全業(yè)務運營時代營銷策略制定與執(zhí)行

  培訓講師：李翔宇

講師背景：
李翔宇老師★北京郵電大學EMBA高級工商管理碩士★北郵EMBA產業(yè)聯(lián)盟秘書長★北京郵電大學經管學院特聘導師★國際經濟學商學學生聯(lián)合會AIESEC特聘顧問★國家工信部信息移動電子商務專家★曾擔任愛立信(中國)有限公司市場經理、高級咨詢顧問等職 詳細>>

李翔宇
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全業(yè)務運營時代營銷策略制定與執(zhí)行詳細內容

全業(yè)務運營時代營銷策略制定與執(zhí)行


課程大綱


【課程名稱】 全業(yè)務運營時代營銷策略制定與執(zhí)行


【課程時長】 兩天（12小時）


【講師推薦】 李翔宇


【課程介紹】


“其實地上本來就有路，走的人多了，就沒有路?！毕嗨频牟僮鞣绞?、模糊的品牌形象
、熟悉的營銷思路，讓現(xiàn)在和未來的市場競爭都異常艱難。市場推廣需要精準定位并富
有創(chuàng)意，營銷工作需要不走尋常路。G3整體營銷策劃，讓G3營銷因科學、創(chuàng)新、系統(tǒng)而
簡單有效！


【課程大綱】


一、直面挑戰(zhàn)：移動全業(yè)務運營與營銷競爭


1、任務和挑戰(zhàn)：移動全業(yè)務競爭分析


1.1移動全業(yè)務市場產生和發(fā)展


1.2移動全業(yè)務營銷環(huán)境分析


1.3移動全業(yè)務市場營銷策略制定與實施


2、傳統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維


2.1傳統(tǒng)思維的障礙


2.2創(chuàng)新思維的特征和方法


3、營銷策略與品牌塑造


3.1 品牌價值與品牌價值曲線模型


3.2 營銷策劃：從功能到感性概念


3.3 營銷策略設計全過程：從定位到營銷模式創(chuàng)新


二、產品策略：產品設計、命名與包裝


1、消費者變遷


1.1 消費能力和消費心態(tài)變化：手機、家電


1.2主流文化變化中的主流消費觀：消費新貴80后


1.3產品生命周期各階段的市場營銷策略


2、從命名啟動營銷的力量：產品名稱


2.1 命名策劃5大法則


2.2 產品命名陷阱


3、沉默的促銷員：包裝


3.1 包裝內涵


3.2 包裝表現(xiàn)


三、競爭策略：廣告設計與媒體應用


1、電信市場競爭的特點


2、競爭體現(xiàn)：廣告


2.1廣告的功能


2.2廣告定位方法與創(chuàng)意技巧


2.3品牌傳播的眼睛——廣告語


2.4 經典作品解析


3、傳統(tǒng)媒體與新媒體


3.1 營銷推廣的媒體決策


3.2 常用媒體的特性——電視、廣播、報紙、雜志、戶外、互動媒體


四、推廣策略：低成本傳播


1、低成本傳播模式——炒作


1.1 炒作定義與種類：正向、反向炒作


1.2 炒作的火候控制


2、低成本傳播模式——借力推廣


3、低成本傳播模式——事件營銷


4、事件營銷常用技巧


五、資源整合策略：戰(zhàn)略聯(lián)盟設計


1、營銷合作與合作分類


1.1 共贏合作本質：協(xié)同競爭


1.2 合作類別：企業(yè)聯(lián)盟與媒體互動


2、垂直聯(lián)盟：廠商關系平衡下的聯(lián)盟營銷


3、水平聯(lián)盟：21世紀的營銷發(fā)展趨勢


4、多元化融資：融入的不僅僅是資金


六、大客戶策略：集團業(yè)務協(xié)同營銷


1、集團業(yè)務消費分析


1.1集團客戶購買特征與影響因素


1.2集團客戶購買決策


2、集團業(yè)務與大客戶營銷


2.1 大客戶與關鍵客戶異同


2.2 三種類型的大客戶


2.3 大客戶營銷策略關鍵點


3、定價與促銷


3.1 電信業(yè)常用定價策略


3.2 大客戶服務與大客戶定價


3.3 協(xié)同定價


七、新經濟時代的營銷挑戰(zhàn)


1、時代的名片：四大社會趨勢


2、經典營銷模式創(chuàng)新分析


3、讓市場推廣更有力度——整合營銷傳播（IMC）


3.1 用同一個聲音說話：整合的技巧


3.2數據庫營銷


八、移動營銷策略制定與執(zhí)行


1、營銷機會與市場細分


1.1 營銷機會無處不在


1.2科學與藝術相結合的市場細分


2、營銷創(chuàng)新前沿探索：體驗營銷


3、移動業(yè)務營銷策略制定與執(zhí)行


3.1 營銷方案創(chuàng)新設計


3.2 營銷策略執(zhí)行的流程優(yōu)化


3.3 營銷方案執(zhí)行中的激勵機制


 

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