突破性行銷系統(tǒng)高級研修課程

突破性行銷系統(tǒng)高級研修課程
課程介紹：
以往很多培訓(xùn)都告訴我們?nèi)绾蚊鎸蛻?，卻很少有人告訴我們?nèi)绾稳ッ鎸ψ约骸?br /> 《愛的奉獻(xiàn)
真心回饋——突破性行銷系統(tǒng)高級研修課程》是一種全新的方式，通過訓(xùn)練，使我們學(xué)會
圓滿地溝通，在短時(shí)間內(nèi)激勵自我、迅速并且大幅度提升我們的業(yè)績和銷售管理能力，
以智慧開悟，到達(dá)
成功的彼岸。但同時(shí)，課程解決的并不僅僅是提升業(yè)績，如何賺錢的問題，更重要的是
學(xué)會愛與施予，只
有學(xué)會愛與施予，才能真正提升團(tuán)隊(duì)和自身凝聚力。真正的行銷文化，提升我們的人格
，并運(yùn)用到我們的生活，使我們以正確的出發(fā)點(diǎn)，以愛心、善心和智慧來改變我們的一
生。真心地把所得無私地回饋給社會，幫助那些需要你幫助的人，才能真正地從中得到
快樂。
讓我們共同攜起手來，設(shè)定個(gè)人發(fā)展目標(biāo)、創(chuàng)造個(gè)人營銷文化，開拓中國市場，謀求長
遠(yuǎn)發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營。
課程類別：
行銷技巧與銷售管理

課程目標(biāo)：
以正當(dāng)?shù)囊娊饬私饽墓ぷ鲘徫? 以正當(dāng)?shù)乃季S鞏固您的事業(yè)基礎(chǔ)
以正當(dāng)?shù)恼Z言進(jìn)行有效的心靈溝通 以正當(dāng)?shù)男袨檫_(dá)至無侵略性銷售方式。
培訓(xùn)對象：
企業(yè)中、高層管理人員
各部門主管及銷售人員

培訓(xùn)方法：
培訓(xùn)師主講、輔以幻燈片、練習(xí)、案例分析、實(shí)戰(zhàn)互動、催眠引導(dǎo)等多種手段與學(xué)員的
意識及潛意識進(jìn)行溝通，使學(xué)員在不知不覺中進(jìn)行改變，通過《潛能開發(fā)—目標(biāo)制定及愿
景規(guī)劃》《實(shí)戰(zhàn)技巧—建立高績 效的銷售團(tuán)隊(duì)》《團(tuán)隊(duì)激勵 —提升團(tuán)隊(duì)凝聚力及工作熱情
》《市場分析—銷售系統(tǒng)管理》這四部分
內(nèi)容使學(xué)員掌握實(shí)戰(zhàn)的銷售、溝通技巧和行銷管理方法，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

含概內(nèi)容 （課程大綱）
潛能開發(fā)——目標(biāo)制定及愿景規(guī)劃展現(xiàn)心中的理想，設(shè)定明確的計(jì)劃
第一步：明確自己真正想要的是什么？
成功？金錢？事業(yè)？與客戶或商業(yè)伙伴建立良好的人際關(guān)系？
第二步：了解成長過程中的相互作用，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)背后的目的。
有效避免在追尋目標(biāo)過程中牽制自己的力量。 第三步：掌握設(shè)定目標(biāo)的方法。
運(yùn)用六個(gè)步驟設(shè)定目標(biāo) 第四步：展現(xiàn)心中的理想，設(shè)定明確的計(jì)劃。
愿景規(guī)劃，將理性目標(biāo)轉(zhuǎn)化為感性認(rèn)知。

第五步：靜態(tài)催眠，一生親情的引導(dǎo)；
尋找到支持著我們達(dá)成目標(biāo)的力量。
實(shí)戰(zhàn)技巧——建立高效業(yè)績的銷售團(tuán)隊(duì)提升工作的績效，采取有效的行動
第一步：探尋客戶作決定這種行為的原動力；
是什么原因使他們做出成交決定或遲遲不能作出成交決定？（經(jīng)銷商-成交 終端客戶-
購買） 第二步：明確客戶行為抗拒的來源；
終端客戶和經(jīng)銷商的抗拒分別有哪些？ 為什么客戶會抗拒我們或提出一系列的異議？
第三步：客戶分析，明確客戶的性格溝通模式；
不同客戶需要采取不同的溝通方式，客戶的區(qū)別在哪里？我們需要采取何種方式與他們
達(dá)成共識？ 第四步：運(yùn)用超音速銷售及行銷心智成功締結(jié)客戶；
由見到客戶、說明產(chǎn)品對客戶的幫助、處理客戶的反對意見到最終協(xié)助客戶作出成交決
定，掌握并運(yùn)用一系列有效的方法締結(jié)客戶。

① 超級誘惑力—— 掌握以最快的速度和客戶達(dá)成自然契合的方法 （接觸過程）
a． 有效溝通的方式
b． 效仿尋找契合點(diǎn)
② 絕對說服力—— 實(shí)戰(zhàn)性銷售，運(yùn)用有效說明產(chǎn)品利益的方法及王牌銷售法則
（呈現(xiàn)說明）
a. 明確你的客戶真正想要的
b. 運(yùn)用產(chǎn)品說明的五個(gè)步驟
c. 掌握產(chǎn)品說明的基本原理
d. 學(xué)習(xí)產(chǎn)品說明的幾種方法
③ 超級影響力—— 成功解除客戶的購買抗拒及反異議處理的方法 （處理異議）
a. 解除客戶的購買抗拒
b. 處理客戶異議的方法
″ 六個(gè)抗拒的原理
″ 重新框視法
″ 假設(shè)問句法
″ 弗蘭克林法
″ 詢問法
NLP 行銷系統(tǒng)
問題轉(zhuǎn)為利益法
證言法
回避式說話法
攻擊性說話法
隨聲附和法
直接否定法
間接否定法
傾聽法
預(yù)防法
真實(shí)反映法
引導(dǎo)法
接受兩個(gè)觀念
④ 超級震撼力—— 突破締結(jié)障礙，運(yùn)用超音速銷售及行銷心智成功促成客戶的方法
（促成交易）
a. 掌握不同的銷售方法，明確客戶溝通的價(jià)值觀；
b. 設(shè)定購買情景，建立神經(jīng)聯(lián)想；
c. 運(yùn)用購買指令成功締結(jié)客戶，最具誘惑力的催眠式銷售方法
d. 使用非語言溝通的力 量，探尋客戶的內(nèi)心世界；
e. 超級成交力，成功締 結(jié)客戶的 24 項(xiàng)法則；
″ 選擇成交法
″ 假設(shè)法
″ 不斷追問成交法
″ 不同性格類型銷售法
″ 反客為主法
″ 打斷連接法
″ 提示引導(dǎo)法
″ 心錨建立法
″ 利益總結(jié)法
″ 分 段法
″ 弗蘭克林法
″ 延伸締結(jié)法
NLP 行銷系統(tǒng)
問卷締結(jié)法
″ 舉例成交法
″ 向顧客討教法
″ 強(qiáng)迫成交法
″ 解決問題式成交法
″ 建立正面連接促成法
″ 暗示成交法
″ 對比締結(jié)法
″ 來之不易式成交法
″ 步步緊逼法
″ 合作促成法
″ 轉(zhuǎn)介紹法
f. 成功做出拜訪前的準(zhǔn) 備和拜訪后的總結(jié)。
第五步： 靜態(tài)催眠，感受積極正面的喜悅
團(tuán) 隊(duì) 激 勵 ——提升團(tuán)隊(duì)凝聚力及工作熱 情 自 我 控 制 的 力 量 ， 提 升 工
作 的 熱 情
第一步：掌握引導(dǎo)生活的控制力量（正確運(yùn)用快樂與痛苦這兩種情緒的方法）
第二步：運(yùn)用打斷慣性思維的法則及建立新的神經(jīng)聯(lián)想（掌握將意識放在你想要的事物
上得方法）
第三步：瞬間調(diào)整自己的生理狀況（由疲憊轉(zhuǎn)換為擁有旺盛的工作精力的方法）
第四步：明確價(jià)值觀，掌握預(yù)測生活基本方向的方法（改變認(rèn)知、調(diào)整信念的方法）
第五步：改變我們的不良習(xí)慣并徹底消除不良情緒（懶惰、懈怠、自卑、自大……）
第六步：最后的突破
轉(zhuǎn)換問問題的方式（將集中在問題上的注意力轉(zhuǎn)換為找到解決問題的方法）
第七步：NLP 思維程式調(diào)節(jié)系統(tǒng)，挑戰(zhàn)生命極限，提升工作的熱情。
市場分析——銷售系統(tǒng)管理
掌握正確的管理模式，成功發(fā)展你的組織 系統(tǒng)性的簡易組織管理
第一步：明確組織發(fā)展必須具備的力量（9 點(diǎn)） 第二步：我們應(yīng)該做好的準(zhǔn)備工作
第三步：自身發(fā)展的任務(wù)
第四步：掌控并有效地進(jìn)行時(shí)間管理
NLP 行銷系統(tǒng)
第五步：發(fā)揮自身的素質(zhì)和魅力
第六步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量 第七步：提升團(tuán)隊(duì)效率的六點(diǎn)建議
第八步：掌握與團(tuán)隊(duì)成員溝通的方法 未來市場分析 永續(xù)經(jīng)營你的事業(yè)
第一步：未來企業(yè)及自身經(jīng)營的趨勢經(jīng)營、管理、消費(fèi)、服務(wù)（對經(jīng)銷商及終端客戶的
服務(wù)體現(xiàn)在附加值、高品質(zhì)、差異性，分別是什么？）
第二步：未來企業(yè)及自身競爭的趨勢市場（分析不同客戶群體、市場細(xì)分、經(jīng)銷商及終
端客戶細(xì)分）
企業(yè)自身管理（全球無國界、資訊再革命、品質(zhì)及素質(zhì)提升、服務(wù)改變）
同業(yè)競爭、資源競爭、產(chǎn)品競爭、人才競爭 第三步：未來企業(yè)及自身發(fā)展的趨勢
高層管理人才
企業(yè)管理及運(yùn)做模式，包括企業(yè)理念、戰(zhàn)略思想、投資渠道、員工管理等。
其它的營銷策略和管理手段
目標(biāo)市場及市場占有率
第四步：動態(tài)催眠，發(fā)揮內(nèi)心蘊(yùn)藏已久的力量，全力以赴追尋心中的夢想
整體培訓(xùn)課程互動練習(xí)
互相效仿練習(xí)、角色互換練習(xí)、太極溝通練習(xí)、預(yù)見性想象力練習(xí)、潛意識拓展練習(xí)、
意見轉(zhuǎn)換練習(xí)、
變負(fù)面為正面的角色切換練習(xí)、突破性神經(jīng)聯(lián)想力練習(xí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力練習(xí)、現(xiàn)場產(chǎn)
品銷售練習(xí)、NLP思維程式設(shè)定—控制及引導(dǎo)有效情緒練習(xí)、熟練使用非語言溝通的力量
探尋客戶的內(nèi)心世界練習(xí)。
達(dá)成結(jié)果
開發(fā)內(nèi)心蘊(yùn)藏著的巨大力量，掌握與潛意識溝通的能力，運(yùn)用自我控制的力量，提升工
作的熱情，通過有效的方法，在最短的時(shí)間里達(dá)成最大的績效。設(shè)定個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，創(chuàng)
造個(gè)人營銷文化，了解未來市場 變化，熟練運(yùn)用系統(tǒng)性組織管理。
培訓(xùn)時(shí)限：二天
課程收益：
如何規(guī)劃未來的遠(yuǎn)景，設(shè)立明確的目標(biāo)。
如何與自己的潛意識進(jìn)行有效的溝通。
探尋并了解客戶追求快樂、逃避痛苦的行為原動力；
明確客戶購買抗拒的來源。
如何設(shè)定行銷思維程式，達(dá)至無侵略性銷售？
如何發(fā)現(xiàn)、啟發(fā)、創(chuàng)造客戶需求，明確客戶溝通的性格模式？
如何掌握系統(tǒng)化銷售,成功締結(jié)客戶的幾大步驟,建立人際關(guān)系溝通系統(tǒng)?
如何運(yùn)用慣性簽單法成功締結(jié)客戶？
如何喚醒客戶沉睡的心靈，激起客戶初次購買和再次購買的欲望？
如何運(yùn)用思維意識行銷以最快的速度和客戶達(dá)成自然的契合？
如何有效說明產(chǎn)品的利益？
如何成功解除客戶的購買抗拒及處理異議？
如何運(yùn)用速度化行銷及行銷意識進(jìn)行催眠式銷售,成功締結(jié)客戶？
如何掌握不同的銷售方法，明確客戶的價(jià)值觀？
如何設(shè)定購買情景，建立神經(jīng)聯(lián)想？
如何運(yùn)用最具誘惑力的催眠式銷售方法通過購買指令成功締結(jié)客戶?
如何使用非語言溝通的力量，探尋客戶的內(nèi)心世界 ?
如何使用締結(jié)客戶的 24 項(xiàng)法則成功締結(jié)你的客戶？
如何成功做出拜訪前的準(zhǔn)備和拜訪后的總結(jié) ?
如何掌控自我 , 提升工作的熱情 ?

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