數(shù)字化營銷創(chuàng)新與變革（B2B）

  培訓講師：王文琭

講師背景：
王文琭老師——數(shù)字化營銷量子管理實戰(zhàn)專家?工商管理碩士（MBA）?海爾集團大數(shù)據(jù)營銷總監(jiān)?海爾集團人單合一模式研究專家?海爾大學資深培訓師?藍海股權(quán)交易中心“數(shù)字營銷輔導專家”?同濟大學量子管理研究團隊核心成員?北京大學、青島大學、青島理工 詳細>>

王文琭
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數(shù)字化營銷創(chuàng)新與變革（B2B）詳細內(nèi)容

數(shù)字化營銷創(chuàng)新與變革（B2B）

課程背景：

隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等先進數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)在經(jīng)歷由傳統(tǒng)的業(yè)務向數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型過程中，通過數(shù)字化的營銷方式和技術(shù)手段，有效的觸達用戶、留存用戶、轉(zhuǎn)化用戶，提高企業(yè)的營銷效果。在這個過程中，需要進行營銷方式的升級迭代，需要通過數(shù)字化的營銷思維進行系統(tǒng)架構(gòu)、團隊架構(gòu)和組織能力的提升。數(shù)字化是當前企業(yè)營銷的基本能力，數(shù)字化營銷思維是企業(yè)決策者和運營者的基本思維。如何使用數(shù)字化思維進行企業(yè)營銷的迭代升級？如何通過數(shù)字化技術(shù)和數(shù)字化營銷方式實現(xiàn)企業(yè)的二次增長？

本課程以此為背景，為企業(yè)決策者和管理者、運營者提供思維升級，改變企業(yè)營銷方式，獲取更大的發(fā)展空間。

課程將以數(shù)字營銷體系與策略為切入點，還原商業(yè)環(huán)境中的實際案例，幫助學員認知數(shù)字營銷環(huán)境與框架體系是什么？數(shù)字營銷機會與挑戰(zhàn)在哪里？主要價值體現(xiàn)在哪些方面？如何通過數(shù)據(jù)理解用戶？數(shù)字營銷場景有哪些？如何提升企業(yè)數(shù)字化營銷能力？使學員學之解惑，學之能用，實現(xiàn)企業(yè)新的經(jīng)營增長突破點。

課程收益：

課程時間： 6小時

課程對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者。

課程方式：詳細的案例講解，干貨呈現(xiàn)，實戰(zhàn)性強，課程邏輯清晰、實戰(zhàn)講解，學之能用；案例精彩，借鑒性強；采用老師講授+案例分析 +分組討論的形式呈現(xiàn)課程內(nèi)容；

課程大綱

第一章：數(shù)字營銷和傳統(tǒng)營銷的融合：

1、B2B主要營銷流程及常見痛點

2、推動數(shù)字化營銷變革發(fā)展的思維有哪5個特征？

第二章：數(shù)字營銷的目標和特點：

3、如何基于數(shù)字化營銷的7個特點，打造強營銷

4、企業(yè)數(shù)字化營銷十倍速增長的星云圖模型是什么；

第三章：數(shù)字營銷戰(zhàn)略框架

5、數(shù)字化營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；

6、數(shù)字化營銷的戰(zhàn)略本質(zhì)是什么

7、數(shù)字化時代的營銷模式創(chuàng)新是怎樣的？

8、數(shù)字化時代營銷模式創(chuàng)新：與用戶零距離

案例：鋼鐵行業(yè)的數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型

第四章：數(shù)字化營銷思維創(chuàng)新

  1. 用戶思維：
    1）用戶思維的本質(zhì)是什么；
    2）如何找到精準用戶；
    3）如何有效搶占用戶心智；

4）用戶全生命周期的運營及管理；

  1. 大數(shù)據(jù)營銷思維：
    1）大數(shù)據(jù)的4個特點；
    2）大數(shù)據(jù)的能力建設(shè)要素；
    3）大數(shù)據(jù)的四種核心應用；
    案例分析：B2B行業(yè)大數(shù)據(jù)應用；
  2. 新零售思維
    1）新零售的概念
    2）新零售的特征；
    3）新零售的構(gòu)建方式；
    案例分析：鋼銀網(wǎng)的新零售策略；
  3. 指數(shù)增長思維
    1）指數(shù)增長的要素；
    2）社交電商和傳統(tǒng)電商的底層邏輯對比分析；

案例分析：鋼材電商平臺的指數(shù)級增長案例拆解；

第五章：數(shù)字化營銷落地實操

  1. 數(shù)字化營銷落地的6R模型是什么？
  2. 從信息到線索：

識別用戶：基于用戶畫像的用戶識別；
用戶觸達：搭建數(shù)字化營銷矩陣；10種營銷觸達策略；
用戶留存：數(shù)字化營銷平臺建設(shè)；數(shù)字化營銷工具使用；構(gòu)建SCRM用戶留存系統(tǒng)和營銷自動化系統(tǒng)；
從線索到訂單：
營銷轉(zhuǎn)化：從4個方面提升營銷轉(zhuǎn)化效果；
提升復購：4種提升復購的策略；
指數(shù)裂變：指數(shù)級裂變提升市場占有率和口碑效果；指數(shù)級增長如何達成？

案例：光伏出海數(shù)字化營銷

第六章：數(shù)字營銷平臺和工具：

  1. 數(shù)字化營銷平臺規(guī)劃及系統(tǒng)架構(gòu)建設(shè)：
    1）平臺規(guī)劃：前臺、中臺、后臺三臺規(guī)劃；
    2）平臺建設(shè)：私域平臺、大客戶精準營銷平臺、B2B營銷自動化平臺、云計算平臺、大數(shù)據(jù)平臺；
    3）系統(tǒng)能力建設(shè)：算法、算力、數(shù)據(jù)

案例：中石化的數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型操作

結(jié)束



 

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