碧桂園拓客營銷及應用

  培訓講師：安致丞

講師背景：
安致丞職業(yè)履歷：曾任北京鏈家地產高級經理4年高級培訓講師曾任香港中原地產高級經理3年首席培訓講師曾任炎黃泰和（北京）國際教育總經理核心培訓導師百強地產中南建設、華潤地產、美的地產指定團隊訓練專家。2013中國教育百強十佳培訓師2013中國好 詳細>>

安致丞
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碧桂園拓客營銷及應用詳細內容

碧桂園拓客營銷及應用

碧桂園拓客營銷及應用

【課程收益】

　　1、體驗碧桂園的拓客營銷整體方案

　　2、掌握碧桂園拓客營銷策略工具

　　3、領悟并掌握碧桂園軍團式的戰(zhàn)斗執(zhí)行力

　　4、全面了解碧桂園等標桿企業(yè)的營銷創(chuàng)新與關健點把控

【課程大綱】

　　一、房地產拓客核心戰(zhàn)略價值

　　1、創(chuàng)新營銷對拓客的戰(zhàn)略價值分析

　　2、深入理解房地產拓客的核心意義

　　二、房地產拓客戰(zhàn)略目的

　　1、在滿足市場增長率和相對市場占有率的前提下進行客戶拓展

　　2、有效降低地產企業(yè)營銷風險的資源拓展

　　三、房地產拓客核心戰(zhàn)術

　　1、針對銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略

　　“品牌導入-拓客啟動-多角度展廳植入-區(qū)域發(fā)展論壇-客戶驗資招募-示范區(qū)激勵-認籌統(tǒng)計分析-結籌統(tǒng)計分析-開盤預估”步驟及實施的核心要素

　　2、編制詳細客戶地圖

　?。?）市-地級市-縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-四級區(qū)域-附屬城市聯(lián)合橫縱向地圖摸底

　　（2）根據拓客地圖，進行拓客目標渠道及區(qū)域分解注意事項

　　3、人脈資源拓展

 

　　尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數量

　　4、拓客人員分工的縱向一體化

　　打破地產企業(yè)固有板塊間的壁壘，各版塊協(xié)同運作使客戶到達現(xiàn)場

　　5、競爭形式與激勵制度

　?。?）組內競爭與租間競爭的創(chuàng)新思路引入

　　（2）以周為單位進行績效考核排名并給予獎金激勵

　　6、有效設定拓客的關鍵指標

　?。?）清晰簡單有效的績效考核：外拓小組考核的唯一標準

　　（2）清晰簡單有效的績效考核：大客戶拜訪考核的唯一標準

　?。?）設定拓客派籌前后的關鍵指標

　　7、拓客工具的運用---大禮包

　?。?）硬件工具及使用注意要點

　?。?）軟件工具及使用注意要點

　?。?）資源工具及使用注意要點

　　8、兼職及編外經紀人

　　（1）非主流拓客渠道的有效借鑒使用

　?。?）編外經紀人分類管理，分類篩選

　?。?）編外經紀人轉介開啟思路與方法

　　9、數據管理

　?。?）通過登記客戶數量，轉到訪數量、轉認籌數量分析渠道的效果

　?。?）結合分析結果及實際情況修正計劃

　【案例分享】

　　【南京鳳凰城】

　　【碧桂園十里金灘】

【和縣碧桂園】

 


 

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