企業(yè)十倍速增長的底層邏輯 --數(shù)字化營銷創(chuàng)新與變革策略及落地訓(xùn)戰(zhàn)營
企業(yè)十倍速增長的底層邏輯 --數(shù)字化營銷創(chuàng)新與變革策略及落地訓(xùn)戰(zhàn)營詳細(xì)內(nèi)容
企業(yè)十倍速增長的底層邏輯 --數(shù)字化營銷創(chuàng)新與變革策略及落地訓(xùn)戰(zhàn)營
課程背景：
隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等先進(jìn)數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)在經(jīng)歷由傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)向數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型過程中，通過數(shù)字化的營銷方式和技術(shù)手段，有效的觸達(dá)用戶、留存用戶、轉(zhuǎn)化用戶，提高企業(yè)的營銷效果。在這個(gè)過程中，需要進(jìn)行營銷方式的升級迭代，需要通過數(shù)字化的營銷思維進(jìn)行系統(tǒng)架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)和組織能力的提升。數(shù)字化是當(dāng)前企業(yè)營銷的基本能力，數(shù)字化營銷思維是企業(yè)決策者和運(yùn)營者的基本思維。如何使用數(shù)字化思維進(jìn)行企業(yè)營銷的迭代升級？如何通過數(shù)字化技術(shù)和數(shù)字化營銷方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)的二次增長？
本課程以此為背景，為企業(yè)決策者和管理者、運(yùn)營者提供思維升級，改變企業(yè)營銷方式，獲取更大的發(fā)展空間。
課程將以數(shù)字營銷體系與策略為切入點(diǎn)，還原商業(yè)環(huán)境中的實(shí)際案例，幫助學(xué)員認(rèn)知數(shù)字營銷環(huán)境與框架體系是什么？數(shù)字營銷機(jī)會與挑戰(zhàn)在哪里？主要價(jià)值體現(xiàn)在哪些方面？如何通過數(shù)據(jù)理解用戶？數(shù)字營銷場景有哪些？如何提升企業(yè)數(shù)字化營銷能力？使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)新的經(jīng)營增長突破點(diǎn)。
課程收益：
? 提升數(shù)字化品牌和營銷的思考和認(rèn)知能力，掌握數(shù)字化時(shí)代下的營銷變革方向；
? 掌握數(shù)字化營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃和落地執(zhí)行的方法論；
? 掌握數(shù)字時(shí)代企業(yè)快速成長的6種底層邏輯思維；
? 掌握數(shù)字化營銷落地6R策略和落地方法；
? 通過不同行業(yè)生態(tài)案例學(xué)習(xí)，了解數(shù)字化品牌營銷最佳實(shí)踐；
? 明確數(shù)字化時(shí)代組織的管理模式創(chuàng)新和組織變革；
課程時(shí)間： 3天，6小時(shí)/天
課程對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者。
課程方式：詳細(xì)的案例講解，干貨呈現(xiàn)，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，課程邏輯清晰、實(shí)戰(zhàn)講解，學(xué)之能用；案例精彩，借鑒性強(qiáng)；采用老師講授+案例分析 +分組討論的形式呈現(xiàn)課程內(nèi)容；
課程大綱
第一講：趨勢篇
1. 營銷發(fā)展的四個(gè)階段
2. 數(shù)字營銷的發(fā)展趨勢是怎樣的？
3. 數(shù)字營銷的基本概念、特征、發(fā)展歷程、演變方向是怎樣的
4. 傳統(tǒng)營銷范式失效的原因是什么
5. 數(shù)字化營銷策略的變革
6. 新質(zhì)生產(chǎn)力時(shí)代對營銷戰(zhàn)略和策略的要求變化；
7. 數(shù)字技術(shù)對數(shù)字營銷的影響；
第二講：品牌篇
1、數(shù)字時(shí)代品牌的定義
2、數(shù)字化時(shí)代品牌打造邏輯
3、數(shù)字時(shí)代品牌打造的9個(gè)策略
4、如何進(jìn)行市場洞察、品牌定位和客戶細(xì)分？
1）市場洞察模型及應(yīng)用講解；
2）品牌定位策略及案例分析；
3）客戶細(xì)分模型及應(yīng)用介紹；
4）定位的三種策略和案例分析；
案例分析：2年從0到2個(gè)億的案例拆解
多個(gè)知名品牌定位案例對比分析；
第三講：戰(zhàn)略篇
1、推動數(shù)字化營銷變革發(fā)展的量子思維有哪5個(gè)特征？
2、數(shù)字化營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；
3、企業(yè)數(shù)字化營銷十倍速增長的星云圖模型是什么；
4、數(shù)字化時(shí)代的營銷模式創(chuàng)新是怎樣的？
5、數(shù)字化營銷的戰(zhàn)略本質(zhì)是什么
6、數(shù)字化時(shí)代營銷模式創(chuàng)新：與用戶零距離
7、如何基于數(shù)字化營銷的7個(gè)特點(diǎn)，打造強(qiáng)營銷
案例：小米品牌logo營銷案例；江小白營銷案例
第四講：數(shù)字化營銷思維創(chuàng)新
1、 戰(zhàn)略思維：
1）如何選擇賽道？
2）如何在賽道中發(fā)揮優(yōu)勢？
2、 用戶思維：
1）用戶思維的本質(zhì)是什么；
2）如何找到精準(zhǔn)用戶；
3）如何有效搶占用戶心智；
3、 爆品思維：
1）爆品三要素；
2）爆品心法；
3）如何打造爆品；
爆品案例：如何通過爆品3年實(shí)現(xiàn)10億銷售額；
4、 大數(shù)據(jù)營銷思維：
1）大數(shù)據(jù)的4個(gè)特點(diǎn)；
2）大數(shù)據(jù)的能力建設(shè)要素；
3）大數(shù)據(jù)的四種核心應(yīng)用；
4）大數(shù)據(jù)在運(yùn)營商中的應(yīng)用；
5）運(yùn)營商大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷策略
案例分析：金融大數(shù)據(jù)應(yīng)用/通信大數(shù)據(jù)應(yīng)用/大數(shù)據(jù)反面應(yīng)用案例；
5、 新零售思維
1）新零售的概念
2）新零售的特征；
3）新零售的構(gòu)建方式；
4）用戶/客戶、套餐/網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店虛實(shí)融合營銷體系建設(shè)
案例分析：盒馬鮮生/每日優(yōu)鮮的新零售策略；
6、 指數(shù)增長思維
1）指數(shù)增長的要素；
2）社交電商和傳統(tǒng)電商的底層邏輯對比分析；
案例分析：社交電商案例拆解；
第五講：數(shù)字化營銷落地實(shí)操
1. 數(shù)字化營銷落地的6R模型是什么？
2. 識別用戶：基于用戶畫像的用戶識別；用戶畫像的生成策略；
用戶觸達(dá)：搭建數(shù)字化營銷矩陣；8種營銷觸達(dá)策略；
用戶留存：搭建私域平臺；構(gòu)建SCRM用戶留存系統(tǒng)和營銷自動化系統(tǒng)；
營銷轉(zhuǎn)化：從4個(gè)方面提升營銷轉(zhuǎn)化效果；
提升復(fù)購：4種提升復(fù)購的策略；
指數(shù)裂變：指數(shù)級裂變提升市場占有率和口碑效果；
3. 數(shù)字化營銷系統(tǒng)建設(shè)
1）營銷系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)；
2）營銷系統(tǒng)功能規(guī)劃；
3）大數(shù)據(jù)存儲與分析；
4）大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷應(yīng)用；
4. 常見的數(shù)字營銷手段介紹：
1）SEO（搜索引擎優(yōu)化）--目標(biāo)、策略、技巧、評估指標(biāo)維度、案例分析；
2）SEM（搜索引擎營銷）--投放策略、平臺介紹、功能介紹、評估指標(biāo)維度、案例分析；
3）社交媒體營銷—營銷策略、平臺介紹（微信、抖音、小紅書等）、評估指標(biāo)維度、營銷案例；
4）電子郵件營銷—營銷策略、評估指標(biāo)維度、營銷案例分析；
5）私域營銷—私域平臺建設(shè)、私域營銷策略、私域效果評估；
6）媒體廣告—廣告策略、平臺選擇、投放模式；
7）裂變策略—裂變機(jī)制、裂變效果分析、裂變問題梳理及規(guī)避
8）程序化購買—程序化購買策略、效果評估、
9） 免費(fèi)流量—流量獲取機(jī)制、流量效果分析及評估
5. 高轉(zhuǎn)化率文案的5種寫作策略；
1）高轉(zhuǎn)化率文案的寫作技巧
2）營銷心理學(xué)在營銷文案中的營銷；
3）UGC/AIGC策略及效果評估
4）文案效果評估指標(biāo)和維度；
練習(xí)：根據(jù)不同的營銷工具特征，撰寫合適的營銷文案
案例：小米7年1000億銷售額的秘密
6、數(shù)據(jù)分析工具介紹：
1）常用數(shù)據(jù)分析平臺和數(shù)據(jù)分析工具介紹；
2）常用數(shù)據(jù)分析方法和技術(shù)
3）數(shù)據(jù)分析邏輯介紹；
4）數(shù)據(jù)分析維度和常用指標(biāo)意義說明；
5）數(shù)據(jù)可視化應(yīng)用
案例：海爾/國企數(shù)據(jù)可視化—戰(zhàn)略決策支持系統(tǒng)建設(shè)及應(yīng)用分享
7、 共創(chuàng)方案：基于課程內(nèi)容和營銷現(xiàn)狀，整合共創(chuàng)方案，制定后續(xù)改進(jìn)方案
8、 分享及點(diǎn)評：對共創(chuàng)方案進(jìn)行分享，老師進(jìn)行點(diǎn)評；
結(jié)束
王文琭老師的其它課程
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)課程對象：董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、企業(yè)老板等?課程背景：大數(shù)據(jù)技術(shù)經(jīng)過近10年的高速發(fā)展和企業(yè)應(yīng)用，已經(jīng)融入到企業(yè)和生活的方方面面，滴滴打車、抖音視頻、購物推薦等，都是大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用。企業(yè)在營銷和運(yùn)營過程中，也都開始基于大數(shù)據(jù)做營銷和運(yùn)營，大數(shù)據(jù)營銷的目的是基于用戶大數(shù)據(jù)和用戶畫像的精準(zhǔn)識別和分析，從而為用戶推薦更加精準(zhǔn)的產(chǎn)
講師：王文琭詳情
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)課程對象：企業(yè)老板、CMO等營銷管理者、企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人?課程背景：數(shù)據(jù)是黃金，數(shù)據(jù)是石油，數(shù)據(jù)是生產(chǎn)要素，數(shù)據(jù)中蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。在當(dāng)前的時(shí)代，看不懂?dāng)?shù)據(jù)，無法使用數(shù)據(jù)，無法用大數(shù)據(jù)思維和大數(shù)據(jù)技術(shù)來知道企業(yè)運(yùn)營和管理的，都將在商業(yè)競爭中，處于劣勢。數(shù)據(jù)，在企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用?？v觀近些年短時(shí)間內(nèi)快速崛起的各行業(yè)頭部
講師：王文琭詳情
課程時(shí)間：6小時(shí)課程對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者。??課程背景：隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等先進(jìn)數(shù)字技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，大數(shù)據(jù)在企業(yè)營銷和企業(yè)轉(zhuǎn)型中的價(jià)值越來越明顯，越來越有價(jià)值。大數(shù)據(jù)技術(shù)的成熟，也讓企業(yè)在營銷過程中需要構(gòu)建起大數(shù)據(jù)營銷思維和大數(shù)據(jù)營銷能力，企業(yè)在由傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)向數(shù)字化業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型程中，可以通過大數(shù)據(jù)技術(shù)及其他
講師：王文琭詳情
課程時(shí)間：6小時(shí)課程對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者。??課程背景：隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等先進(jìn)數(shù)字技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，大數(shù)據(jù)在企業(yè)營銷和企業(yè)轉(zhuǎn)型中的價(jià)值越來越明顯，越來越有價(jià)值。大數(shù)據(jù)技術(shù)的成熟，也讓企業(yè)在營銷過程中需要構(gòu)建起大數(shù)據(jù)營銷思維和大數(shù)據(jù)營銷能力，企業(yè)在由傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)向數(shù)字化業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型程中，可以通過大數(shù)據(jù)技術(shù)及其他
講師：王文琭詳情
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天課程對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者。??課程背景：海爾作為國內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，其管理思維、管理方法、營銷方法一直是其他企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。海爾從1984年的資不抵債，到現(xiàn)在的營收2000多億，36年的發(fā)展歷程，海爾經(jīng)歷太多，海爾也為中國企業(yè)貢獻(xiàn)了很多領(lǐng)先的管理思路和管理方法。從“日事日畢，日清日高”的OEC管理法，到
講師：王文琭詳情
課程時(shí)間：1.5小時(shí)課程對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者。??課程背景：移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，帶來了很多的不確定性，各種巨頭不斷倒閉，手機(jī)巨頭諾基亞，照相巨頭柯達(dá)，零售巨頭大潤發(fā)，都因?yàn)闆]有適應(yīng)了時(shí)代的變遷，而退出了歷史舞臺。作為行業(yè)巨頭，擁有領(lǐng)先的技術(shù)，雄厚的資金，完善的管理，優(yōu)秀的人才，卻消失在歷史長河中，原來的輝煌消失殆盡?；ヂ?lián)網(wǎng)
講師：王文琭詳情
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天課程對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者。?課程背景：海爾作為國內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，其管理思維、管理方法、營銷方法一直是其他企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。海爾從1984年的資不抵債，到現(xiàn)在的營收2000多億，36年的發(fā)展歷程，海爾經(jīng)歷太多，海爾也為中國企業(yè)貢獻(xiàn)了很多領(lǐng)先的管理思路和管理方法。從“日事日畢，日清日高”的OEC管理法，到S
講師：王文琭詳情
課程時(shí)間：0.5天，3小時(shí)課程對象：?地產(chǎn)企業(yè)老板、CMO等營銷管理者、企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人?課程背景：大數(shù)據(jù)技術(shù)經(jīng)過近10年的高速發(fā)展和企業(yè)應(yīng)用，已經(jīng)融入到企業(yè)和生活的方方面面，成為企業(yè)的管理基礎(chǔ)，基于大數(shù)據(jù)，創(chuàng)造了很多優(yōu)秀的企業(yè)，創(chuàng)新了很多商業(yè)模式，比如滴滴、天貓、抖音都互聯(lián)網(wǎng)公司，都離不開大數(shù)據(jù)技術(shù)，這些公司也通過大數(shù)據(jù)創(chuàng)新了商業(yè)模式。作為相對傳統(tǒng)的地產(chǎn)公司
講師：王文琭詳情
課程時(shí)間：12小時(shí)課程對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者。??課程背景：隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等先進(jìn)數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)在經(jīng)歷有傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)向數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型過程中，通過數(shù)字化的營銷方式和技術(shù)手段，有效的觸達(dá)用戶、留存用戶、轉(zhuǎn)化用戶，提高企業(yè)的營銷效果，也需要對組織進(jìn)行變革和升級，構(gòu)建企業(yè)在數(shù)字化時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力和競爭力。數(shù)字
講師：王文琭詳情
數(shù)字化營銷與品牌管理 12.28
課程時(shí)間：3小時(shí)課程對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者。??課程背景：數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)一切的營銷、運(yùn)營、宣傳和品牌建設(shè)都離不開數(shù)字化，電商經(jīng)過20的發(fā)展，已經(jīng)成為大家基本的購物渠道；線上支付、線上交流、線上商務(wù)也成為日常的生活習(xí)慣，企業(yè)在數(shù)字化時(shí)代的營銷和品牌建設(shè)成為企業(yè)成長的極為關(guān)鍵。數(shù)字化原住民的崛起，讓企業(yè)的數(shù)字化營銷和品牌建設(shè)成為
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