企業(yè)家?guī)ж汭P/企業(yè)帶貨IP打造實戰(zhàn)課

【課程對象】

高層（銳意、創(chuàng)新、進(jìn)取型）——董事長、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、人力資源負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略部門負(fù)責(zé)人，輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向。

中層——銷售負(fù)責(zé)人，直播負(fù)責(zé)人，私域負(fù)責(zé)人，短視頻負(fù)責(zé)人，輔助增操盤運營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗。

【課程時間】

1-3天（6小時/天）

【課程背景】

老板/高管引流，員工交付！將客戶牢牢管理在企業(yè)/管理者賬號中，而不是執(zhí)行員工！

不僅對老板/高管個人品牌有提升作用，利于社交、談判等場合，也有助于給線下、直播導(dǎo)流，實現(xiàn)銷售。

但是，越是熱門的行業(yè)越有稂莠不齊的現(xiàn)象，沒有實操經(jīng)驗的大師極多。

有沒有一種可能，是0付費，0裂變，自己單人出鏡的情況下49天內(nèi)做到抖音20萬粉絲，微信私域和視頻號1萬真人客戶呢？

種種機(jī)緣巧合下，兩位行業(yè)頂級操盤手在副區(qū)長的撮合下，進(jìn)行了親身實戰(zhàn)博弈·····此后更是打造總賬號矩陣粉絲三千萬以上；

由此，開發(fā)了這套課程。

【課程收益】

1、少走彎路，快速見效

掌握一套快速做抖音、視頻號，打造IP等SOP，實施5天7000粉絲，7天5萬粉絲，49天20萬粉絲，2年3000萬粉絲的快速起號方法；涵蓋賬號的規(guī)劃設(shè)計、選題策劃、內(nèi)容策劃，制作剪輯，運營，推廣，復(fù)盤等。

2、千萬粉絲，傳授導(dǎo)流

掌握如何打造、管理、復(fù)盤千萬粉絲矩陣的過程中，了解如何向線下、向直播間導(dǎo)流，不僅僅做品牌宣傳。

3、老板IP，員工矩陣

打造老板成為帶貨IP，員工前來帶貨，將客戶牢牢鎖在公司號上；或打造公司藍(lán)V矩陣，讓員工人盡其用，與企業(yè)共同發(fā)展。

4、品效合一，高客單價

? ?掌握使用短視頻如何精準(zhǔn)達(dá)到品效合一，以及售賣出大家電、奢侈品、地產(chǎn)等高客單價商品。

【課程特色】

• 嘆服型實戰(zhàn)導(dǎo)師：踐行阿里精神自己先干給團(tuán)隊看，導(dǎo)師不僅是年薪百萬的管理崗，而且自己做主播帶貨帶貨上千件客單價高達(dá)980元，做抖音微信賬號領(lǐng)域TOP50，做私域社群分銷員過千，自己綜合帶貨實力就是行業(yè)頂流。
• 行業(yè)頂流高手經(jīng)驗：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，操盤千余門店、商家，長期被微信、及直播總GMV破10億，電商總GMV破百億的抖音、新榜等平臺請為客座專家與評委。
• 課程內(nèi)容有高度和深度：經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)性強、數(shù)據(jù)性強、邏輯性強。
• 案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座（專家）與評委，并是50+企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎，不俗不老不抄。
• 學(xué)習(xí)力強、責(zé)任心強、配合度高：不以賺錢為第一目的，課程之后通常免費“陪練”甚至“帶運營”（帶著學(xué)員一同從知道到做到，從做到到做成）。

【課程對象】

高層（銳意、創(chuàng)新、進(jìn)取型）——董事長、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、人力資源負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略部門負(fù)責(zé)人，輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向。

中層——銷售負(fù)責(zé)人，直播負(fù)責(zé)人，私域負(fù)責(zé)人，短視頻負(fù)責(zé)人，輔助增操盤運營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗。

【課程時間】

1-3天（6小時/天）

【課程大綱】

模塊1：快速打造IP力

一、如何對帶貨IP進(jìn)行篩選、人設(shè)定位與放大潛力、輸出標(biāo)簽占位市場第一（操盤央視報道員工案例，首月150萬）

1、篩選矩陣優(yōu)質(zhì)主播

2、主播定位與放大優(yōu)勢、輸出標(biāo)簽

——學(xué)員輸出賬號打造方案與個人行動方案

二、如何對賬號進(jìn)行品牌級與算法級雙包裝：讓昵稱、頭像、頭圖、簡介、風(fēng)格等科學(xué)化起來（操盤7天2900萬學(xué)員案例）

1、昵稱：取一個吸引人關(guān)注的昵稱

2、頭像：設(shè)置一張標(biāo)識突出的頭像

3、頭圖：設(shè)計能引導(dǎo)用戶互動的頭圖

4、簡介：編輯定位清晰的簡介

5、風(fēng)格設(shè)置：設(shè)計一套獨立鮮明的內(nèi)容風(fēng)格

——學(xué)員輸出賬號5件套裝修方案與答疑

三、內(nèi)容運營：短視頻直播的方向應(yīng)該如何

1、短視頻算法的認(rèn)知：通過6大算法，從0到1解析短視頻（全國TOP5MCN機(jī)構(gòu)合作案例）

1）如何提高完播率，打爆短視頻；

2）如何提高點贊率，打爆短視頻；

3）如何提高評論率，打爆短視頻；

4）如何提高轉(zhuǎn)發(fā)率，打爆短視頻；

5）如何提高轉(zhuǎn)粉率，打爆短視頻；

6）如何提高主頁訪問率，打爆短視頻

——學(xué)員進(jìn)行算法判斷與視頻答疑

2、短視頻如何選題：天時、地利、人和選題法的妙用（品類TOP5學(xué)員案例）

1）天時選題法：突發(fā)熱點選題策略

2）地利選題法：定期發(fā)生熱點選題策略

3）人和選題法：人心不變的選題策略

——學(xué)員實操三種選題方案

3、短視頻如何腳本策劃：3類短視頻腳本的實操（品類TOP5學(xué)員案例）

1）品牌類短視頻腳本策劃技巧

2）種草類短視頻腳本策劃技巧

3）帶貨類短視頻腳本策劃技巧

——學(xué)員實操腳本策劃方案并答疑

4、短視頻如何內(nèi)容設(shè)計：3段框架內(nèi)容實操（操盤手破億播放視頻案例）

1）黃金3秒設(shè)計技巧

2）中段升華設(shè)計技巧

3）末尾高潮設(shè)計技巧

——學(xué)員實操短視頻內(nèi)容設(shè)計方案并答疑

5、短視頻如何拍攝剪輯：3階7段SOP完成短視頻成型

1）視頻拍攝技巧

2）視頻剪輯技巧

——學(xué)員實操短視頻拍攝剪輯并答疑

6、短視頻如何運營推廣：免費循環(huán)策略、付費撬動策略、N種運營策略（某央企短視頻案例）

1）滾雪球法則

2）付費投放策略

3）其他運營方法

——學(xué)員制定短視頻3種運營推廣方案并答疑

四、活動運營：如何進(jìn)行免費與付費的高效推廣

1、短視頻推廣與投放

2、直播投放

五、復(fù)盤迭代：如何通過三步迭代，越來越強（千億產(chǎn)值學(xué)員案例）

1、確定數(shù)據(jù)分析目標(biāo)，目標(biāo)就是為改變問題

2、獲取數(shù)據(jù)，以全貌看待問題

3、統(tǒng)計數(shù)據(jù)，查缺補漏

——學(xué)員進(jìn)行制定短視頻復(fù)盤實操并答疑

模塊2：帶貨IP能力提升實戰(zhàn)

一、主播突破百萬的關(guān)鍵，通過掌握5+4做到運營型主播

1、從認(rèn)知到掌握5類流量：從人氣到成交類流量，實現(xiàn)千萬不是夢

（全國TOP10直播基地學(xué)員案例）

1）主播面對直播間人氣流量時，怎么判斷，如何賣爆？

2）主播面對直播間互動流量時，怎么判斷，如何賣爆？

3）主播面對直播間關(guān)注流量時，怎么判斷，如何賣爆？

4）主播面對直播間點擊流量時，怎么判斷，如何賣爆？

5）主播面對直播間購物流量時，怎么判斷，如何賣爆？

2、認(rèn)知發(fā)現(xiàn)到掌握4形態(tài)流量，讓主播沒有接不下的流量，賣不出的貨

（全國TOP10直播基地學(xué)員案例）

1）主播面對流量“來得快，走得快”時，怎么判斷，如何賣爆？

2）主播面對流量“來得快，走得慢”時，怎么判斷，如何賣爆？

3）主播面對流量“來得慢，走得慢”時，怎么判斷，如何賣爆？

4）主播面對流量“來得慢，走得快”時，怎么判斷，如何賣爆？

實戰(zhàn)訓(xùn)練：直播間流量承接模擬實戰(zhàn)

二、主播突破千萬的關(guān)鍵，5+4+面對不同標(biāo)簽客戶的策略

1、掌握針對不同類型的用戶成交策略一

1）少年郎用戶成交策略

2）小青年用戶成交策略

3）老年人用戶成交策略

4）女性用戶成交策略

5）男性用戶成交策略

2、掌握針對不同類型的用戶成交策略二

1）不同職業(yè)客戶的快速成交策略

2）不同消費習(xí)慣客戶的快速成交策略

3、主播必掌握如何賣高中低客單價商品

4、主播必掌握10種極端應(yīng)變與救場狀況

實戰(zhàn)訓(xùn)練：模擬直播間實戰(zhàn)與答疑

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