倍增業(yè)績---渠道為王 強(qiáng)大制勝
倍增業(yè)績---渠道為王 強(qiáng)大制勝詳細(xì)內(nèi)容
倍增業(yè)績---渠道為王 強(qiáng)大制勝
課程背景：
當(dāng)今時(shí)代，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、需求疲軟、滯漲顯現(xiàn)；市場環(huán)境不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加?。?/span>市場雖然龐大，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重；行業(yè)已由存量市場變?yōu)樵隽渴袌?；企業(yè)追求“專精特新”，數(shù)字浪潮涌動(dòng)，線上渠道與線下渠道交織，直播帶貨異軍突起；市場、行業(yè)、產(chǎn)品、理念、管理進(jìn)入新的周期。
客戶資源越來越稀缺，受到的誘惑和沖擊越來越多，導(dǎo)致企業(yè)尋找、拓展、維護(hù)、鞏固、提升客戶的難度越來越大
“問渠那得清如許，唯有源頭活水來”。市場是浩瀚的海洋，只有挖渠與其相通、疏渠保持暢通，企業(yè)才能訂單不斷、貨如輪轉(zhuǎn)、業(yè)績倍增、財(cái)源廣進(jìn)！
但現(xiàn)實(shí)環(huán)境中許多企業(yè)的營銷經(jīng)理：
■不知道自己的職責(zé)
■不知道自己的“6大痛穴”
■不知道自己必須做到的的“6應(yīng)”
■不知道市場、渠道、客戶和終端之間的關(guān)系
■不知道拓展、鞏固、提升渠道的“8力”
■不知道在客戶鞏固、提升、壯大過程中扮演的“5種角色”
■不知道進(jìn)行客戶經(jīng)營復(fù)盤分析與總結(jié)的“12個(gè)維度”
……
本課程充分汲取營銷、管理學(xué)的最新研究成果，結(jié)合經(jīng)典案例，通過老師多年親率實(shí)戰(zhàn)的體驗(yàn)與感悟,從營銷經(jīng)理的職責(zé)講起，緊緊圍繞拓展、成交、鞏固、提升、壯大客戶的核心，闡明進(jìn)行渠道拓展、鞏固、提升的“8力”和對客戶經(jīng)營進(jìn)行復(fù)盤分析與總結(jié)的“12個(gè)維度”，從認(rèn)知到行為，從行為到管控，把目標(biāo)變?yōu)榻Y(jié)果，幫助企業(yè)鍛造營銷精英，不斷強(qiáng)壯渠道，鞏固、提升、壯大客戶，為企業(yè)業(yè)績倍增、做強(qiáng)做大賦能助力。
課程收益：
●? 正確認(rèn)知營銷經(jīng)理的職責(zé)，提升主動(dòng)作為與擔(dān)當(dāng)意識
●? 用“6應(yīng)”打通““6大痛穴”，成為精兵強(qiáng)將
●? 掌握市場、渠道、客戶和終端之間的關(guān)系，正確進(jìn)行區(qū)域市場的渠道體系規(guī)劃
●? 掌握進(jìn)行渠道拓展、鞏固、提升的“8力”，快速拓展、強(qiáng)壯渠道
●? 學(xué)會(huì)在客戶面前扮演好“5種角色”，高效鞏固、提升、壯大客戶
●? 掌握進(jìn)行客戶經(jīng)營復(fù)盤分析與總結(jié)的“12個(gè)維度”，因地制宜、因時(shí)制宜、因客制宜，幫助客戶快速成長壯大
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對象：營銷總監(jiān)；營銷經(jīng)理、營銷主管、營銷后備干部；
課程方式：工作坊
■ 堅(jiān)決摒棄純理論教學(xué)，理論結(jié)合實(shí)踐
■ 知識精講化、精講技能化、技能案例化、案例故事化，故事情境化，情境互動(dòng)化
■ 通過引導(dǎo)啟發(fā)、情景模擬、角色扮演、互動(dòng)演練、小組討論等方式進(jìn)行
■ 以實(shí)戰(zhàn)貫穿全程，解決實(shí)際問題，追求實(shí)際效果
課程大綱
第一講：明白營銷經(jīng)理的職責(zé)
一、問題導(dǎo)入
互動(dòng)討論：你在公司所在的部門？所處的位置？你的職責(zé)是？
二、6大職責(zé)
- 傳播文化
- 提升品牌
- 貫徹政策
- 完成任務(wù)
- 收回貨款
- 提供建議
互動(dòng)討論：
第二講：用“6應(yīng)”打通營銷經(jīng)理的“6大痛穴”
一、營銷經(jīng)理的“6大痛穴”
1、茫然穴
2、盲目穴
3、無助穴
4、支撐穴
5、拓展穴
6、增長穴
互動(dòng)討論：
二、做到“6應(yīng)”打通“6大痛穴”
1、應(yīng)心
2、應(yīng)信
3、應(yīng)知
4、應(yīng)能
5、應(yīng)備
6、應(yīng)行
互動(dòng)討論：
第三講：正確把握市場、渠道、客戶與終端之間的關(guān)系
一、市場
1、市場
2、營銷
3、推銷與營銷
1）推銷--賣好，被動(dòng)
2）營銷--好賣，主動(dòng)
- 正確全面認(rèn)知與把握渠道、客戶與終端
- 渠道
- 客戶
- 終端
- 正確全面認(rèn)知與把握市場、渠道、客戶與終端之間的關(guān)系
- 市場與渠道
- 渠道與客戶
3、客戶與終端
互動(dòng)討論：
第四講：認(rèn)知與掌握進(jìn)行渠道拓展、鞏固、提升的“8力”
- 優(yōu)秀客戶的判斷標(biāo)準(zhǔn)
1、銷量---良性持續(xù)增長，完成定量任務(wù)；
2、實(shí)力---企業(yè)資金實(shí)力、規(guī)模、歷史等等；
3、忠誠---品牌、品類專一；
4、市場---全部有效覆蓋：
5、團(tuán)隊(duì)---健全、學(xué)習(xí)、勤奮；
6、政策---響應(yīng)、配合、支持、執(zhí)行公司要求，不串貨、不亂價(jià)；
7、建議---積極反饋、主動(dòng)跟進(jìn)；
8、援助---預(yù)付款、借資、入股等等；
- 進(jìn)行渠道拓展、鞏固、提升可以使用的“8力”
1、品牌力---知名度、美譽(yù)度、號召力；
2、營銷力---區(qū)域、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播與推廣；
3、獲利力---能夠賺錢：
4、強(qiáng)制力---合同明確規(guī)定；
5、合規(guī)力---區(qū)域拓展、加價(jià)、開直營、加盟分店、做工程等等；
6、專業(yè)力---說服、幫扶、推動(dòng)；
7、參照力---總部參觀、大會(huì)表彰、標(biāo)桿互訪等等；
8、支持力---調(diào)研、反饋、響應(yīng)、支持、配合等等；
第五講：學(xué)會(huì)在客戶面前扮演好“5種角色”
一、宣講者---企業(yè)品牌、策略、政策、規(guī)定等等的傳達(dá)；
二、督導(dǎo)者---說服、要求、規(guī)劃、督導(dǎo)經(jīng)銷商執(zhí)行到位：
三、顧問者---洞察、咨詢、培訓(xùn)、參謀、軍師；
四、醫(yī)治者---發(fā)現(xiàn)問題、指出問題、提出對策；
五、執(zhí)行者---幫扶、參入、推動(dòng)“定”——決定產(chǎn)品的“生命力”
第六講：學(xué)會(huì)與掌握進(jìn)行客戶經(jīng)營復(fù)盤分析與總結(jié)的“12個(gè)維度”
- 任務(wù)完成
- 利潤獲得
- 市場占有
- 競爭對比
- 產(chǎn)品體系
- 價(jià)格體系
- 渠道體系
- 整合傳播
- 市場投入
- 組織機(jī)制
- 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
- 政策配套
小結(jié)：
●? 營銷經(jīng)理的“6大職責(zé)”
●? “6應(yīng)”打通““6大痛穴”
●? 市場、渠道、客戶與終端之間的關(guān)系
●? 渠道拓展、鞏固、提升的“8力”
●? 客戶面前扮演好“5種角色”
●? 進(jìn)行客戶經(jīng)營復(fù)盤分析與總結(jié)的“12個(gè)維度”
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課程背景：?當(dāng)今時(shí)代，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、需求疲軟；市場環(huán)境的不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加?。皇袌鲭m然龐大，但行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化嚴(yán)重；市場已由增量變?yōu)榇媪?；市場、行業(yè)、競爭、產(chǎn)品、理念、管理進(jìn)入新的周期。當(dāng)今時(shí)代，行業(yè)越來越卷，競爭越來越激烈。企業(yè)之間的競爭不僅是“大魚吃小魚，更是快魚吃慢魚”。企業(yè)業(yè)績增長慢則衰、不增長則亡營銷經(jīng)理強(qiáng)則營銷中心強(qiáng)，營銷中心強(qiáng)
講師：王繼紅詳情
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講師：王繼紅詳情
課程背景：當(dāng)今時(shí)代，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、需求疲軟；行業(yè)內(nèi)卷、產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭加劇、費(fèi)用增多、盈利下降；市場環(huán)境的不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加?。恍袠I(yè)已由增量市場變?yōu)榇媪渴袌?；市場、行業(yè)、營銷、產(chǎn)品、管理已經(jīng)進(jìn)入新的周期。當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)之間的競爭不僅是“大魚吃小魚，更是快魚吃慢魚”。企業(yè)業(yè)績增長慢則衰、不增長則亡但現(xiàn)實(shí)中，我們卻發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)：■有的營銷
講師：王繼紅詳情
課程背景：當(dāng)今時(shí)代，市場環(huán)境的不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加??；市場已由增量變?yōu)榇媪?，由成長變?yōu)槌墒?；行業(yè)內(nèi)卷、產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭加劇、費(fèi)用增多、盈利下降；市場、行業(yè)、品牌、營銷、產(chǎn)品、管理已經(jīng)進(jìn)入新的周期。當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)之間的競爭不僅是“大魚吃小魚，更是快魚吃慢魚”。企業(yè)業(yè)績增長慢則衰、不增長則亡消費(fèi)者需求越來越理智與冷靜，但銷售的產(chǎn)品卻越來
講師：王繼紅詳情
課程背景：?當(dāng)今時(shí)代，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、需求疲軟；市場環(huán)境的不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加?。皇袌鲭m然龐大，但行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化嚴(yán)重；市場已由增量變?yōu)榇媪?；市場、行業(yè)、競爭、產(chǎn)品、理念、管理進(jìn)入新的周期。企業(yè)要發(fā)展，營銷要成交，但行業(yè)越來越卷，競爭越來越激烈，且客戶越來越少，要求越來越高，賒銷便應(yīng)運(yùn)而生，銷售風(fēng)險(xiǎn)存在，應(yīng)收賬款由此出現(xiàn)。企業(yè)在營銷管理中針對銷
講師：王繼紅詳情
3動(dòng)5做 ——香煙品牌培育的制勝法寶 12.30
課程背景：我國的煙草市場十分龐大，煙民眾多，但差異炯然；各省市都自己的香煙品牌且由于煙草實(shí)行專賣制度，不少地區(qū)偏向保護(hù)扶持本地香煙品牌，導(dǎo)致我國香煙品牌呈現(xiàn)“百花齊放”的現(xiàn)狀；面對經(jīng)濟(jì)下行、需求疲軟、滯漲顯現(xiàn)，市場環(huán)境不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加劇，香煙市場的競爭越來越大。當(dāng)今時(shí)代，品牌培育是推動(dòng)營銷良性發(fā)展的基礎(chǔ)與保障；是順應(yīng)時(shí)代,實(shí)現(xiàn)卷煙結(jié)構(gòu)調(diào)整,
講師：王繼紅詳情
課程背景：當(dāng)今時(shí)代，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、需求疲軟、滯漲顯現(xiàn)；市場環(huán)境不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加劇；市場雖然龐大，但產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化嚴(yán)重；行業(yè)已由存量市場變?yōu)樵隽渴袌?；市場、行業(yè)、產(chǎn)品、理念、管理進(jìn)入新的周期。當(dāng)今時(shí)代，行業(yè)越來越卷，競爭越來越激烈。企業(yè)之間的競爭不僅是“大魚吃小魚，更是快魚吃慢魚”。企業(yè)業(yè)績增長慢則衰、不增長則亡但現(xiàn)實(shí)中，我們卻發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)：
講師：王繼紅詳情
絕對成交 伙伴天下 12.30
課程背景：當(dāng)今市場需求疲軟、容量下降；競爭殘酷、投入加大；行業(yè)內(nèi)卷，利潤下降，且不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加劇。但現(xiàn)實(shí)環(huán)境中的許多企業(yè)：■不能與時(shí)俱進(jìn)，準(zhǔn)確洞察趨勢與現(xiàn)狀，尤其是行業(yè)、需求與競爭的趨勢與現(xiàn)狀■營銷意識缺乏、戰(zhàn)略思維淡薄■部門墻又厚又重，溝通協(xié)同不暢；縱向不能形成打擊力，成交客戶；橫向不能形成配合力，快速響應(yīng)與服務(wù)客戶■?營銷組織不健全，
講師：王繼紅詳情
課程背景：當(dāng)今市場競爭殘酷、需求疲軟，且不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加劇。客戶資源越來越稀缺，導(dǎo)致企業(yè)尋找、拓展、成交、維護(hù)、鞏固、提升客戶的難度越來越大；商機(jī)越來越少，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)現(xiàn)、培育、跟進(jìn)、把握、成交、延展的難度也越來越大；但BTB行業(yè)銷售的產(chǎn)品卻越來越復(fù)雜，是成套的解決方案，有“硬件+軟件”、有“產(chǎn)品+服務(wù)”甚至有“不同產(chǎn)品和服務(wù)的組合”。?但現(xiàn)
講師：王繼紅詳情
課程背景：當(dāng)今時(shí)代，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、需求疲軟；市場環(huán)境的不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加??；市場雖然龐大，但產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化嚴(yán)重；行業(yè)已由增量市場變?yōu)榇媪渴袌?；市場、行業(yè)、產(chǎn)品、理念、管理進(jìn)入新的周期。當(dāng)今時(shí)代，行業(yè)越來越卷，競爭越來越激烈。企業(yè)之間的競爭不僅是“大魚吃小魚，更是快魚吃慢魚”。企業(yè)業(yè)績增長慢則衰、不增長則亡但現(xiàn)實(shí)中的許多企業(yè)：■營銷人員的營銷意
講師：王繼紅詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315