策劃人貴在用“易”

策劃人貴在用“易”
—崔士光—
一、21世紀(jì)策劃人之魂在于用“易”
二十一世紀(jì)是中國世紀(jì)，中國世紀(jì)之魂是大易管理，世界名家予言21世紀(jì)不懂易
理不足以做高階，更何況為高階做策劃的人，不通易理何以能步入高層面的策劃。
1.
西方人強(qiáng)調(diào)管理科學(xué)，東方人強(qiáng)調(diào)管理哲學(xué)，中國人則強(qiáng)調(diào)“管理易學(xué)”，可以說易學(xué)是
哲學(xué)的鼻祖。
中關(guān)村的企業(yè)家們總結(jié)出老板的成功之路是集中抓兩大核心工作，一是策劃二是用人
。而策劃不能脫離本土文化，不能脫離國情，而國學(xué)之首的“易經(jīng)”才是策劃人最有力
武器，掌握易理是走向成功策劃的捷徑。
2. 易經(jīng)的四大功能—象、數(shù)、理、占
在中國的歷史長河中，人們往往誤認(rèn)為“易經(jīng)”就是算卦，“易經(jīng)”就是迷信。這種普遍
的認(rèn)識把人們誤導(dǎo)到“遠(yuǎn)離迷信，遠(yuǎn)離易經(jīng)”，管理者不去研究“易理”而走上全盤西化
的模式也就不足為奇了。
實質(zhì)上“易經(jīng)”本身并不迷信，而是算卦人和被算卦人迷信，致使很多人走上宿命論的
道路，一切聽之由命，甚至聽信不懂“易經(jīng)”算卦人的蒙騙而誤人岐途，易經(jīng)本身遠(yuǎn)遠(yuǎn)
不僅僅是占卜功能，而最核心的部分反而是“象、數(shù)、理”。
“象”—所謂象無非是通過現(xiàn)象看本質(zhì)，那么象有幾種象呢？有四種象即陽到極點稱為
老陽之象，陰到極點稱為老陰，還有就是陰陽兼有，偏重于陽稱為少陰，偏
重于陰稱為少陽。
“數(shù)”—易經(jīng)非常強(qiáng)調(diào)用數(shù)據(jù)說話，數(shù)術(shù)在易經(jīng)中占有重要的地位，易經(jīng)對0123456789
運用的淋漓盡致，無極可以理解為0，太極可以理解為1，而六爻則用2345不
用1而用初，不用6爻而用上爻，易經(jīng)中特別重視6789，重點用6用9，6為老陰
，9為老陽，遇6遇9則變卦，用6789占卜吉兇是占卜中重要的四個數(shù)字。
“理”—通過象數(shù)看實質(zhì)，通過數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，通過象數(shù)推理才是易理的核心，現(xiàn)象不
清楚數(shù)據(jù)不確鑿，推理無從下手才用占卜去推算，其實占卜是運用類似概率
論而高于概率論的一種科學(xué)方法。
二、策劃人啟動“心智”，企業(yè)家重在“情商”
1、智慧的三大武器與三商
人有三大武器即發(fā)達(dá)的大腦，精神的支柱和天賦的心智。大腦的聰明與否人們稱之為
智商，精神支柱的強(qiáng)弱賦之于“情商”即情感智商，反映心靈的悟性高低，可稱之為“
慧商?！?br /> 西方人重視開發(fā)大腦，強(qiáng)調(diào)競爭，崇尚科學(xué)
東方人重視人性化，強(qiáng)調(diào)傳神之道，崇尚文化
中國人重視敬天，強(qiáng)調(diào)心智開發(fā)，崇尚儒道釋易理，信服儒學(xué)，精研老子哲學(xué)偏向陰
陽易理
因此在日常生活和工作中，人們往往把搞技術(shù)的稱之為智商高；搞管理的、搞市場的
更傾向于人性化，強(qiáng)調(diào)“情商”更高；搞策劃的人們更欣賞心靈聰明的人，悟性高的人
，強(qiáng)調(diào)心靈慧商更高。
因此大腦是感知的問題，精神是感應(yīng)的問題，心靈是感悟的問題，三大層面有不同內(nèi)
涵，人們往往分不清誤認(rèn)為所有這一切都是大腦的問題。因此是強(qiáng)調(diào)開發(fā)大腦，只強(qiáng)
調(diào)智商，對孩子的教育也是強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)文化知識，而不注重精神的淘冶，心智的修煉，
忽視人的本性是“仁”和“義”，不重視內(nèi)在的“仁”就不會表現(xiàn)出外在的德，忽視內(nèi)在的
“義”就無法體會到外在的“道”。不能體會“道生萬物”“道生財”、“德養(yǎng)萬物”，“德養(yǎng)
財”的道理，策劃也只停留在淺層次。
3. 人性化核心與三性
1) 人性之三性關(guān)聯(lián)
人們時常提到人性化的管理，但究竟人性的內(nèi)涵是什么呢？
我認(rèn)為人性可包括如下三性：
天性—是先天賦予的，本源是善
秉性—秉性有根是父母遺傳下來的，帶有根本性的優(yōu)勢與缺陷，俗話說江山易改秉
性難移，這是因為人的根本的優(yōu)缺點是遺傳基因所決定的
習(xí)性—后天養(yǎng)成的，有好習(xí)慣也不不好的習(xí)慣，是可以改變的，人們應(yīng)該注意養(yǎng)成
好的習(xí)性克服惡劣的習(xí)性
人的性格主要來自天性和秉性，性格決定命運，因此人應(yīng)該，恢復(fù)天性，整合秉
性，把秉性的
優(yōu)與劣進(jìn)行相對應(yīng)的有效組合形成個性，才是走向成功的捷徑。
(2 )人性化的四大主軸
當(dāng)今強(qiáng)調(diào)人性化的企業(yè)，和協(xié)的社會，那么人性化包括哪些方向呢？
我認(rèn)為可概括為四大主軸：天地人、腦神心、管理安。
















管－理－安　　　　　　　　天－地－人　　　　　　　　　














　　　　　　　　腦－神－心　　　　　　　　　情－理－法
從上圖可以看出一一對應(yīng)關(guān)系，老板相當(dāng)于企業(yè)的天，要用心做事情，可以說勞心者
治人，但治人者應(yīng)按天時用安人心的辦法。隨著天時的變化而變，與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)
新，所以天要變，企業(yè)一成不變肯定沒有發(fā)展。
中層干部主要是做人，做中間人（中堅人），承上啟下的作用，不能只是上傳下達(dá)。
老板要變你就變，老板不變你就不變，只是個傳聲筒還有什么用？而是該變才變，不
該變的不能變，也就是說要應(yīng)變，變的有效益，才是一個好的中層干部。做人就不能
做老好人，不能做上下兩頭討好的人。而是要“天人合一”與老板統(tǒng)一思想，調(diào)動員工
的積極性，改變操作員學(xué)一招吃一輩子的思想，這就要求中層干部要用精神力量、仁
義之人的品德去處理事務(wù)，做到合理合法。
基層作業(yè)員是靠聰明的大腦去做事，他是“地才”但只有在合適的地點、合適的崗位才
能發(fā)揮作用，要求員工必須遵紀(jì)守法按操作程序做事，不能違反規(guī)章制度，而老板要
講情，用人性去管理。但中堅干部必須做到合理化，情要服從理，規(guī)章制度也盡量做
的合理。
三、策劃人“用易”把握“天地人”與“腦神心”兩大體系
1、天地人與腦神心






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略作解釋：所謂策劃無非是分析人與人、人與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、人與社會、企業(yè)與社
會的關(guān)系，經(jīng)過推理，邏輯也好非邏輯也好，最后得到一個結(jié)論性的意見提供操作方法
。
我們可以把社會理解為天地人，即天時、地利、人和，也可把企業(yè)的老板理解為天(小
天)，員工、操作者理解為地(小地)，中層干部理解為中間的人(中堅人)，把人的三個
層面大腦理解為基礎(chǔ)的智力，人的精神理解為中間支柱力量，心智理解為天賦于的先天
的性。因此，天地人與腦神心兩大體系之間的組合或大自然(社會)與小自然(企業(yè))之間
的組合，所形成的有效組合不會超過64種組合，即所謂的64卦。也就是掛起來分析事物
的64種情況，看你處于哪一種情況，分析吉兇，找到成功與不成功的原因和克服的途徑
。
2、舉例分析：

例如企業(yè)的生命線是市場，分析企業(yè)與客戶的關(guān)系十分重要，要適應(yīng)市場的變化，只有
持經(jīng)達(dá)變，把握陰陽“易經(jīng)”之道達(dá)到符合客觀事物變化的規(guī)律，尋求最合理的途徑加以
解決才是成功的目的。



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俗話說帥不離位，但需離氣，位高氣要低，位低氣要高，才能產(chǎn)生交易之氣，才能產(chǎn)
生萬物。
什么樣的文化決定什么樣的管理。中國的五千年文明史，我們的民族文化決定必須有
我們中國自己的管理，全盤西化的管理肯定是行不通的。
二十一世紀(jì)是中國世紀(jì)，世紀(jì)之魂是中國式管理，中國式管理的重要組成部分是大易
管理。大易管理只不過是用“易經(jīng)”的道理來管理，易經(jīng)是描繪天地人物的自然景象為
主，易理正是掌握變化的道理，講究義理，按照推理來抉擇，真正掌握自己的命運是
二十一世紀(jì)現(xiàn)代人的必備條件，目前世界上研究“易理”的國家越來越多，世界權(quán)威人
士預(yù)言：二十一世紀(jì)是大易管理的世紀(jì)。２０２０年將是世界的大易管理之年，只有
大易管理才能解決我們地球村的各種復(fù)雜而矛盾的問題。策劃人只有依易理去策劃才
能拓展策劃空間。

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安（人）

老板 人性化

（天道） 天 天時

理 （事）

中層 合理化

(人道) 人 人和

管 （物）

作業(yè)員 制度化

(地道) 地 地利

情 (變)

心 心力

理 (應(yīng)變)

神 精神

法 (不變)

腦 腦力

地

德

性

氣

人

天

天

地

人

萬物

一生二

二生三

三生萬物

天

濃縮：

人

地

類比企業(yè)：

小天

小人

小地

老板

中層干部

員工

神

心

腦

腦

神

心

天地人

心

類比：

神

腦

天

人

地

展開：

上層建筑

反射體

基礎(chǔ)

大腦 精神 心靈

策劃

計劃

執(zhí)行

智力

智商

神力

情商

心力

慧商

(大自然)

客戶
政府部門
地利環(huán)境
營銷策劃體系
人才孵化體系
創(chuàng)新開發(fā)體系

否卦 (天地之氣
不交易、不通)

位不變氣變則否卦變泰卦
地氣上升為陽，天氣下降為陰，陰陽二氣產(chǎn)生交易之氣，產(chǎn)生萬物

客戶愿意購買
政府部門服務(wù)好
地理環(huán)境和協(xié)
上層領(lǐng)導(dǎo)合理策劃
中層注意人才使用
員工進(jìn)行創(chuàng)新開發(fā)

泰卦

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