贏在市場策劃與品牌推廣技巧訓練營

  培訓講師：彭小東

講師背景：
彭小東講師個人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當年管理類音像制品銷售奇跡，2014年-2015年《一本書讀懂大數據營銷》，《不懂行銷力，如何當領導》當當網，京東，亞馬遜等暢銷書作者，2003年《廣告 詳細>>

彭小東
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贏在市場策劃與品牌推廣技巧訓練營詳細內容

贏在市場策劃與品牌推廣技巧訓練營

贏在市場策劃與品牌推廣技巧訓練營
【課程背景】
彭小東導師認為：市場策劃與推廣對于企業(yè)行銷力來說非常重要也極其關鍵，但至今有很多人對此沒有足夠的重視。隨著市場經濟的不斷變化，很多產品已經從供不應求變成了供大于求，這兩個階段的轉換，就是從滿足行銷力為主的行銷力行為，轉向了必須利用推廣行為來達到繼續(xù)啟發(fā)需求的時候，這個啟發(fā)的方式和方法就是在我們這里要談的策劃與推廣的行銷力行為。
【授課時長】
2天12小時
【授課對象】
總裁、副總、總監(jiān)、品牌管理部、企劃部、市場部、策劃部、廣告部等以及其他行銷力支持部門
【課程特色】
實戰(zhàn)方法＋案例分析＋提問互動＋全面演練
【課程大綱】
第一講：市場策劃及推廣的作用
1 策劃與推廣在行銷力中的位置和作用
2 策劃與推廣包含的內容
3 策劃與推廣和行銷力的關系
4 策劃與推廣和廣告的關系
5 策劃與推廣和促銷的關系
6 策劃與廣告和促銷的關系
7 推廣的原則
第二講：定位對市場策劃的至關重要性
現代戰(zhàn)爭是鎖定目標，然后實施攻擊。只有有了目標，才能測定我們和目標的距離，才能知道如何把目標和自已聯系起來。
1 市場定位
2 產品定位
3 品牌定位
4 市場利益和產品概念對接
5 市場利益和品牌概念對接
第三講：制定你市場推廣方式的技巧
想最快到達目的地，選擇最近的距離是我們的愿望，如果這條路堵車，是否就不再前行了呢？
1 確定推廣對象2 確定要達成的目標
3 確定推廣方式
4 確定推廣的操作方法
5預估推廣后的效果
第四講：市場推廣工具的高效利用
要找的啟發(fā)對象（潛在的消費者），離我們有一定的距離，需要借用一些工具才能完成推廣工作?？墒?，面對這么多能借用的工具，在什么時間、什么條件下，怎么使用最合理呢？
1 推廣工具的不同作用
2 如何選擇媒體
3 媒體組合利用
4整合傳播價值
5品牌傳播的技巧
第五講：制定有效市場推廣的策略
消費者了解企業(yè)的方式，不僅僅是第一次見面的印象，更重要的是隨時隨地的表現，而且是分寸掌握得很好的表現。
1 推廣中產品概念的運用
2 推廣中品牌概念的運用
3 產品占優(yōu)時的推廣策略
4 品牌占優(yōu)時的推廣策略
5產品策劃與品牌推廣的融合
第六講：產品與品牌推廣的有效運用
人的生命是有階段的，不同時間段目標是不一樣的。產品也有時間段，不同的產品階段，要做的工作也不盡相同。
1 導入期產品與品牌的推廣
2 上升期產品與品牌的推廣
3 成長期產品與品牌的推廣
4 成熟期產品與品牌的推廣
5 產品和品牌推廣的時間控制
第七講：市場推廣與行銷力的完美配合
推廣與銷售這兩個力一定要平衡，在制定推廣方案時，需要清楚地知道銷售的配合方式與推廣是否在一個管道當中。
1 推廣與行銷力在實戰(zhàn)中的關系
2 市場變化時行銷力與推廣的力度分配
3 競爭條件下推廣與行銷力的配合
4 區(qū)域市場推廣與行銷力的特色
5產品策劃和品牌推廣的高度
第八講：有效的市場推廣控制策略
一件事情有兩個坐標，從這端走到那端，需要多長時間是自已可以撐控的。即使這條路不好走，只要清楚如何加快進度、規(guī)避障礙，階段性地把握進間和節(jié)奏，就可以順利通過。
1 過程管理
2 費用管理
3結果掌控
第九講：高效制定市場策劃行銷力方案
每個企業(yè)在行業(yè)內所處位置不同，市場環(huán)境不同，產品點不同，競爭狀況不同，資源配比不同，上市時間、目標不同，采取的策略不同。有這么多的不同，制定方案的程序當然不同。
1 產品上市推廣方案
2 推廣策略和推廣計劃方案
3 渠道推廣方案
4促銷活動方案
5 公關活動方案
6 企業(yè)形象的推廣
7企業(yè)文化的滲透
8企業(yè)品牌的植入

 

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