國家新基建戰(zhàn)略及運(yùn)營商ICT新機(jī)遇
國家新基建戰(zhàn)略及運(yùn)營商ICT新機(jī)遇詳細(xì)內(nèi)容
國家新基建戰(zhàn)略及運(yùn)營商ICT新機(jī)遇
【課程背景】
2020?年爆發(fā)的新冠肺炎疫情給中國經(jīng)濟(jì)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響，同時(shí)著眼于中國未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國政府啟動(dòng)了新一輪的基建投資。同以往不同，本輪的基建投資著眼于面向未來的新技術(shù)以及對(duì)當(dāng)前基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)一步補(bǔ)充。本課程從新基建的戰(zhàn)略、驅(qū)動(dòng)力、涉及的七大板塊及發(fā)展機(jī)遇三個(gè)方面展開研究。
在新冠肺炎疫情爆發(fā)之前，電信運(yùn)營商已經(jīng)面臨著個(gè)人市場(chǎng)和家庭市場(chǎng)趨于飽和、只有政企市場(chǎng)還能維持增長的窘境。新冠肺炎疫情之后，迎來的5G大規(guī)模建網(wǎng)，也必須主要依靠政企業(yè)務(wù)才能收回5G巨額投資和運(yùn)營成本。同時(shí)，新冠肺炎疫情爆發(fā)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了重大影響。在后疫情時(shí)代，以“云經(jīng)濟(jì)、新基建、數(shù)字經(jīng)濟(jì)”等為表現(xiàn)特征的社會(huì)信息進(jìn)化速度被大大加快。相應(yīng)地，電信政企客戶的需求也隨之發(fā)生了普遍性的重大變化，即：政企客戶的需求，已經(jīng)從“傳統(tǒng)的通信業(yè)務(wù)+簡單增值業(yè)務(wù)”需求，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙跃W(wǎng)絡(luò)和云為基礎(chǔ)，具有行業(yè)深度的一體化整合系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成、運(yùn)行維護(hù)、運(yùn)營服務(wù)等綜合信息化服務(wù)”。事實(shí)上，電信運(yùn)營商的政企業(yè)務(wù)特點(diǎn)，正在越來越偏離傳統(tǒng)的電信企業(yè)，正在越來越靠近IT科技企業(yè)。電信運(yùn)營商的政企業(yè)務(wù)，與傳統(tǒng)IT企業(yè)（華為、東軟、浪潮、用友…..）、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨頭（阿里巴巴、騰訊、百度……）的業(yè)務(wù)正在日趨融合。政企業(yè)務(wù)IT化、競爭邊界消融，這給電信運(yùn)營商政企線提出了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。電信運(yùn)營商政企線除了要持續(xù)打造網(wǎng)+云+平臺(tái)+應(yīng)用的企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)之外，還需要促使整個(gè)政企營銷團(tuán)隊(duì)，從傳統(tǒng)的以售賣產(chǎn)品為主的告知式營銷套路，向以解決方案式營銷和價(jià)值營銷為主的專家式銷售套路轉(zhuǎn)型。而政企營銷線的隊(duì)伍能力建設(shè)，也需要從單一重視客戶經(jīng)理個(gè)人能力的培訓(xùn)和認(rèn)證，向持續(xù)打造自主鐵三角團(tuán)隊(duì)（客戶經(jīng)理、方案經(jīng)理、交付經(jīng)理）、拉通LTC流程（從商機(jī)到現(xiàn)金流程）、政企業(yè)務(wù)知識(shí)管理等全面的能力建設(shè)轉(zhuǎn)型。因政企客戶需求演變升級(jí)而引發(fā)的電信政企線業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型、價(jià)值鏈重定位、商業(yè)模式創(chuàng)新、企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)再造、營銷團(tuán)隊(duì)及流程建設(shè)等等變革是多方面的、也是需要長期精進(jìn)的。本課程正是這個(gè)整體轉(zhuǎn)型和長期精進(jìn)中的一環(huán)。
【課程收益】
1、“后疫情+新基建”企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的思考與實(shí)踐；
2、 深刻理解和掌握新基建的概念和內(nèi)涵；
3、 新基建帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
4、“后疫情+新基建”電信運(yùn)營商政企業(yè)務(wù)（ICT）營銷新戰(zhàn)法
5、“后疫情+新基建”電信運(yùn)營商政企業(yè)務(wù)（ICT）新機(jī)遇及案例解析
【課程特色】
1.?? 課上采用案例式教學(xué)，通俗易懂，課下一對(duì)一輔導(dǎo)強(qiáng)化訓(xùn)練，學(xué)與練交叉進(jìn)行強(qiáng)化記憶，你所要做的就是認(rèn)真聽，勤于問，樂于練。
2.?? 清晰的知識(shí)結(jié)構(gòu)，根據(jù)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)采用最優(yōu)化授課模式。
3.?? 內(nèi)容充沛、詳略得當(dāng)，前后呼應(yīng)。
4.?? 講師資歷豐富，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
5.?? 知識(shí)講授+貼身案例+場(chǎng)景故事+互動(dòng)討論+現(xiàn)場(chǎng)演練+落地跟蹤
【課程對(duì)象】客戶經(jīng)理
【課程時(shí)長】?2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、當(dāng)前中國基建的國際比較
1.1?總體：中國基建助力世界工廠地位
1.2?經(jīng)濟(jì)基建：總量居前，但人均水平和質(zhì)量不高
1.3?社會(huì)基建：與美日等差距較經(jīng)濟(jì)基建更大
二、中國新基建驅(qū)動(dòng)力
2.1?對(duì)沖疫情影響
2.2?把握發(fā)展機(jī)遇
2.3?補(bǔ)短板
三、新基建的內(nèi)涵與意義
3.1?內(nèi)涵豐富：符合未來新時(shí)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要
3.2?意義重大：惠民生、穩(wěn)增長、補(bǔ)短板、調(diào)結(jié)構(gòu)、促創(chuàng)新
四、新基建空間巨大、帶動(dòng)效應(yīng)明顯
4.1?新一代信息技術(shù)：萬物互聯(lián)、賦能未來
4.2?特高壓：建立能源互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵一環(huán)
4.3?充電樁：服務(wù)新能源汽車，助力汽車強(qiáng)國夢(mèng)
4.4?城際高鐵軌交：推進(jìn)城市群一體化、都市圈同城化
4.5大數(shù)據(jù)中心
4.6人工智能
4.7工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
五、新基建之5G：數(shù)字經(jīng)濟(jì)的底座
5.1 5G的地位和意義
5.2 5G的定義和主要技術(shù)特性
5.3 5G發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)
5.4 5G發(fā)展趨勢(shì)展望
六、新基建帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
6.1?政府發(fā)力新基建
6.2?新基建的倒三角模型與CCS的整體布局
6.3?內(nèi)外部因素帶來的新挑戰(zhàn)
七、運(yùn)營商ICT新機(jī)遇
7.1洞察后疫情時(shí)代政企客戶的需求演變
7.1.1疫情在怎樣改變世界？
7.1.2疫情之后政企客戶的信息進(jìn)化
7.1.3后疫情時(shí)代政企客戶的需求變化
7.2疫情時(shí)代電信運(yùn)營商政企業(yè)務(wù)再定位與優(yōu)勢(shì)重建
7.2.1運(yùn)營商如何準(zhǔn)確定位凸顯競爭優(yōu)勢(shì)？
7.2.2如何進(jìn)一步夯實(shí)競爭優(yōu)勢(shì)？
7.3?后疫情時(shí)代電信運(yùn)營商政企業(yè)務(wù)營銷新戰(zhàn)法
7.3.1?政企營銷戰(zhàn)法需要轉(zhuǎn)型
7.3.2?解決方案式營銷
7.3.3?創(chuàng)值營銷
7.3.4?政企營銷新戰(zhàn)法——七步成詩法
7.4 ICT在新基建形勢(shì)下的創(chuàng)新發(fā)展實(shí)踐
7.4.1信息基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域創(chuàng)新實(shí)踐
7.4.2融合基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域創(chuàng)新實(shí)踐
7.4.3創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域創(chuàng)新實(shí)踐
7.5思考與建議
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