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決勝新商業(yè)時(shí)代市場營銷

培訓(xùn)講師：劉暉

講師背景：
劉暉老師通信行業(yè)特約培訓(xùn)導(dǎo)師【專業(yè)資質(zhì)】?北大計(jì)算機(jī)、北郵通信雙學(xué)位?（原）中興通訊學(xué)院高級講師?大慶油田技術(shù)研究院高級內(nèi)訓(xùn)講師?15年嵌入式硬件、軟件開發(fā)和系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)總監(jiān)?有8年多的“云大智物”開發(fā)及實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。曾供職于巨龍通信、大唐電信詳細(xì)>>

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決勝新商業(yè)時(shí)代市場營銷詳細(xì)內(nèi)容

決勝新商業(yè)時(shí)代市場營銷

【課程收益】

樹立管理者的現(xiàn)代營銷思想和市場競爭意識，切實(shí)提升管理者分析營銷環(huán)境、把握營銷機(jī)會、制定營銷計(jì)劃、確立競爭優(yōu)勢、改進(jìn)營銷績效的能力。
結(jié)合鐵塔公司業(yè)務(wù)，如何制定新商業(yè)時(shí)代的市場營銷策略
通過模擬市場營銷，演練商業(yè)信息的收集、整理與分析，了解顧客的消費(fèi)行為和競爭對手的策略；
借助實(shí)戰(zhàn)演練，學(xué)習(xí)如何辨識主要競爭對手，針對主要競爭對手進(jìn)行競爭壓力分析，準(zhǔn)確把握競爭形勢；
借助模擬演練，切實(shí)掌握市場營銷的基本邏輯、思路、方法和技巧；
學(xué)習(xí)運(yùn)用營銷組合策略，締造綜合競爭優(yōu)勢，提高市場占有率；
分析市場環(huán)境變化趨勢，學(xué)習(xí)適應(yīng)市場的不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力；

【課程特色】

1.?? 課上采用案例式教學(xué)，通俗易懂，課下一對一輔導(dǎo)強(qiáng)化訓(xùn)練，學(xué)與練交叉進(jìn)行強(qiáng)化記憶，你所要做的就是認(rèn)真聽，勤于問，樂于練。

2.?? 清晰的知識結(jié)構(gòu)，根據(jù)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)采用最優(yōu)化授課模式。

3.?? 內(nèi)容充沛、詳略得當(dāng)，前后呼應(yīng)。

4.?? 講師資歷豐富，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

5.?? 知識講授+貼身案例+場景故事+互動討論+現(xiàn)場演練+落地跟蹤

【課程對象】相關(guān)人員

【課程時(shí)間】6小時(shí)

【課程大綱】

一、競爭的起點(diǎn)——市場調(diào)研與分析

1、市場環(huán)境分析

企業(yè)宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容和方法
行業(yè)競爭環(huán)境分析程序和步驟
自身內(nèi)部環(huán)境分析的要素和意義

2、消費(fèi)者市場分析

如何進(jìn)行市場分類
分析市場的基本特點(diǎn)
解析購買決策過程

3、產(chǎn)業(yè)市場分析

產(chǎn)業(yè)市場的基本特征
產(chǎn)業(yè)市場的購買行為特性
產(chǎn)業(yè)市場營銷策略組合特點(diǎn)

4、市場銷售信息分析

市場信息系統(tǒng)的建立與維護(hù)
通過何種手段、如何收集市場信息
如何深入梳理與解讀各類市場信息

二、謀定而后動——營銷計(jì)劃的制定、實(shí)施與控制

1、市場選擇

學(xué)習(xí)制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
練習(xí)運(yùn)用有效的市場細(xì)分方法進(jìn)行市場細(xì)分
演練不同的目標(biāo)市場選擇策略
進(jìn)行各個(gè)目標(biāo)市場的競爭定位組合

2、營銷策劃

練習(xí)制定各項(xiàng)營銷管理決策
進(jìn)行產(chǎn)品線和品牌管理
設(shè)計(jì)產(chǎn)品策略與方案
優(yōu)化價(jià)格策略和促銷策略

3、市場營銷計(jì)劃的制定與實(shí)施

營銷計(jì)劃的制定程序——邏輯遞進(jìn)
營銷計(jì)劃的內(nèi)容要點(diǎn)——綜合平衡
營銷計(jì)劃的有效實(shí)施——行為導(dǎo)向

4、市場營銷控制

營銷控制的基本程序和原則
獲利性控制的手段與方法
市場營銷審計(jì)與常見問題分析

三、通路制勝——渠道建設(shè)與優(yōu)化

認(rèn)識市場布局的重要性
市場布局的主要方針和策略
市場布局決策的主要依據(jù)
渠道結(jié)構(gòu)的選擇與平衡
激烈競爭背景下的渠道開發(fā)策略

四、營銷的高點(diǎn)——大客戶管理

分析大客戶的購買過程
幫助大客戶尋找真正的目標(biāo)
學(xué)習(xí)跨越鴻溝的呈現(xiàn)方法
為大客戶制訂發(fā)展目標(biāo)?
建立大客戶管理戰(zhàn)略及計(jì)劃
顧問式的銷售行動，成為顧客的發(fā)展顧問

五、凝聚力量——整合營銷

市場營銷職能的演變歷程
如何理解內(nèi)部營銷與外部營銷
現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈的結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)
整合的目標(biāo)——協(xié)同競爭

六、營銷必殺技——營銷戰(zhàn)

演練營銷進(jìn)攻、營銷防御和營銷游擊戰(zhàn)術(shù)
體驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者、挑戰(zhàn)者策略
學(xué)習(xí)靈活運(yùn)用品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)

七、鐵塔公司如何制定新商業(yè)時(shí)代的市場營銷策略

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