《園區(qū)企業(yè)出海戰(zhàn)略及投資機會》

園區(qū)企業(yè)出海戰(zhàn)略及投資機會
課程背景：
當(dāng)前，“出?！币褟拇笮推髽I(yè)的可選項，轉(zhuǎn)變?yōu)楸姸嘀行∑髽I(yè)突破增長瓶頸的戰(zhàn)略性必答題。國內(nèi)市場競爭加劇，存量博弈特征顯著，企業(yè)亟需開拓海外新市場以尋求第二增長曲線。與此同時，全球產(chǎn)業(yè)鏈格局正在重塑，“區(qū)域化”趨勢帶來新機遇；“一帶一路”倡議深化與RCEP等協(xié)議落地，提供了政策紅利；數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的成熟大幅降低了出海門檻。
在這一浪潮下，產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)企業(yè)的需求正從基礎(chǔ)服務(wù)升級為全球市場鏈接、跨境合規(guī)與國際化運營等深度賦能。傳統(tǒng)園區(qū)運營模式面臨挑戰(zhàn)，唯有主動轉(zhuǎn)型，從“空間提供者”升級為“全球戰(zhàn)略合作伙伴”，構(gòu)建賦能企業(yè)出海的核心能力，才能在新一輪發(fā)展中保持吸引力與競爭力。
本課程旨在為產(chǎn)業(yè)園區(qū)從業(yè)者系統(tǒng)解析出海全景，提供前瞻視野與實戰(zhàn)策略，助力其完成角色重塑，同時結(jié)合非洲多國出海及投資實戰(zhàn)經(jīng)驗，為企業(yè)分享非洲出海見聞實錄，破解“政策-文化-供應(yīng)鏈”不可能三角，鍛造從活下去→活得好→活得久的出海生存鏈。
課程收益：
掌握企業(yè)出海全景分析與風(fēng)險防控法：學(xué)會用“全球出海地圖”“風(fēng)險提示圖”拆解出海環(huán)境與賽道，識別規(guī)避合規(guī)、地緣、本土化風(fēng)險。
掌握園區(qū)賦能企業(yè)出海服務(wù)搭建法：學(xué)會分階段構(gòu)建“一站式”出海服務(wù)體系，明確從合作到自建生態(tài)的路徑。
掌握園區(qū)自身出海模式選擇與落地法：學(xué)會區(qū)分輕資產(chǎn)（服務(wù)輸出）與輕重結(jié)合（境外園區(qū)共建）模式，結(jié)合案例制定差異化策略。
掌握非洲市場投資分析與布局法：學(xué)會用“非洲投資模型”“政策清單”評估機會，明確六大黃金賽道邏輯，結(jié)合實戰(zhàn)案例制定方案。
掌握出?！罢?文化-供應(yīng)鏈”破解法：學(xué)會拆解非洲市場三角難題，掌握從“活下去→活得好→活得久”的全周期運營方法。
課程時間：1天，6小時/天
課程對象：跨境電商老板及高管、產(chǎn)業(yè)園區(qū)負責(zé)人、招商運營負責(zé)人、有出海需求的企業(yè)
課程方式：問卷調(diào)查+理論講解+分組教學(xué)+案例分析+互動問答+針對性研討
課程大綱
第一講：企業(yè)出海全景解析——背景、路徑、風(fēng)險與賽道選擇
一、企業(yè)出海的宏觀背景
1. 外部環(huán)境
1）關(guān)稅戰(zhàn)疊加逆全球化
2）全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)
3）新型外部市場
2. 內(nèi)部環(huán)境
1）國內(nèi)經(jīng)濟下行疊加內(nèi)卷
2）國家戰(zhàn)略引導(dǎo)，“一帶一路”
3）未來經(jīng)濟形式預(yù)判及預(yù)期
——十大挑戰(zhàn)與機遇
二、企業(yè)出海現(xiàn)狀
1. 誰在出海？
1）出海主體多元化
——大型國央企，上市公司，專精特新中小企業(yè)
2）出海業(yè)務(wù)多樣化
——產(chǎn)品出海、訂單出海、服務(wù)出海、供應(yīng)鏈出海、資本出海
案例：名創(chuàng)優(yōu)品全球出海
案例：蒙牛出海印尼
2. 去哪兒出海？
1）新大航海時代到來
工具：全球出海地圖（美國、歐洲、東南亞、拉美、墨西哥、中東、非洲）
2）各出海國出海情況介紹（特點及主要國家）
——東南亞：印尼、越南、泰國
——歐洲：德法；荷蘭；匈牙利；波蘭
——中東：沙特；利比亞
——拉美：巴西；墨西哥
——非洲：南非；西非；東非
3. 怎么出海？
1）出海模式路徑演變
——產(chǎn)品出?！放瞥龊！鷳B(tài)出海
2）出海模式多樣化
——投資建廠→并購重組→設(shè)立研發(fā)中心
3）熱門出海的四大賽道
賽道一：綠色經(jīng)濟
賽道二：數(shù)字經(jīng)濟
賽道三：智能制造
賽道四：生命科學(xué)
案例：傳音手機出海
案例：蒙牛出海案例：廣東涼茶出海
4. 企業(yè)出海面臨的問題
1）自身的三大問題
問題一：戰(zhàn)略定位不清晰，缺乏長期規(guī)劃（跟風(fēng)、模式）
問題二：人才組織缺失，缺少國際化團隊與治理能力（人才、管理、文化）
問題三：運營風(fēng)控風(fēng)險與合規(guī)意識（合規(guī)與供應(yīng)鏈韌性）
2）外部的三大問題
問題一：政治與政策不確定（地緣；當(dāng)?shù)卣€(wěn)定性；廉潔反壟斷）
問題二：市場與競爭帶來的本土化困境（本土化；國際競爭；品牌認同低）
問題三：多樣化的合規(guī)與監(jiān)管風(fēng)險（隱形壁壘；環(huán)保低碳）
案例：小米在印度被罰——印度企業(yè)“價格絞殺術(shù)”
案例：中石油在尼日利亞油井被封致60%中企利潤滯留
案例：南非港口癱瘓致交貨周期延至90天
案例：歐盟CBAM）對高耗能、高排放企業(yè)構(gòu)成新的挑戰(zhàn)等。
5. 企業(yè)出海風(fēng)險提示
1）合規(guī)法律（數(shù)據(jù)隱私、稅務(wù)、勞工法、產(chǎn)品認證）
2）地緣政治（國際關(guān)系；貿(mào)易壁壘；關(guān)稅；匯率）
3）運營本土化（文化、供應(yīng)鏈、人才、管理）
工具：企業(yè)出海風(fēng)險提示圖
討論：產(chǎn)業(yè)賽道如何面對出海
討論：產(chǎn)業(yè)行業(yè)面臨的出海挑戰(zhàn)問題及如何應(yīng)對？
第二講：園區(qū)賦能企業(yè)出海的破局之道——角色重塑、服務(wù)搭建與自身出海模式
一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)面臨的挑戰(zhàn)和機遇
1. 傳統(tǒng)園區(qū)的困境和挑戰(zhàn)
1）招商困境
2）政策困境
3）模式困境
4）盈利能力困境
解決之道：運用產(chǎn)業(yè)思維，實施角色重塑，價值重塑，深度運營
2. 出海背景下產(chǎn)業(yè)園區(qū)的四大新定位
定位一：信息樞紐
定位二：資源鏈接器
定位三：能力賦能者
定位四：生態(tài)構(gòu)建者
定位五：價值重塑者
二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)如何賦能企業(yè)出海
1. 服務(wù)內(nèi)容：出海信息及行業(yè)資源對接
2. 出海法律、財稅、人力資源服務(wù)
3. 海外空間構(gòu)建或信息對接
4. 供應(yīng)鏈出海解決方案；
5. 合作模式：第三方合作到構(gòu)建自有核心生態(tài)
三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)自身如何出海（出海模式）
1. 輕資產(chǎn)模式——服務(wù)出海
輸出服務(wù)體系：管理模式；海外管理；品牌輸出。
案例：金茂源出海泰國
2. 重資產(chǎn)或輕重結(jié)合模式——模式出海
1）合資共建：與當(dāng)?shù)卣蜷_發(fā)主體合作，共同投資開發(fā)運營“境外合作園區(qū)”
案例：中白工業(yè)園
案例：泰中羅勇工業(yè)園
2）飛地模式：在海外核心國核心區(qū)，設(shè)立“創(chuàng)新中心”或“聯(lián)絡(luò)處”，以點帶面。
案例：華為出海
案例：馬來西亞貼牌出海；
第三講：非洲出海實戰(zhàn)指南——市場分析、黃金賽道與投資案例拆解（以非洲為例）
一、非洲出?，F(xiàn)狀
1. 非洲出海特點——藍海機遇與紅色警戒并存
2. 非洲整體分析
1）地理位置
2）資源儲備
3）物價成本
4）歷史與文化
工具：非洲大陸投資分析模型；非洲大陸地理透視圖
二、非洲投資政策
1. 投資政策
2. 稅務(wù)政策
3. 勞工政策
工具：非洲政策清單
案例：南非BBBEE評分體系決定投標(biāo)資格
四、非洲跨文化沖突拆解
1. 決策邏輯
2. 員工管理
3. 賄賂邊界
4. 員工激勵
五、非洲投資的六大黃金賽道
投資類型：自上而下的生意；華人的高附加生意；本土化的長期生意
賽道一：綠色經(jīng)濟業(yè)務(wù)
賽道二：農(nóng)業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)
賽道三：礦業(yè)經(jīng)濟
賽道四：制造業(yè)經(jīng)濟
賽道五：消費品業(yè)務(wù)
賽道六：非洲娛樂業(yè)
案例：非洲的接機業(yè)務(wù)里的河南幫
案例：非洲黑人種的中國人高端菜
案例：非洲馬里的儲能儲能業(yè)務(wù)
非洲投資實際案例分享：
1）喀麥隆投資分享（礦產(chǎn)、基建）
2）馬里投資分享（光伏、儲能）

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