營銷創(chuàng)新與變革
營銷創(chuàng)新與變革詳細內(nèi)容
營銷創(chuàng)新與變革
課程背景：
隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等先進數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)在經(jīng)歷由傳統(tǒng)的業(yè)務向數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型過程中，企業(yè)既需要傳統(tǒng)的營銷方式和手段，也需要數(shù)字化的營銷方式和手段，兩者結(jié)合，構(gòu)建和打造數(shù)字化時代的營銷策略。數(shù)字化時代的營銷，需要基于數(shù)字化技術(shù)，融合傳統(tǒng)營銷，對目標用戶進行有效的觸達、留存、轉(zhuǎn)化，提高企業(yè)的營銷效果。在這個過程中，需要對當前的營銷方式進行升級迭代，進行營銷戰(zhàn)略、營銷策略、團隊架構(gòu)和營銷能力的提升。數(shù)字化時代的企業(yè)營銷需要管理者具備數(shù)字化的營銷思維和營銷能力，通過數(shù)字化賦能傳統(tǒng)營銷，實現(xiàn)企業(yè)的二次增長。
本課程以此為背景，為企業(yè)決策者和管理者、運營者梳理營銷思維，制定營銷策略，改變企業(yè)營銷方式，獲取更大的發(fā)展空間。
課程將以營銷體系與策略為切入點，還原商業(yè)環(huán)境中的實際案例，幫助學員認知營銷環(huán)境與框架體系是什么？明確數(shù)字化營銷機會與挑戰(zhàn)在哪里？掌握如何實現(xiàn)傳統(tǒng)營銷和數(shù)字化營銷的融合？如何打通線上線下營銷系統(tǒng)和流程？如何提升企業(yè)在數(shù)字化時代的整體營銷能力？使學員學之解惑，學之能用，實現(xiàn)企業(yè)新的經(jīng)營增長突破點。
課程收益：
- 建立數(shù)字化時代的全面的營銷思維和營銷架構(gòu)系統(tǒng)；
- 掌握數(shù)字化時代營銷戰(zhàn)略制定和落地執(zhí)行的方法論；
- 掌握營銷4P的應用和變化；
- 通過營銷7R提升企業(yè)營銷效果，建立企業(yè)的營銷能力；
課程時間： 6小時
課程對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)營銷負責人。
課程方式：詳細的案例講解，干貨呈現(xiàn)，實戰(zhàn)性強，課程邏輯清晰、實戰(zhàn)講解，學之能用；案例精彩，借鑒性強；采用老師講授+案例分析 +分組討論的形式呈現(xiàn)課程內(nèi)容；
課程大綱
第一講：趨勢篇
第二講：戰(zhàn)略篇
1、如何制定合理的營銷策略？
2、如何選擇和確定目標用戶？
3、如何對目標用戶進行定位？
4、如何對目標用戶進行細分？
5、如何對數(shù)字化時代的營銷模式進行創(chuàng)新？
6、產(chǎn)品如何跟目標用戶進行匹配？
7、如何打造強營銷策略？
案例：江小白營銷案例
第三講：思維篇
- 數(shù)字化時代營銷的五種思維：用戶思維、爆品思維、裂變思維、新零售思維、大數(shù)據(jù)思維
- 用戶思維：
1）用戶思維的本質(zhì)是什么；
2）找到精準用戶的策略和方法；
3）如何有效搶占用戶心智； - 爆品思維：
1）爆品三要素；
2）爆品心法；
3）如何打造爆品；
爆品案例：如何通過爆品3年實現(xiàn)10億銷售額； - 大數(shù)據(jù)思維：
1）大數(shù)據(jù)的4個特點；
2）如何通過大數(shù)據(jù)提升營銷效果；
3）大數(shù)據(jù)的四種核心應用；
案例分析：通過數(shù)據(jù)分析進行產(chǎn)品和品類的組合調(diào)整； - 新零售思維
1）新零售的特征
2）新零售的構(gòu)建方式；
3）新零售要避免的問題；
案例分析：零售快消公司的新零售策略； - 裂變思維
1）裂變增長的要素；
2）如何通過免費的方式實現(xiàn)營銷的快速裂變；
案例分析：社交電商案例拆解；
第五講：實操篇
- 營銷的經(jīng)典模型在數(shù)字化時代的變化：
1）價格：如何進行產(chǎn)品定價；如何提升客單價；
2）促銷：不影響品牌形象的5種促銷策略；
3）產(chǎn)品：產(chǎn)品與目標用戶的匹配原則；
4）渠道：構(gòu)建線上線下融合的渠道模式； - 數(shù)字化時代營銷落地執(zhí)行的6R模型應用：
識別用戶：基于用戶畫像的用戶識別；
用戶觸達：搭建營銷矩陣；8種營銷觸達策略；
用戶留存：搭建私域平臺；構(gòu)建SCRM用戶留存系統(tǒng)和營銷自動化系統(tǒng)；
營銷轉(zhuǎn)化：影響營銷轉(zhuǎn)化效果的4個因素；
提升復購：提升客戶復購的4種策略；
指數(shù)裂變：指數(shù)裂變的有效方式；
- 如何寫出吸引目標用戶轉(zhuǎn)化的走心文案？
- 營銷活動及宣傳內(nèi)容如何設計？
- 如何提升銷售客單價？
- 如何通過打折促銷提升轉(zhuǎn)化率？
共創(chuàng)：通過4P+6R模型，共創(chuàng)營銷方案
結(jié)束
王文琭老師的其它課程
課程時間：1天，6小時課程對象：董事長、總裁、總經(jīng)理、常務副總經(jīng)理、企業(yè)老板等?課程背景：大數(shù)據(jù)技術(shù)經(jīng)過近10年的高速發(fā)展和企業(yè)應用，已經(jīng)融入到企業(yè)和生活的方方面面，滴滴打車、抖音視頻、購物推薦等，都是大數(shù)據(jù)技術(shù)應用。企業(yè)在營銷和運營過程中，也都開始基于大數(shù)據(jù)做營銷和運營，大數(shù)據(jù)營銷的目的是基于用戶大數(shù)據(jù)和用戶畫像的精準識別和分析，從而為用戶推薦更加精準的產(chǎn)
講師：王文琭詳情
課程時間：1天，6小時課程對象：企業(yè)老板、CMO等營銷管理者、企業(yè)營銷負責人?課程背景：數(shù)據(jù)是黃金，數(shù)據(jù)是石油，數(shù)據(jù)是生產(chǎn)要素，數(shù)據(jù)中蘊含著巨大的商機。在當前的時代，看不懂數(shù)據(jù)，無法使用數(shù)據(jù)，無法用大數(shù)據(jù)思維和大數(shù)據(jù)技術(shù)來知道企業(yè)運營和管理的，都將在商業(yè)競爭中，處于劣勢。數(shù)據(jù)，在企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用。縱觀近些年短時間內(nèi)快速崛起的各行業(yè)頭部
講師：王文琭詳情
課程時間：6小時課程對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者。??課程背景：隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等先進數(shù)字技術(shù)的發(fā)展和應用，大數(shù)據(jù)在企業(yè)營銷和企業(yè)轉(zhuǎn)型中的價值越來越明顯，越來越有價值。大數(shù)據(jù)技術(shù)的成熟，也讓企業(yè)在營銷過程中需要構(gòu)建起大數(shù)據(jù)營銷思維和大數(shù)據(jù)營銷能力，企業(yè)在由傳統(tǒng)的業(yè)務向數(shù)字化業(yè)務的轉(zhuǎn)型程中，可以通過大數(shù)據(jù)技術(shù)及其他
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課程時間：6小時課程對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者。??課程背景：隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等先進數(shù)字技術(shù)的發(fā)展和應用，大數(shù)據(jù)在企業(yè)營銷和企業(yè)轉(zhuǎn)型中的價值越來越明顯，越來越有價值。大數(shù)據(jù)技術(shù)的成熟，也讓企業(yè)在營銷過程中需要構(gòu)建起大數(shù)據(jù)營銷思維和大數(shù)據(jù)營銷能力，企業(yè)在由傳統(tǒng)的業(yè)務向數(shù)字化業(yè)務的轉(zhuǎn)型程中，可以通過大數(shù)據(jù)技術(shù)及其他
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課程時間：1天，6小時/天課程對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者。??課程背景：海爾作為國內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，其管理思維、管理方法、營銷方法一直是其他企業(yè)學習的榜樣。海爾從1984年的資不抵債，到現(xiàn)在的營收2000多億，36年的發(fā)展歷程，海爾經(jīng)歷太多，海爾也為中國企業(yè)貢獻了很多領(lǐng)先的管理思路和管理方法。從“日事日畢，日清日高”的OEC管理法，到
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課程時間：1.5小時課程對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者。??課程背景：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，帶來了很多的不確定性，各種巨頭不斷倒閉，手機巨頭諾基亞，照相巨頭柯達，零售巨頭大潤發(fā)，都因為沒有適應了時代的變遷，而退出了歷史舞臺。作為行業(yè)巨頭，擁有領(lǐng)先的技術(shù)，雄厚的資金，完善的管理，優(yōu)秀的人才，卻消失在歷史長河中，原來的輝煌消失殆盡?；ヂ?lián)網(wǎng)
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課程時間：1天，6小時/天課程對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者。?課程背景：海爾作為國內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，其管理思維、管理方法、營銷方法一直是其他企業(yè)學習的榜樣。海爾從1984年的資不抵債，到現(xiàn)在的營收2000多億，36年的發(fā)展歷程，海爾經(jīng)歷太多，海爾也為中國企業(yè)貢獻了很多領(lǐng)先的管理思路和管理方法。從“日事日畢，日清日高”的OEC管理法，到S
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課程時間：0.5天，3小時課程對象：?地產(chǎn)企業(yè)老板、CMO等營銷管理者、企業(yè)營銷負責人?課程背景：大數(shù)據(jù)技術(shù)經(jīng)過近10年的高速發(fā)展和企業(yè)應用，已經(jīng)融入到企業(yè)和生活的方方面面，成為企業(yè)的管理基礎(chǔ)，基于大數(shù)據(jù)，創(chuàng)造了很多優(yōu)秀的企業(yè)，創(chuàng)新了很多商業(yè)模式，比如滴滴、天貓、抖音都互聯(lián)網(wǎng)公司，都離不開大數(shù)據(jù)技術(shù)，這些公司也通過大數(shù)據(jù)創(chuàng)新了商業(yè)模式。作為相對傳統(tǒng)的地產(chǎn)公司
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課程時間：12小時課程對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者。??課程背景：隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等先進數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)在經(jīng)歷有傳統(tǒng)的業(yè)務向數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型過程中，通過數(shù)字化的營銷方式和技術(shù)手段，有效的觸達用戶、留存用戶、轉(zhuǎn)化用戶，提高企業(yè)的營銷效果，也需要對組織進行變革和升級，構(gòu)建企業(yè)在數(shù)字化時代的領(lǐng)導力和競爭力。數(shù)字
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數(shù)字化營銷與品牌管理 12.28
課程時間：3小時課程對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者。??課程背景：數(shù)字化時代，企業(yè)一切的營銷、運營、宣傳和品牌建設都離不開數(shù)字化，電商經(jīng)過20的發(fā)展，已經(jīng)成為大家基本的購物渠道；線上支付、線上交流、線上商務也成為日常的生活習慣，企業(yè)在數(shù)字化時代的營銷和品牌建設成為企業(yè)成長的極為關(guān)鍵。數(shù)字化原住民的崛起，讓企業(yè)的數(shù)字化營銷和品牌建設成為
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