuán)隊(duì)是否擁有強(qiáng)烈持久的激情、時(shí)刻保持高漲的工作狀態(tài)? 團(tuán)隊(duì)如何才能自動自發(fā)？

3. 為什么員工責(zé)任感太差、忠誠度不夠，影響公司績效？為什么團(tuán)隊(duì)中總有一些成員對工作的投入和用心度不夠？

4. 為什么上級與下屬不能進(jìn)行有效溝通，團(tuán)隊(duì)間內(nèi)耗太多、協(xié)作低效、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力太弱，公司的指令總是得不到有效貫徹？


★課程目標(biāo)——通過學(xué)習(xí)潛能激發(fā)巔峰銷售課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變

? 了解銷售對企業(yè)的重要意義

? 掌握銷售的關(guān)鍵成功因素

? 學(xué)會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念

? 學(xué)會如何培養(yǎng)對行業(yè)銷售信念，解決干一行懷疑一行，

? 學(xué)會如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到堅(jiān)守狀態(tài)

? 學(xué)會自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口

? 學(xué)會轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑?，培養(yǎng)樂觀心態(tài)

? 學(xué)會如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手

? 學(xué)會如何培養(yǎng)持續(xù)的決心，解決無志之人常立志的現(xiàn)象

? 學(xué)會如何主動出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避、

? 學(xué)會如何養(yǎng)成積極行動，全力以赴的銷售習(xí)慣

? 學(xué)會如何培養(yǎng)自己對銷售的積極認(rèn)識，養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情

? 學(xué)會規(guī)劃自己快速成功人生，避免職業(yè)跳蚤、越跳越糟

? 學(xué)會不斷提升自己、成長自己

? 學(xué)會掌控人生，堅(jiān)守一個(gè)行業(yè)，一個(gè)目標(biāo)是成長最快的人生之路


《潛能激發(fā) 巔峰銷售》

★課程目標(biāo)——通過學(xué)習(xí)潛能激發(fā)巔峰銷售課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變

? 了解銷售對企業(yè)的重要意義

? 掌握銷售的關(guān)鍵成功因素

? 學(xué)會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念

? 學(xué)會如何培養(yǎng)對行業(yè)銷售信念，解決干一行懷疑一行，

? 學(xué)會如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到堅(jiān)守狀態(tài)

? 學(xué)會自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口

? 學(xué)會轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑?，培養(yǎng)樂觀心態(tài)

? 學(xué)會如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手

? 學(xué)會如何培養(yǎng)持續(xù)的決心，解決無志之人常立志的現(xiàn)象

? 學(xué)會如何主動出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避、

? 學(xué)會如何養(yǎng)成積極行動，全力以赴的銷售習(xí)慣

? 學(xué)會如何培養(yǎng)自己對銷售的積極認(rèn)識，養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情

? 學(xué)會規(guī)劃自己快速成功人生，避免職業(yè)跳蚤、越跳越糟

? 學(xué)會不斷提升自己、成長自己

? 學(xué)會掌控人生，堅(jiān)守一個(gè)行業(yè)，一個(gè)目標(biāo)是成長最快的人生之路

課程內(nèi)容

第一講、清晰銷售夢想、堅(jiān)持銷售目標(biāo)

◎ 即將解決的問題

為何銷售人員的動力不能持久？為何銷售人員總不知要為什么要工作？為何銷售人員總能找出一大堆不可能的理由？為何有些銷售人員總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵(lì)員工有想法？

◎給出的內(nèi)容

? 人類因?yàn)閴粝攵鴤ゴ?

? 人生因?yàn)殇N售夢想而精彩

? 銷售沒有不可能

? 銷售不可能是——自己嚇唬自己

? 銷售上人人都可以夢想成真

? 銷售人生區(qū)別：有無夢想，及夢想的標(biāo)準(zhǔn)

? 成功銷售一定有原因，失敗一定有方法。

? 沒有不可能——只是暫時(shí)沒找到方法



第二講、強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心

◎ 即將解決的問題

為何月初定目標(biāo)，信心百倍，月末很緊張？為何銷售人員總沒有行動力？如何讓銷售人員充滿斗志，持續(xù)斗志？怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動的進(jìn)攻意識？

◎給出的內(nèi)容

? 想要成交，和一定要成交的區(qū)別

? 人類一切源動力： 追求快樂，逃避痛苦

? 痛苦力量比快樂的力量大4倍，

? 人不改變是痛苦不夠大。

? 決心易動搖，是因?yàn)槔碛刹蛔阏f服你的意志

? 如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心？

? 很多事情看起來不可能，只有下定決心，立刻變的簡單

? 全世界的人都會為，一定要的人讓道

? 成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情



第三講、主控銷售生涯、主動出擊

◎ 即將解決的問題

為何銷售人員總是責(zé)任意識不強(qiáng)？為何銷售人員遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！為何有的業(yè)務(wù)員遇到麻煩就踢皮球？為何銷售人員習(xí)慣找借口？如何主動承擔(dān)責(zé)任，如何讓銷售人員主動挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣！

◎給出的內(nèi)容

? 我是一切的根源

? 你要對自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任

? 銷售問題是樓梯，銷售困難是雕刻機(jī)。

? 一切銷售災(zāi)難都是委你重任的考驗(yàn)

? 一切都為最好的做準(zhǔn)備、停止一切依賴思想，

? 停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績問題，

? 要讓業(yè)績變好之前，先要自己變好

? 銷售借口和高業(yè)績不會在同一個(gè)屋檐下、

? 主動出擊創(chuàng)造業(yè)績

? 增加銷售業(yè)績機(jī)會就在當(dāng)下

? 成功銷售人員做別人不愿意，不敢做的事情所以成功

? 愚者錯(cuò)失機(jī)會，成功銷售人員創(chuàng)造機(jī)會

? 如果環(huán)境無法改變，銷售人員就改變自己

? 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責(zé)

? 銷售人員無法控制事情，但銷售人員可以控制自己的心情

? 問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的 。



第四講、堅(jiān)定銷售信念、超凡銷售自信

◎ 即將解決的問題

為何面對困難，面對危機(jī)有些業(yè)務(wù)員，就心力憔悴，六神無主，恐慌不止！為何面對壓力就動搖自信心，如何讓銷售人員能形成堅(jiān)定的做事決心，必勝的信念，不達(dá)目標(biāo)就不罷休！

◎給出的內(nèi)容

? 每個(gè)人都具備成功的天賦

? 沒有失敗只有學(xué)習(xí)和成功

? 銷售中的每份努力都會得到倍增的回收

? 過去不等于未來、機(jī)會無限

? 凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。

? 銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的！

? 任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義

? 如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心



第五講、全力以赴、大量行動

◎ 即將解決的問題

為何有些銷售人員行動力差，為何有些銷售人員總喜歡拖延！為何有些銷售人員就是不敢主動出擊！讓銷售人員喜歡行動，能主動的自發(fā)的大量行動！

◎給出的內(nèi)容

? 頂尖人士都很認(rèn)真，努力，用心！

? 認(rèn)真的人一輩子都在做超越別人的事，

? 投機(jī)的人一輩子都在想超越別人的秘訣

? 成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么！

? 銷售努力的前提是方向正確、方法正確

? 你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠

? 非凡的付出、非凡的回報(bào)



第六講、濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情

◎ 即將解決的問題

為何銷售人員上班就像坐牢，痛苦！為何，銷售人員談到自己的產(chǎn)品，自己的公司時(shí)自信不足，如何讓銷售人員逐步的喜歡銷售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產(chǎn)品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)！

◎給出的內(nèi)容

? 興趣是最好的老師

? 成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。

? 選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行！

? 有興趣才會愛崗，愛崗才會敬業(yè)！

? 你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會意義

? 只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好

? 興趣是動力的源泉

? 我愛銷售



第七講、專注一行一業(yè)、聚強(qiáng)展優(yōu)避弱

◎ 即將解決的問題

為何銷售人員畢業(yè)后，一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài)，有些銷售人員3年能跳4-5個(gè)行業(yè)，請問他怎么可能成為銷售高手！怎么可能成為行業(yè)高手！怎么可能成就事業(yè)！怎樣讓銷售人員樹立正確的人生觀，讓銷售人員樹立正確的職業(yè)價(jià)值觀，

◎給出的內(nèi)容

? 成功銷售人員知道要付出什么，還要放棄哪些事情？

? 為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問自己

? 專注一個(gè)行業(yè)，

? 人生不成功80%是不專注！

? 大舍大得，小舍小得不舍不得

? 舍才可聚，聚才可專、專才可優(yōu)，優(yōu)才可勝

? 選擇機(jī)會越多成功越少、越不會全力以赴。

? 放棄所有其他的機(jī)會，只給自己一條路

? 一生只做一件事——銷售

? 堅(jiān)守目標(biāo)直到成功

? 成功就是簡單的事情重復(fù)做。



第八講、大愛之心做事，感恩之心做人

◎ 即將解決的問題

為何銷售人員只為自己！只關(guān)心與自己有力的東西？為何銷售人員和經(jīng)理主管甚至老總都是仇人，都是對立的關(guān)系！如何讓銷售人員認(rèn)識到每位老板，每位領(lǐng)導(dǎo)甚至每位同事都是你人生的貴人！

◎給出的內(nèi)容

? 假如你能幫助別人夢想成真，你自己就可以心想事成。

? 頂尖銷售人員都是大愛之心做事，感恩之心做人

? 成功銷售開始于自己，結(jié)束與別人

? 感恩大自然的福佑

? 感恩父母的養(yǎng)育，

? 感恩師長的教誨，

? 感恩老板之栽培

? 感恩同事之互助



第九講、主動學(xué)習(xí)、隨時(shí)學(xué)習(xí)

◎ 即將解決的問題

為何銷售人員從來不學(xué)習(xí)，為何很多公司也從來不學(xué)習(xí)？讓銷售人員認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性，學(xué)會運(yùn)用好的學(xué)習(xí)方法和技巧，

◎給出的內(nèi)容

? 學(xué)習(xí)與收入的關(guān)系

? 學(xué)習(xí)的關(guān)鍵、與內(nèi)容

? 良性的銷售思路來自學(xué)習(xí)成長

? 銷售人員要有搶學(xué)問的心態(tài)。

? 磨刀不誤砍柴功

? 學(xué)習(xí)是資產(chǎn)，經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債

? 銷售人員要學(xué)就和第一名學(xué)

? 銷售人員要在最頂尖的環(huán)境下學(xué)習(xí)

? 銷售人員要學(xué)習(xí)成功者的行為信念和策略



第十講、堅(jiān)強(qiáng)銷售毅力、忍耐銷售孤獨(dú)

◎ 即將解決的問題

為何銷售人員干了幾個(gè)月就不干了！為何很多人再堅(jiān)持一會就就度過難關(guān)了但就在關(guān)鍵的時(shí)候他決定放棄了！為何一個(gè)客戶可能只需要你再來一通電話就可以簽單了！但是銷售人員及銷售員卻放棄了！

◎給出的內(nèi)容

? 成功銷售來自堅(jiān)持

? 成功銷售的人生就開始于下個(gè)拐角

? 銷售中沒有失敗，只有學(xué)習(xí)和勝利

? 銷售人員要堅(jiān)持每天進(jìn)步1%

? 銷售中唯一的失敗就是你選擇了放棄

? 銷售中沒有失敗，只是暫時(shí)停止成功

? 放棄者絕不成功，成功者絕不放棄

? 成功者就是，站起比來跌倒多一次

紀(jì)鑒老師的其它課程