《營銷致勝》—營銷沙盤課程(新）

《營銷致勝》—營銷沙盤課程
美國AC版權認證課程
國際ACI注冊沙盤講師：魏濱
一、培訓對象：
企業(yè)中、高層管理人員二、培訓規(guī)模：
36-42人為宜三、授課時間：
2-3天（12-18小時）認識沙盤：沙盤模擬培訓是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端教學模式。軍事沙盤推演是紅、藍兩軍借助形象直觀的沙盤道具演繹各種戰(zhàn)爭要素，通過在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成若干相互競爭的“公司”，圍繞與培訓主題相關的經(jīng)營活動，進行模擬演練，達到共同提高的學習目的。沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層經(jīng)理的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力提升的首選課程。課程簡介：《營銷致勝》——戰(zhàn)略營銷與策劃沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學方法，樹立管理者的戰(zhàn)略營銷思想和戰(zhàn)略競爭意識，切實提升管理者分析市場環(huán)境、把握市場機會、制定營銷戰(zhàn)略、確立品牌優(yōu)勢、改進營銷績效、正確營銷決策的能力。模擬經(jīng)營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場競爭環(huán)境，制定適應性的營銷戰(zhàn)略，完成一系列的營銷決策，在高強度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓的學員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年市場競爭的成功與失敗過程中，領悟戰(zhàn)略營銷真諦，培養(yǎng)戰(zhàn)略營銷能力。每一年度競爭結束后，同學們通過對“公司”當年營銷業(yè)績的盤點與總結，反思營銷成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理營銷思路，暴露決策誤區(qū)，并通過多次調整與改進的練習，切實提高戰(zhàn)略營銷決策水平。培訓意義和收獲：經(jīng)過兩天的學習，學員對戰(zhàn)略營銷與策劃的認識更加全面和清晰。通過3—4輪持續(xù)的演練和調整，學員將獲得企業(yè)戰(zhàn)略營銷決策的寶貴實踐經(jīng)驗。1、梳理戰(zhàn)略營銷思路，暴露營銷戰(zhàn)略誤區(qū)，使學員的戰(zhàn)略營銷理念得到更新與升級。2、通過分析生動鮮活的模擬營銷案例，認識營銷戰(zhàn)略選擇與營銷業(yè)績之間的邏輯關系，反思現(xiàn)實企業(yè)營銷戰(zhàn)略安排的正確性。3、借助模擬競爭，大大提高學員洞察市場、理性營銷決策的能力。4、模擬復雜市場環(huán)境下競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)管理者快速市場應變能力和實戰(zhàn)營銷策劃能力。5、通過對模擬企業(yè)戰(zhàn)略營銷決策的全方位、實質性參與，加深對戰(zhàn)略營銷決策的理解，有助于提高企業(yè)營銷的戰(zhàn)略格局。6、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強營銷人員全局意識的重要意義。7、樹立品牌營銷觀念，切身體會忽視品牌建設的危害，從思想深處擯棄短視營銷，構建長期品牌營銷意識。8、樹立市場導向觀念，學會真正從市場出發(fā)，改進本職工作效率。課程大綱：一、公司戰(zhàn)略1、通過模擬經(jīng)營，練習使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，33121606459220分析、識別市場機會與風險2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略3、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略4、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略二、產(chǎn)品戰(zhàn)略學習運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應性戰(zhàn)略三、競爭戰(zhàn)略1、進行模擬市場細分和目標市場選擇，制定新市場進入戰(zhàn)略2、運用競爭集群劃分，練習使用競爭者辨識與分析技術3、靈活運用差異化、低成本和集中戰(zhàn)略4、運用營銷組合策略構建戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，進行競爭戰(zhàn)略調整四、品牌戰(zhàn)略-6667521005801、分析外部品牌環(huán)境，測評企業(yè)品牌狀況2、辨識企業(yè)品牌價值構成的關鍵要素3、進行品牌定位、品牌營銷組合和品牌營銷預算4、學習品牌傳播、品牌維護和品牌價值提升策略五、營銷環(huán)境掃描1、營銷宏觀環(huán)境分析2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境的掃描和透視3、市場環(huán)境分析——市場集中度、產(chǎn)品差異化、進入壁壘等
六、不同產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略1、產(chǎn)品生命周期——投入期、成長期、成熟期和衰退期2、不同產(chǎn)品生命周期階段的營銷戰(zhàn)略選擇3、不同產(chǎn)品生命周期的梯次規(guī)劃七、營銷必殺技——營銷戰(zhàn)1、演練營銷進攻、營銷防御和營銷游擊戰(zhàn)術2、體驗領導者、追隨者、補缺者、挑戰(zhàn)者策略3、學習靈活運用品牌戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)

魏濱老師的其它課程