《卓越理財經(jīng)理營銷能力塑造》
《卓越理財經(jīng)理營銷能力塑造》詳細內(nèi)容
《卓越理財經(jīng)理營銷能力塑造》
《卓越理財經(jīng)理營銷能力塑造》
理財經(jīng)理營銷能力模型
主講：李瑞倩老師
【課程背景】
隨著金融市場的不斷發(fā)展和變化，理財產(chǎn)品日益豐富，客戶需求也變得更加多樣化和個性化。理財經(jīng)理需要適應變化，提升自己的營銷能力，以滿足客戶的需求。同時銀行業(yè)務的同質(zhì)化競爭日益激烈，理財經(jīng)理也需要具備出色的營銷能力，才能在競爭中脫穎而出，贏得客戶的信任和青睞。為提升市場環(huán)境的變化、提升競爭能力可通過培訓提升理財經(jīng)理的專業(yè)知識和營銷技能，以更好地服務客戶和實現(xiàn)業(yè)務發(fā)展。
【課程收益】
掌握理財經(jīng)理營銷能力模型
【課程時間】
1-2天（6小時/天）
【課程對象】
理財經(jīng)理
【課程方式】
講授+案例解析+現(xiàn)場互動
【課程大綱】
一、積極心態(tài)建立
1.壞心態(tài)對銷售的影響
2.抱怨的作用
3.恐懼的來源
4.心態(tài)的調(diào)節(jié)工具
二、客戶開發(fā)
1.客戶開發(fā)的渠道
2.網(wǎng)點客戶開發(fā)
三、客戶鎖定
1.客戶關(guān)系建立
2.建立良好客戶關(guān)系的6大步驟
3.客戶鎖定
四、需求分析
1.關(guān)于需求
2.廣義客戶需求
3.對于理財產(chǎn)品的需求
4.客戶需求分析
5.提問式需求判定法
五、產(chǎn)品介紹
1.產(chǎn)品介紹的誤區(qū)
2.影響客戶購買的要素
3.產(chǎn)品介紹的7個技巧
六、異議解除
1.解除客戶異議的流程
2.解除客戶異議的話術(shù)
3.說服客戶的工具
七、締結(jié)成交
1.客戶成交的信號
2.成交前的鋪墊
3.成交方法
李瑞倩老師的其它課程
《高端客戶的開拓和經(jīng)營》 01.21
《高端客戶的開拓和經(jīng)營》主講：李瑞倩老師【課程背景】零售銀行網(wǎng)點的二次轉(zhuǎn)型，主要是由交易結(jié)算型向銷售服務型網(wǎng)點的進化；而隨著金融脫媒、利率市場化進程的加快，零售業(yè)務在銀行業(yè)務體系中的重要性進一步凸顯，各銀行對有價值的零售高端客戶的爭奪日勢白熱化，在銀行產(chǎn)品同質(zhì)化的形勢下，對營銷人員的銷售能力、對大客戶的深度維護將成為零售銀行發(fā)展的關(guān)鍵。【課程收益】?了解營銷
講師：李瑞倩詳情
春節(jié)營銷“心”戰(zhàn)法情感聯(lián)結(jié)驅(qū)動保單轉(zhuǎn)化主講：李瑞倩老師【課程背景】節(jié)日營銷的本質(zhì)是情感營銷。本課程聚焦于如何通過春節(jié)特有的情感紐帶，建立更深層的客戶信任，將感性共鳴轉(zhuǎn)化為理性保障配置?！菊n程收益】?理解春節(jié)情感營銷的心理學邏輯，提升客戶信任度；?掌握“家庭對話”式銷售技巧，降低客戶防備心理；?學會設(shè)計有記憶點的春節(jié)互動，強化個人品牌影響力。【課程時間】1天；
講師：李瑞倩詳情
春節(jié)營銷高效作戰(zhàn)指南系統(tǒng)化落地與數(shù)字化工具應用主講：李瑞倩老師【課程背景】在線上化、快節(jié)奏的春節(jié)環(huán)境中，保險營銷需更系統(tǒng)化的策劃與高效工具支持。本課程提供從目標設(shè)定到執(zhí)行落地的全流程解決方案，助力團隊實現(xiàn)節(jié)日營銷的標準化與規(guī)模化產(chǎn)出?！菊n程收益】掌握春節(jié)營銷全周期策劃與目標管理方法；學會運用數(shù)字化工具提升服務與營銷效率；構(gòu)建可復用的節(jié)日營銷SOP，提升團隊整
講師：李瑞倩詳情
溫情守護，業(yè)績開花春節(jié)服務營銷雙輪驅(qū)動實戰(zhàn)課主講：李瑞倩老師【課程背景】春節(jié)期間客戶服務需求增加、家庭團聚場景增多，既是保險服務的“關(guān)鍵接觸點”，也是家庭保障需求顯性化的“黃金窗口”。本課程旨在幫助保險從業(yè)者通過有溫度的服務深化客戶關(guān)系，并順勢挖掘銷售機會?！菊n程收益】掌握春節(jié)特色服務策劃與執(zhí)行方法，提升客戶黏性與滿意度；學會將節(jié)日場景轉(zhuǎn)化為保障需求話題，實
講師：李瑞倩詳情
從策略到結(jié)果《高效執(zhí)行與項目推動》實戰(zhàn)工坊主講：李瑞倩老師【課程背景】銀行項目往往涉及多部門協(xié)作、資源緊張、時間緊迫，執(zhí)行過程中易出現(xiàn)偏離目標、進度滯后、溝通不暢等問題。本課程聚焦項目推動與執(zhí)行閉環(huán)，提升學員從計劃到落地的全過程管控能力。【課程收益】掌握項目啟動、規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控、收尾的全流程管理學會使用甘特圖、WBS、RACI矩陣等項目管理工具提升跨團隊協(xié)
講師：李瑞倩詳情
《化繁為簡·破局立新—復雜問題分析與解決》 01.21
化繁為簡·破局立新《復雜問題分析與解決》主講：李瑞倩老師【課程背景】在銀行業(yè)務日益復雜、監(jiān)管趨嚴、客戶需求多元的背景下，員工常面臨跨業(yè)務、跨流程、跨系統(tǒng)的復雜問題。本課程旨在幫助學員掌握結(jié)構(gòu)化的問題分析與解決工具，提升系統(tǒng)性思考與決策能力，推動業(yè)務創(chuàng)新與風險防控。【課程收益】掌握復雜問題拆解與歸因的核心方法論學會運用魚骨圖、邏輯樹、5WHY等工具進行根因分析
講師：李瑞倩詳情
數(shù)據(jù)賦能·提效增益—《借助大數(shù)據(jù)提升工作效率》主講：李瑞倩老師【課程背景】銀行業(yè)數(shù)據(jù)資源豐富，但多數(shù)員工仍停留在報表查看階段，缺乏數(shù)據(jù)思維與工具應用能力。本課程旨在幫助員工掌握數(shù)據(jù)獲取、清洗、分析與可視化的基本技能，實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動決策與效率提升?！菊n程收益】建立數(shù)據(jù)思維，理解數(shù)據(jù)在銀行業(yè)務中的應用場景掌握Excel/BI工具進行數(shù)據(jù)處理與分析的基礎(chǔ)方法學會制作
講師：李瑞倩詳情
《商業(yè)銀行對公營銷技能提升》 01.21
《商業(yè)銀行對公營銷技能提升》主講：李瑞倩【課程背景】隨著國家金融改革的深入，商業(yè)銀行業(yè)務的不斷拓展，對銀行客戶經(jīng)理團隊的需求越來越大，要求也越來越高。如何快速有效的培養(yǎng)出高質(zhì)量的客戶經(jīng)理成為各家銀行面臨的一大難題。銀行競爭往往體現(xiàn)為一線對公業(yè)務人員的競爭：為什么有的客戶經(jīng)理千辛萬苦卻很少出業(yè)績？為什么銀行不斷投入?yún)s很少產(chǎn)出？為什么客戶經(jīng)理之間的業(yè)績會相差十倍
講師：李瑞倩詳情
《精準KPI驅(qū)動，卓越內(nèi)勤成長》壽險內(nèi)勤人員業(yè)績提升與總結(jié)匯報精進之旅主講：李瑞倩老師【課程背景】隨著壽險行業(yè)的快速發(fā)展和市場競爭的加劇，內(nèi)勤人員在壽險公司中的作用愈發(fā)重要。內(nèi)勤人員不僅承擔著公司日常運營中的關(guān)鍵職責，還是連接公司與客戶的重要橋梁。為了更好地適應行業(yè)發(fā)展和滿足公司需求，提升內(nèi)勤人員的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力變得尤為重要。在壽險公司的日常運營中，KP
講師：李瑞倩詳情
- [潘文富]為什么店家都不肯做服務
- [潘文富]廠家對經(jīng)銷商工作的當務之
- [潘文富]經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型期間的內(nèi)部組織
- [潘文富]小型廠家的招商吸引力鍛造
- [潘文富]經(jīng)銷商發(fā)展觀的四個突破
- [楊建允]2024全國商業(yè)數(shù)字化技術(shù)
- [楊建允]2023雙11交易額出爐，
- [楊建允]DTC營銷模式是傳統(tǒng)品牌數(shù)
- [楊建允]探析傳統(tǒng)品牌DTC營銷模式
- [楊建允]專家稱預制菜是豬狗食，預制
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責 19114
- 4品管部崗位職責與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗收報告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細表 14660
- 9文件簽收單 14315