《營銷實戰(zhàn)與創(chuàng)新》課程大綱
《營銷實戰(zhàn)與創(chuàng)新》課程大綱詳細內容
《營銷實戰(zhàn)與創(chuàng)新》課程大綱
《營銷實戰(zhàn)與創(chuàng)新》
課程簡介：身處充滿激情的市場，謀勢成局，商戰(zhàn)攻防，每時每刻財富都在誕生，洶涌
暗流與危機接踵而來。面對獨特的中國市場環(huán)境，產品同質化嚴重、消費者在理性與非
理性間游離、競爭無序，企業(yè)就是困境中的囚徒，如何才能突破困境的束縛？誰在營銷
方面主動采取應對措施，保持經營業(yè)績穩(wěn)定并謀求更大發(fā)展，是對電信運營商營銷管理
者的重大考驗。單一大市場思路下的粗放式營銷、經驗營銷、關系營銷等傳統營銷方法
已無法取得競爭優(yōu)勢，本課程旨在教會營銷高層管理人員、營銷策劃人員在現有區(qū)域市
場經營的過程中學會使用各種精細化與數據化營銷的方法與工具，通過對區(qū)域市場進行
充分的多緯度細分并采取科學的分析與決策方法，發(fā)現并抓住各種市場機會點或提前做
好市場規(guī)劃并據此擬定多緯度的業(yè)績提升方案加以有效的管理實施，從而贏得最佳關鍵
商機。
課程時長：2天，共計12小時
進行方式：實例講授、集體訓練、腦力激蕩、情境仿真、角色扮演、行動學習
培訓對象：營銷高層管理人員、營銷策劃人員
課程大綱：
一：企業(yè)如何獲得有效的差異性競爭力
1、營銷本質的變遷
2、重組后的營銷困境
產品、價格、渠道及促銷困境
3、競爭優(yōu)勢的暫時性
1）同質化成為常態(tài)
2）差異化的暫時性
4、營銷模式制勝
二：同質化竟爭中企業(yè)營銷模式創(chuàng)新
1、原有4P營銷模式的空白
2、新競爭環(huán)境下如何思考與選擇營銷模式
1）選擇營銷模式的關鍵要素
2）營銷模式效能分析框架
3）營銷模式的確立流程
3、1P+3P的營銷模式
1）營銷模式結構化的超凡力量
2）四種基本的“1P+3P”營銷模式
4、營銷模式的動態(tài)組合
5、結構化的市場策略的組合
三：以產品策略為核心的營銷模式
1、以產品策略為核心營銷模式具體介紹
1）模式運用的背景和條件
2）模式運作的難點和風險
2、以產品策略為核心營銷模式影響要素分析
1）市場成熟度
2）消費者需求特性
3）競爭對手策略導向
4）市場外部環(huán)境
5）企業(yè)競爭戰(zhàn)略
6）自身資源與能力
3、以產品策略為核心的營銷模式運作的策略要點
1）核心產品策略
2）價格、渠道、促銷策略協同
4、營銷組織和控制的配合
1）組織結構特點和控制要點
矩陣式營銷組織，研產銷一體化，精準快速的市場信息
2）營銷人員的構成與管理
產品專家型營銷隊伍，注重能營銷推廣能力的建議
5、案例分析
四：以價格策略為核心的營銷模式
1、以價格策略為核心營銷模式的特點
2、以價格策略為核心的營銷模式影響要素分析
3、以價格策略為核心的營銷模式運作策略要點
4、營銷組織和控制的配合
5、案例分析
五：以促銷策略為核心的營銷模式
1、以促銷策略為核心的營銷模式的特點
2、以促銷策略為核心的營銷模式影響要素分析
3、以促銷策略為核心的營銷模式運作策略要點
4、營銷組織和控制的配合
5、案例分析
六：以渠道策略為核心的營銷模式
1、以渠道為核心的營銷模式的特點
2、以渠道策略為核心的營銷模式影響要素分析
3、以渠道策略為核心的營銷模式運作策略要點
4、營銷組織和控制的配合
七：營銷模式的動態(tài)組合
1、營銷的藝術性：策略決定成敗
1）國內市場差異性
2）營銷不確定性
3）行為競爭特性
2、營銷模式動態(tài)組合的基本原則
3、常見的營銷模式組合
1）市場開發(fā)周期的營銷模式轉換
2）產品生命周期的營銷模式轉換
3）企業(yè)發(fā)展周期的營銷模式轉換
4）區(qū)域差異市場的營銷模式轉換
5）在不同細分市場上的營銷模式轉換
4、市場營銷策劃的系統能力
5、案例分析
八：營銷計劃與執(zhí)行的協同
1、提出營銷計劃
2、如何將營銷計劃執(zhí)行到位
3、營銷執(zhí)行不力的系統問題
4、營銷計劃的修正與監(jiān)控
5、營銷計劃控制的類型
6、如何分析營銷計劃進展和控制執(zhí)行
九：行動學習、總結、提問與答疑
孫子策老師的其它課程
通信運營商《優(yōu)勢商務談判技巧》課程大綱 03.18
《優(yōu)勢商務談判技巧》課程對象：集團客戶經理課程時長：2天/期課程特點：本課程旨在從銷售實戰(zhàn)的特點入手，緊密聯系客戶銷售準備和銷售過程的工作實際，輔以大量的實際案例，從理論和操作兩方面入手，為客戶經理提供了清晰的談判理論認識和實用的操作方法，協助客戶經理提高談判能力，提升工作效能。課程收益：1、了解商務談判的基本原則和常見錯誤2、談判的準備工作3、輕松實現開局
講師：孫子策詳情
通信運營商《市場研究與分析》課程大綱 03.18
《市場研究與分析》課程簡介：提升市場營銷研究與分析能力是中國企業(yè)培育和提升的營銷能力的根本所在，不論是在開發(fā)新產品，或是訂定價格，抑或是要制定“市場營銷策略”，均必須對市場、競爭者及未來趨勢深刻的了解，培養(yǎng)對新商機的靈敏嗅覺，正確響應市場需求。本課程通過案例教學，緊扣企業(yè)應用，幫助您領悟競爭情報活動提升企業(yè)決策水平的運作機制，學習企業(yè)建立競爭情報系統的方法，
講師：孫子策詳情
《營銷計劃的制定與執(zhí)行》課程簡介：好的市場營銷計劃往往在成功的商業(yè)計劃中起核心作用，但在制訂有效、實用的市場營銷計劃時，卻讓人感到困惑重重。同時，營銷執(zhí)行力已經成為中國企業(yè)市場營銷工作成敗的關鍵環(huán)節(jié)。本課程以營銷管理、業(yè)務流程再造、組織行為學等理論為基礎，以企業(yè)營銷實踐為出發(fā)點，結合大量企業(yè)營銷成功經驗與成熟方法，精選當今國內外領先企業(yè)的實際案例，就如何有條
講師：孫子策詳情
《營銷模式選擇與營銷創(chuàng)新》課程簡介：身處充滿激情的市場，謀勢成局，商戰(zhàn)攻防，每時每刻財富都在誕生，洶涌暗流與危機接踵而來。面對獨特的中國市場環(huán)境，產品同質化嚴重、消費者在理性與非理性間游離、競爭無序，企業(yè)就是困境中的囚徒，如何才能突破困境的束縛？電信行業(yè)重組后，誰家可以在營銷方面主動采取應對措施，保持經營業(yè)績穩(wěn)定并謀求更大發(fā)展，是對電信運營商營銷管理者的重大
講師：孫子策詳情
《全業(yè)務時代陌生客戶拜訪技能提升》課程背景：全業(yè)務的發(fā)展，造就集團客戶需求的多元性、復雜性。集團客戶的開發(fā)與集團產品的銷售關鍵還在于集團客戶經理，正所謂任何銷售都是從零做起，客戶累計也是從無到有，客戶關系更是日久生情，第一個客戶從哪里來，第一筆業(yè)務從哪里做起，當然是陌生拜訪，但陌生拜訪只是膽量問題嗎？為什么有的集團客戶經理見了集團客戶比較緊張？如何對待不同類
講師：孫子策詳情
《全業(yè)務運營時代營銷策略的制定與執(zhí)行》課程介紹：中國通信市場已經從供不應求的賣方市場轉向了初步供過于求的買方市場。全業(yè)務條件下，客戶競爭越來越激烈、用戶購買通信產品的選擇余地不斷增大、客戶ARPU值不斷下降、新業(yè)務增長勁頭不足、業(yè)務收入持續(xù)增長壓力較大等等。另外，與話音業(yè)務相比，中國移動在數據業(yè)務的市場營銷上也遭遇了極大挑戰(zhàn)。對營銷策略的科學制定則是全部營銷
講師：孫子策詳情
《渠道品牌推廣與精細化管理》課程簡介：在通信運營商競爭越來越激烈的今天，渠道的品牌精細化推廣與管理，是保持經營業(yè)績穩(wěn)定并謀求更大發(fā)展的重要舉措，是對通信運營商營銷管理者的重大考驗。本課程旨在教會通信運營渠道經營與管理人員，在現有區(qū)域市場經營過程中學會使用各種精細化與數據化的渠道品牌開發(fā)、協同管理的方法與工具，通過對區(qū)域市場渠道進行充分的多緯度細分并采取科學的
講師：孫子策詳情
《集團客戶經理銷售綜合技能提升》課程背景：隨著電信重組，3G時代的到來，電信運營商的盈利模式較過去有了結構性的變化，且高端客戶業(yè)務已逐漸成為行業(yè)利潤率最大的貢獻者，因此，培養(yǎng)專業(yè)化顧問式客戶經理，是電信運營商實現利潤重大突破并獲得競爭優(yōu)勢的必要因素，傳統的被動式簽單銷售模式必將演變成顧問式銷售模式。課程時長：2天，共計12小時進行方式：實例講授、小組研討、案
講師：孫子策詳情
《集團客戶市場營銷策劃與執(zhí)行》課程簡介：在目前電信運營商競爭越來越激烈的環(huán)境下,對集團客戶市場營銷策劃的要求越來越高,好的市場營銷策劃往往在成功的商業(yè)策劃中起核心作用，但在進行有效、實用的市場營銷策劃時，卻讓人感到困惑重重。本課程以市場營銷學、組織行為學、心理學、公共關系學、廣告學等理論為基礎，以電信運營商業(yè)務營銷實踐為出發(fā)點，結合大量營銷成功經驗與成熟方法
講師：孫子策詳情
- [潘文富]煙酒店一定要靠賣酒賺錢嗎
- [潘文富]薪資考核的初步改善措施
- [潘文富]新開門店的白板期要做些什
- [潘文富]經銷商終端建設的基本推進
- [潘文富]中小企業(yè)招聘廣告的內容完
- [王曉楠]輔警轉正方式，定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21204
- 2安全生產事故案例分析(ppt) 20284
- 3行政專員崗位職責 19087
- 4品管部崗位職責與任職要求 16279
- 5員工守則 15491
- 6軟件驗收報告 15428
- 7問卷調查表(范例) 15156
- 8工資發(fā)放明細表 14589
- 9文件簽收單 14250