《銷禮飛刀》

  培訓(xùn)講師：趙全柱

講師背景：
趙全柱個(gè)人介紹趙全柱：高級(jí)營銷師、實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家、人際關(guān)系實(shí)踐派代表人物、中國人力資源與社會(huì)保障部認(rèn)證專業(yè)講師?！緩臉I(yè)經(jīng)歷】：三星電子（世界500強(qiáng)企業(yè)）高級(jí)區(qū)域經(jīng)理；北京康而福醫(yī)藥、遼寧綠谷醫(yī)療器械大區(qū)經(jīng)理；天山集團(tuán)（香港上市集團(tuán)）項(xiàng) 詳細(xì)>>

趙全柱
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《銷禮飛刀》詳細(xì)內(nèi)容

《銷禮飛刀》

銷禮飛刀
——銷售人員必學(xué)的禮儀技巧——
【課程背景】
“人無禮則不立，事無禮則不成。”只有知禮、懂禮、行禮，在客戶面前樹立了有內(nèi)涵、有修養(yǎng)的形象，客戶才能欣然接受你，給你銷售與服務(wù)的機(jī)會(huì)。因此，作為一名合格的、成熟的銷售人員應(yīng)該把禮儀貫穿于銷售活動(dòng)當(dāng)中，從細(xì)節(jié)著手提高自身的禮儀修養(yǎng)，增進(jìn)與客戶之間的良好溝通與互動(dòng)，這是銷售能否成功的內(nèi)在因素。本課程理論聯(lián)系實(shí)際、案例結(jié)合模擬，教你當(dāng)一名彬彬有禮的“飛刀殺手”！
【課程收益】
深刻理解禮儀在銷售中的價(jià)值；
學(xué)會(huì)在銷售過程中各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該注意的禮儀細(xì)節(jié)；
提升銷售成功幾率，降低銷售失敗風(fēng)險(xiǎn)；
提升個(gè)人職業(yè)形象與公司品牌形象，從而贏得客戶尊重。
【授課特色】
課前調(diào)研、課中演練、課后測試與輔導(dǎo)；
講解、案例、影片、演練四維一體；
風(fēng)趣幽默生動(dòng)、接地氣，學(xué)了就能用。
【課程時(shí)長】
1天（6小時(shí)）
【適合對(duì)象】
銷售、市場、客服工作人員
【課程老師】
趙全柱老師【課程大綱】
模塊一：禮儀在銷售中的價(jià)值
一、什么是銷售禮儀
1、什么是禮儀
2、什么是銷售禮儀
3、銷售禮儀的特征
4、銷售禮儀與社交禮儀的區(qū)別
二、銷售禮儀的基本原則
1、平等原則
2、誠信原則
3、雙贏原則
4、謙虛原則
5、自信原則
模塊二：給客戶留下美好的印象
一、儀容
1、發(fā)型：男女發(fā)型三標(biāo)準(zhǔn)
2、面部：毛發(fā)特別管理
3、口部：兩大禁忌
4、手部：兩大注意
5、化妝：三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
二、儀表
1、著裝三原則
2、男士著裝五個(gè)重點(diǎn)
3、女士著裝八項(xiàng)注意
4、配飾三原則
三、儀態(tài)
1、精氣神與精神
2、微笑與眼神
3、走姿與注意事項(xiàng)
4、站姿與注意事項(xiàng)
5、坐姿與注意事項(xiàng)
6、與客戶保持適當(dāng)?shù)木嚯x
模塊三：與客戶互動(dòng)中的禮儀
一、客戶拜訪禮儀
1、敲門禮儀：頻率、節(jié)奏、力度
2、介紹禮儀：介紹原則、順序
3、名片禮儀：遞名片、收名片、要名片
4、握手禮儀：五原則
5、開場白禮儀：類型以及要求
6、收場白禮儀：基本話術(shù)以及五大禁忌
二、迎送客戶禮儀
1、迎客前的準(zhǔn)備：客戶情況
2、接待規(guī)格：陪同、用車、食宿等
3、用車禮儀：轎車、商務(wù)車、因人而異
4、電梯禮儀：升降梯、扶梯
5、位次禮儀：出行、宴請、合影、會(huì)議、談判
6、送客禮儀：本地客戶、外地客戶
三、客情維護(hù)禮儀
1、日?；卦L：定期聯(lián)系、適時(shí)回訪、提供便利與支持、特殊問候
2、禮品饋贈(zèng)：送禮的真諦、送禮五度
3、禮品接收：禮貌用語、注意事項(xiàng)、打開時(shí)機(jī)、拒禮有方、禮尚往來
模塊四：客戶溝通禮儀
一、何為溝通
1、溝通的定義與三大特點(diǎn)
2、溝通兩大禁忌與雙向確定的兩個(gè)基本話術(shù)
二、表達(dá)藝術(shù)
1、聲音：語速、高低、停頓、與對(duì)方匹配度
2、說：專業(yè)度、精準(zhǔn)、FABE、贊美、同理心溝通公式
3、問：提問的價(jià)值、提問的類型、無敵提問開場白、4P
4、聽：聆聽的類型、聆聽的心法與方法
三、溝通工具禮儀
1、電話禮儀：態(tài)度、打電話禮儀、接電話禮儀
2、手機(jī)禮儀：鈴聲高低、鈴聲設(shè)置、放置、場合、隱私、微信互動(dòng)
3、郵件禮儀：內(nèi)容、格式、頻率
四、應(yīng)酬禮儀
1、飲茶、咖啡、飲酒注意事項(xiàng)
2、KTV禮儀：尊重對(duì)方、選歌類型、遵守社會(huì)公德

 

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