中小企業(yè)有效打造區(qū)域樣板市場技能提升

  培訓(xùn)講師：崔自三

講師背景：
崔自三【個人簡介】崔自三，著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強華人講師、“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷 詳細(xì)>>

崔自三
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中小企業(yè)有效打造區(qū)域樣板市場技能提升詳細(xì)內(nèi)容

中小企業(yè)有效打造區(qū)域樣板市場技能提升

《中小企業(yè)有效打造區(qū)域樣板市場技能提升》
主講：崔自三

導(dǎo)言：
企業(yè)為什么要打造樣板市場？
什么是樣板市場？


一、樣板市場對于企業(yè)“臨門一腳”的作用
1、增強營銷人員信心
2、給渠道商樹立榜樣
3、穩(wěn)定市場、穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展根基
4、增量增效益
5、總結(jié)模式進行復(fù)制
二、樣板市場打造必須遵循的四大原則
1、資源聚焦
2、著眼未來
3、精耕細(xì)作
4、滾動發(fā)展
三、區(qū)域樣板市場打造營銷組合策略制定
1、產(chǎn)品策略
√堅持差異化
√推出“炮灰”型產(chǎn)品
√巧妙的產(chǎn)品組合
2、價格策略
√滲透定價、撇脂定價雙管齊下
√清晰的產(chǎn)品價格帶
√敢于競價
3、渠道策略
√渠道多元化
√渠道扁平化
√終端執(zhí)掌化
√渠道創(chuàng)新化
4、促銷策略
√向市場要促銷資源
√廠商攜手做促銷
√促銷設(shè)計的5w2h
√“另類”的促銷招式
5、管控策略
√嚴(yán)格市場秩序及規(guī)定
√建立服務(wù)體系及制度
√嚴(yán)管重罰靠執(zhí)行
6、團隊策略
√打造狼性營銷團隊
√建立一線“指揮部”
√早、中、晚會的召開
√強化培訓(xùn)，人人皆成培訓(xùn)師
√樹立正反兩方面的榜樣
√注重績效考核及即時激勵
案例解讀：某乳業(yè)公司區(qū)域樣板市場打造方案詳析
四、區(qū)域樣板市場打造的六定法則
1、定區(qū)域
遵循五大原則
√區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平相對較高
√人口多，消費基數(shù)龐大
√區(qū)域交通發(fā)達，適合大進大出
√區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境相對寬松，企業(yè)施展和發(fā)揮的空間較大
√區(qū)域具有對周邊的輻射、影響和帶動作用
2、定市場
√該市場資源最好先前沒有遭到破壞
√該市場經(jīng)銷商要實力雄厚
√經(jīng)銷商有豐富的網(wǎng)絡(luò)資源
√經(jīng)銷商與廠家有共同的愿景
√該市場極具代表性
3、定目標(biāo)
√網(wǎng)點開發(fā)目標(biāo)
√鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)目標(biāo)
√銷量目標(biāo)
√利潤目標(biāo)
4、定產(chǎn)品
√區(qū)域產(chǎn)品的屬性
√產(chǎn)品區(qū)域定位
√產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的搭配
5、定人員
√建立、健全營銷組織
√實行專人、專項開發(fā)、打造計劃
√從上至下，制定嚴(yán)格的獎懲激勵政策
6、定模式
√價格戰(zhàn)
√促銷戰(zhàn)
√空中戰(zhàn)
√新模式


案例解析：某企業(yè)樣板市場打造促銷活動設(shè)計
精彩案例再現(xiàn)：某中美合資企業(yè)樣板市場打造快速提升銷量解讀

 

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