策力營銷——市場營銷管理沙盤
策力營銷——市場營銷管理沙盤詳細(xì)內(nèi)容
策力營銷——市場營銷管理沙盤
【課程收益】
本課程將通過生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)模擬,幫助學(xué)員系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷概念,并且建立銷售工作在營銷系統(tǒng)中的位置,進(jìn)而協(xié)助銷售人員轉(zhuǎn)變角度看市場:?
- 從銷售型人才轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲂腿瞬牛瑥淖鲣N售轉(zhuǎn)變到做客戶
- 從看自己公司轉(zhuǎn)變到與對手對比,從做一單單生意轉(zhuǎn)變?yōu)樽龀膳袌?/span>
- 從散兵游勇的個(gè)人銷售模式轉(zhuǎn)變成有組織有計(jì)劃的銷售戰(zhàn)役
- 從看收入轉(zhuǎn)變?yōu)榭纯蛻魞r(jià)值
- 從要求業(yè)務(wù)員給銷售業(yè)績轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭N售團(tuán)隊(duì)建立銷售平臺
- 從只看收入轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X分析財(cái)務(wù)指標(biāo),尋找降低營銷費(fèi)用率以及運(yùn)營成本的辦法
【課程特色】
整個(gè)課程建立在一個(gè)逼真的銷售型組織的運(yùn)行模型上,學(xué)員分成六個(gè)競爭的小組(模擬“公司”)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬。市場上每個(gè)公司都有一定量的存量客戶,同時(shí)還有大量增量客戶可以爭取。客戶的購買偏好各不相同。學(xué)員要決定目標(biāo)客戶、客戶策略、定價(jià)和營銷策略、產(chǎn)能規(guī)劃、人員配備、預(yù)算和決算分析、建立和使用客戶數(shù)據(jù)庫等一系列問題。
實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬的方式最利于學(xué)員分析具體過程,讓他們看到一個(gè)決定的后續(xù)影響,最能促進(jìn)學(xué)員互相溝通、并且高度直觀。
【課程對象】
1. 營銷、客服、銷售總監(jiān)及一線銷售;
2. 營銷、客服、銷售主管及骨干員工;
3. 企業(yè)高層管理者、企業(yè)主;
4. 營銷支持部門經(jīng)理;
5.?? 建議6組以內(nèi),每組4-6人
【課程時(shí)長】
2天(6小時(shí)/天)
【課程大綱】
- 幫助學(xué)員理解課程總體內(nèi)容,學(xué)習(xí)營銷基本知識,建立重要概念:
- 客戶需求分類和產(chǎn)品功能
核心需求和邊緣需求
理性需求和感性需求
- 客戶需求分類和市場細(xì)分的關(guān)系
- 客戶感知
- 市場溝通的作用
- 品牌的含義和建立品牌的過程
- 定位與執(zhí)行
- 市場策略和財(cái)務(wù)回報(bào)分析
- 客戶需求分析理論及建立模擬營銷系統(tǒng);
- 介紹客戶偏好
- 認(rèn)識產(chǎn)品特性在營銷組合中的位置
- 認(rèn)識不同類型客戶的購買行為:
- 增量市場
- 存量市場
- 忠誠客戶
- 不忠誠客戶
- 在教師帶領(lǐng)下熟悉和建立模擬“公司”
- 講解營銷策略制定的流程,制定季度營銷計(jì)劃。
- 學(xué)習(xí)制定營銷策略
- 為你的產(chǎn)品定位:選擇目標(biāo)客戶
- 分析目標(biāo)客戶的需求偏好
- 根據(jù)客戶的偏好確定產(chǎn)品希望在目標(biāo)客戶心目中樹立什么形象
- 根據(jù)希望塑造的感知確定有效的市場溝通組合
- 通過模擬練習(xí)讓學(xué)員看到自己在制定和落實(shí)營銷計(jì)劃過程中的問題極其后果,為講師提供分析案例。
- 根據(jù)學(xué)員制定的營銷策略對策略進(jìn)行模擬
- 建立市場細(xì)分和縫隙營銷的概念,認(rèn)識掌握客戶數(shù)據(jù)和利用客戶數(shù)據(jù)的重要性。
- 為什么差異化和建立市場區(qū)隔如此重要
- 建立客戶數(shù)據(jù)庫,客戶數(shù)據(jù)對營銷分析和運(yùn)營的作用
- 為上市后的產(chǎn)品找到合適的市場位置:是否堅(jiān)持原有定位突破縫隙市場還是重新定位?
- 學(xué)習(xí)在充分競爭的區(qū)域市場進(jìn)行縫隙營銷的流程:從找銷售機(jī)會到放量銷售。
- 明確定位、強(qiáng)占市場高地(優(yōu)質(zhì)客戶)
產(chǎn)品推進(jìn)策略
滿足具備什么需求的客戶?
定價(jià)策略?
- 市場溝通策略
- 競爭預(yù)測與競爭分析
- 保證營銷策略落實(shí):
銷售力量如何支持產(chǎn)品推進(jìn)
區(qū)域市場的市場溝通如何既保持靈活性,又支持全國性營銷策略
- 案例討論:分析營銷結(jié)果
是否要調(diào)整向市場溝通的信息
是否要調(diào)整產(chǎn)品的客戶定位
是否要加強(qiáng)銷售推動(dòng)?
是否需要檢討銷售隊(duì)伍傳遞的信息?
? 財(cái)務(wù)回報(bào)分析:通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)調(diào)整營銷方向和營銷投入
- 學(xué)習(xí)通過有效營銷策略擴(kuò)大市場占有率的做法;
- 競爭分析
根據(jù)競爭分析決定調(diào)整產(chǎn)品賣點(diǎn)
根據(jù)競爭分析決定進(jìn)攻和防守策略
相應(yīng)制定營銷計(jì)劃
- 尋找核心客戶以外的邊緣客戶,并且采取相應(yīng)的營銷行動(dòng)計(jì)劃
- 比較分析不同的細(xì)分市場的收益
分析不同類型客戶的作用:收入?影響?還是潛力?
如何以點(diǎn)帶面拓寬產(chǎn)品的目標(biāo)市場
分析不同客戶的價(jià)值:當(dāng)期價(jià)值?長期價(jià)值?
從客戶價(jià)值分析到市場策略制定
? 通過財(cái)務(wù)分析制定贏利措施:
擴(kuò)大用戶群?提高毛利率?
降低營銷成本?提高營銷收益?
提高運(yùn)營成本回報(bào)?降低運(yùn)營成本?
- 學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)贏利最大化
- 如何在目標(biāo)客戶市場拓展和財(cái)務(wù)回報(bào)之間取得平衡
- 如何實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化
- 制定行動(dòng)計(jì)劃,使學(xué)員回到實(shí)際工作中可以運(yùn)用所學(xué)知識。
- 產(chǎn)品的客戶需求分析
- 選擇一類需要突破的客戶做產(chǎn)品定位
- 做競爭對手在此類客戶上的SWOT分析
- 做客戶期望分析,基于分析的差距:
分析適當(dāng)?shù)臏贤ㄐ畔?/span>
制定營銷計(jì)劃
確定產(chǎn)品功能調(diào)整計(jì)劃
?
郭力老師的其它課程
【課程背景】大多數(shù)人在企業(yè)中工作時(shí),往往會長期聚焦在一個(gè)部門,而當(dāng)他們獲得晉升時(shí),還是基于相同的部門,這就導(dǎo)致員工在縱向提升的職業(yè)道路上難以通觀全局,并清晰地認(rèn)識到自己在本部門的日常工作、決策和行為中可能會對企業(yè)全局帶來的影響。各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)者由于上述職業(yè)發(fā)展通路的原因,缺乏對企業(yè)整體經(jīng)營的全局性了解,從而導(dǎo)致系統(tǒng)性管理思維的欠缺。盡管他們能夠在自己熟悉的部
講師:郭力詳情
超維腦力——全腦思維與表達(dá)沙盤 12.31
【課程背景】一個(gè)職業(yè)人士成功的因素:75靠高效的溝通與清晰的表達(dá),25靠天才和能力。在今天的生活或職場中,會做的不如會說的,說干了嘴皮并不見得都有效。當(dāng)別人還在高喊理解萬歲的時(shí)候,懂得理解的方法,通過合理表達(dá)溝通的有效才是當(dāng)今社會最看重的能力和技巧。表達(dá)溝通與團(tuán)隊(duì)融合是每一家企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃中非常重要的一個(gè)部分。然而,如何把所學(xué)把表達(dá)和溝通知識運(yùn)用于工作中,并實(shí)
講師:郭力詳情
復(fù)盤慧力:項(xiàng)目管理沙盤課程 12.31
【課程背景】隨著互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0的蓬勃發(fā)展,企業(yè)發(fā)展已經(jīng)從過去的大公司吃小公司過渡到現(xiàn)在快公司吃慢公司的格局。如果說傳統(tǒng)管理是通過持續(xù)改進(jìn)來控制成本,那么項(xiàng)目管理的核心就是在不確定的環(huán)境中提升速度。本課程不僅教授項(xiàng)目管理的工具和方法,更通過沙盤模擬形式讓每一個(gè)學(xué)員學(xué)會項(xiàng)目管理的核心技術(shù)?!菊n程收益】學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理的十大知識體系、五大過程組;學(xué)習(xí)關(guān)鍵鏈項(xiàng)目管理
講師:郭力詳情
【課程背景】創(chuàng)新不僅僅是靈機(jī)一動(dòng)的事情,也不僅僅是各種奇思妙想,它還意味著把我們的思維從阻止它發(fā)散開區(qū)的束縛下解脫出來。因此首先我們要探索自己的大腦,從中找出創(chuàng)新思維的鑰匙用以打開創(chuàng)新的大門,并發(fā)現(xiàn)阻礙突破顛覆思想的閥門并將他們封印。創(chuàng)新思維給我們勾畫了開展創(chuàng)新的基本步驟:創(chuàng)新的目標(biāo)是什么、創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)有哪些、你的局限性在哪里?我們能相處哪些好主意?最后,我們
講師:郭力詳情
【課程背景】明確自己在公司中的定位,不僅僅是為了維持同事間的關(guān)系,而更是商業(yè)社會中不可或缺的關(guān)鍵部分。這場高度仿真沙盤將通過角色轉(zhuǎn)換的方式,讓各位管理者通過換位思考的方式來了解如何建立起高效的團(tuán)隊(duì)融合,通過及時(shí)溝通和密切配合進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益提升?,F(xiàn)代企業(yè)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的復(fù)雜必須分工明確,各個(gè)職能部門因此而生。長期負(fù)責(zé)一個(gè)職能部門的員工往往失去對全局的興趣,更談不上
講師:郭力詳情
激活原力:情緒與壓力管理沙盤 12.31
【課程背景】情緒與管理壓力已經(jīng)成為了當(dāng)前每個(gè)人的關(guān)注要點(diǎn)。情緒調(diào)節(jié)有助于個(gè)人的身心健康,壓力管理聚焦提升工作效率和高效表現(xiàn)。保持恰當(dāng)?shù)那榫w和壓力能夠化為您不斷前行的助推器,同時(shí)也能讓您更好地享受和體驗(yàn)人生。本課程將通過游戲化沙盤、情境案例、測評、討論、練習(xí)和課堂活動(dòng)來幫助學(xué)員了解情緒和管理壓力,共同探索情緒的來源、發(fā)現(xiàn)壓力、識別壓力、處理壓力和化解壓力的方法
講師:郭力詳情
力化干戈——沖突管理與談判競合沙盤 12.31
【課程背景】沖突難以把控。有時(shí)候我們深陷情緒之中無法自拔。盡管大多數(shù)人都希望能盡量規(guī)避沖突。在情緒的控制下,有些人可能會面紅耳赤張口結(jié)舌,另一些人則會采用古老的“沉默是金”的態(tài)度來應(yīng)對,無論怎樣,問題都沒有得到解決。到底應(yīng)該如何做才能有效化解沖突解決問題呢?是放著不管聽之任之嗎?如果棄療的話,這些問題遲早會再找上門來。而沒有化解的沖突往往會以更激烈的形式迸發(fā)
講師:郭力詳情
【課程背景】在科技變化日新月異的世界,隨著技術(shù)的發(fā)展,我們生活和工作的每一個(gè)領(lǐng)域都面臨著變革的影響。在瞬息萬變的市場中,組織的領(lǐng)導(dǎo)者要想保持競爭力就必須領(lǐng)導(dǎo)變革,否則就會面臨淘汰。而同樣,企業(yè)也需要通過經(jīng)歷變革來披荊斬棘脫穎而出。變革本身是一個(gè)復(fù)雜而充滿不確定性的過程,參與變革的人群將會經(jīng)過最初的混亂、盲目的喜悅、變化的不適、全面的抵觸、部分喪失信心、直到接
講師:郭力詳情
力斬亂麻——問題分析解決沙盤 12.31
【課程背景】經(jīng)理人在解決問題和制定決策的時(shí)候常常會有一種無力感:市場競爭日益激烈,花費(fèi)大量時(shí)間和精力制定的決策卻不見成效;企業(yè)問題重重,但不知該從何入手解決;每次討論問題,大家都各持己見,無法形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),達(dá)不成共識,而導(dǎo)致浪費(fèi)時(shí)間卻毫無產(chǎn)出;業(yè)務(wù)中出現(xiàn)問題卻不知道發(fā)生的起因,只能不斷重復(fù)失敗的操作;在紛繁復(fù)雜的方案中難以決策,單憑直覺做的選擇,做出來也不
講師:郭力詳情
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315





