《營銷人員的軟文營銷》

營銷人員的軟文營銷

課程背景
經營管理企業(yè)，營銷產品，可曾為品牌、產品、服務信息難以有效傳播而冥思苦想？可
曾為廣告費高昂而傷心郁悶？可曾為消費者抵觸廣告而寢食難安？每個企業(yè)，都希望自
己的品牌、產品、服務等被消費者認可，而談及相關信息傳播，人們幾乎會不約而同地
想到廣告，但廣告費用高昂，而且公眾對廣告早已有了抵觸情緒,借助廣告?zhèn)鞑バ畔⒆兊?br /> 越來越難。
能否在降低廣告成本的情況下，不露聲色地有效傳播產品或服務的訊息？軟文營銷為我
們提供了這樣的可能。無論是聞名已久的腦白金，還是異軍突起的加多寶，抑或是隨處
可見的產品軟文，都在有力彰顯著軟文的強勁營銷效果。實踐證明，軟文在幫助企業(yè)節(jié)
省運營成本的同時，能夠高效地實現營銷目的。
如何為你的企業(yè)量身訂做軟文？如何培養(yǎng)一支強悍的軟文團隊？如何讓軟文堅挺地傳播
？是一系列非常有必要關注和研討的問題?！稜I銷人員的軟文營銷》，為你揭示字里行間
的營銷秘密。

課程目標
? 摒棄傳統(tǒng)的舊觀念，理解企業(yè)信息傳播的本質；
? 掌握軟文營銷的策略；
? 掌握策劃和撰寫成功軟文的方法；
? 掌握軟文推廣傳播的路徑與方法。

課程特色：
專業(yè)——講師是專門研究創(chuàng)意寫作與新媒體寫作的博士，美國得克薩斯州立大學訪問學者
，碩士研究生導師，“格局創(chuàng)意寫作”系列叢書作者，有著豐富的軟文策劃與撰寫的經驗
；
通透——追根溯源，將軟文寫作的相關理論講透徹，讓學員知其然，更知其所以然；
實用——課程匯總了諸多寫作經驗，提供了軟文寫作的流程與模式，拿來即用；
有趣——講故事、做游戲、看電影，讓軟文寫作課與枯燥說拜拜。
授課對象：企業(yè)中高層領導；企業(yè)市場部、營銷部、公關部、網絡推廣部人員；
網店店主、網站站長、網站編輯、創(chuàng)業(yè)人員。
授課時數：2-3天，6小時/天
授課方式：1．主題講授；2．分組PK；3．現場演練；4案例研討；5視頻欣賞；
游戲互動

課程大綱：
第一講：軟文的前世今生——軟文是什么
一、認識軟文
1．軟文到底是什么；
2．軟文的幾種形式；
3．軟文傳播的四大要素；
4．軟文寫作的四個要點；
5．軟文營銷從何而來；
6．軟文營銷的道與術。
二、軟文的作用
1．軟文的直接作用；
2．軟文的間接作用；
3．軟文在營銷中的作用。
三、互聯(lián)網中的軟文
1．博客中的軟文；
2．新聞中的軟文；
3．論壇中的軟文；
4．郵件中的軟文；
5．微博中的軟文；
6．微信中的軟文。
案例：工業(yè)品的軟文營銷。
現場演練：以小組為單位，為本企業(yè)擬寫一份軟文。

第二講 好創(chuàng)意成就好軟文——寫軟文的策略與方法
一、寫好軟文的原則
1．寫好軟文的常規(guī)思路；
2．功夫在詩外；
3．如何做到以讀者為尊。
二、奪眼球的“標題黨”——軟文的命題方法
1．標題在軟文中的重要性；
2．如何撰寫精彩的軟文標題；
3．如何理性看待“標題黨”；
4．用標題吸引用戶的七個要點；
5．軟文標題速成的四個妙招。
三、讓搜索引擎愛上你——設計關鍵詞的方法
1．關鍵詞的類別與設計技巧；
2．關鍵詞設計的五步走計劃；
3．關鍵詞布局的五個技巧；
4．如何巧妙使用關鍵詞分析工具。
四、巧搭熱點的快車——借助新聞寫軟文的方法
1．網絡軟文新聞與傳統(tǒng)新聞；
2．軟文新聞標題寫作技巧；
3．軟文新聞導語寫作技巧；
4．軟文新聞正文寫作技巧；
5．如何快速撰寫新聞類軟文。
五、賣產品不如賣故事——寫就精彩故事的方法
1．軟文營銷中故事的力量；
2．如何寫好軟文中的品牌故事；
3．軟文故事中的六脈神劍。
案例：“全家總動員”商業(yè)軟文。
現場演練：結合軟文寫作的方法，為本單位的產品或服務撰寫一份軟文。

第三講 給軟文找個好“婆家”——軟文的推廣模式
一、2017，新媒體不是媒體
1．在新媒體上投放了那么多新聞，為什么看不到效果呢？
2．媒體產品化——新媒體時代如何讓媒體滿足讀者需求；
3．新聞媒體化——新媒體時代如何讓新聞更好地傳遞信息。
二、如何讓軟文像網紅一樣呼風喚雨？
1．我們?yōu)槭裁葱枰粋€群體；
2．劃分相似性群體；
3．尋找敵人；
4．制造不合理；
5．領袖號召。
三、博客中的軟文營銷推廣
1．學會利用關鍵詞命名；
2．提升標題的被點擊率；
3．打造吸引人轉載的內容；
4．回復、頂帖賺人氣；
5．通過軟文做好企業(yè)博客。
四、新聞媒體中的軟文營銷推廣
1．新聞營銷的特征及注意要點；
2．新聞營銷要善于借勢；
3．一定要和媒體結盟；
4．適度的系列報道。
五、論壇中的軟文營銷推廣
1．有的放矢的論壇營銷；
2．論壇營銷的普適性；
3．如何選擇合適的論壇；
4．論壇推廣的階段與步驟。
六、郵件中的軟文營銷推廣
1．郵件營銷講究天時地利；
2．如何規(guī)劃郵件中的軟文內容；
3．增加郵件主題的營銷性；
4．設計發(fā)件人信息的方法；
5．讓用戶喜歡郵件的五個技巧。
七、微博中的軟文營銷推廣
1．必須知曉的微博規(guī)則；
2．微博軟文的四個類型；
3．什么樣的微博軟文會吸引人；
4．如何寫就微博軟文。
八、微信中的軟文營銷推廣
1．微信的屬性；
2．微信軟文內容的規(guī)劃與選擇；
3．微信軟文營銷的三個原則；
4．微信軟文營銷的三個技巧；
5．微信軟文營銷的五個禁忌。
九、軟文推廣中的圖片排版
1．圖片體現個人品味；
2．配圖的四個角度；
3．讓軟文錦上添花的五類圖片。
十、擴大軟文營銷效果的方法
1．標題富有吸引力；
2．排版清晰又明了；
3．廣告植入要巧妙；
4．系列推進更有效；
5．富有價值是關鍵；
6．發(fā)布平臺要選好；
7．打造明星有個靠。
案例：六小齡童未能上春晚。
現場演練：為本公司的軟文設計一份能夠聚攏人氣的傳播方案。

第四講：總結、回顧
1．有意識用軟文；
2．有能力寫軟文；
3．有技巧發(fā)軟文。

課程延展：
答疑與互動交流；
一課四訓（預訓+正訓+自訓+復訓）理念切入。

備注：此方案為初步方案。孫瑋志博士會在培訓前，與機構或受訓單位做進一步溝通，
根據具體情況，調整成最符合受訓單位實際情況的個性化定制方案。

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