《互聯(lián)網+市場營銷戰(zhàn)略》

互聯(lián)網+市場營銷戰(zhàn)略
課程背景：
在移動互聯(lián)網、云計算、物聯(lián)網以及大數(shù)據(jù)發(fā)展日益迅速的今天，傳統(tǒng)企業(yè)面對一些新興營銷模式，如O2O、微信營銷、網絡支付、網紅等，所感受到的迷失和迷茫，對傳統(tǒng)渠道管理和費用控制的力不從心，對顧客消費模式變化以及忠誠度的空泛理解等，都促使我們必須對傳統(tǒng)經典營銷模型進行思考和調整，以滿足眾多企業(yè)在營銷模式和經營策略方面的急切需要。如何改變自己的營銷模式和營銷手段（如社會化媒體、微信、社群、網紅等），借助新媒體社群網紅等手段和思維玩轉粉絲經濟，提升自己的品牌。而作為公司的銷售部門甚至個人也必須學會：怎么通過移動互聯(lián)網新媒體做品牌提高轉換獲取行業(yè)客戶，怎么運營社群通過社群獲取新客戶甚至讓客戶做營銷的傳播。
那么到底互聯(lián)網+下品牌營銷怎么做，移動互聯(lián)網新媒體有哪些手段，如何做內容營銷自發(fā)傳播？移動互聯(lián)網品牌人格化社群網紅的本質是什么？企業(yè)如何利用網紅和社群思維獲取粉絲建立品牌提升銷售，個人或者企業(yè)如何通過移動互聯(lián)網及社群管理老客戶增加銷售，是本課程要解決的主要問題。
課程收獲：
● 講解最新的移動互聯(lián)網新媒體內容營銷品牌建設運營思路
● 講解中小型企業(yè)如何更好利用網紅思維獲取粉絲提高品牌
● 講解如何利用社群粉絲思維及運用社群沉淀粉絲并產生銷售
● 講解實施互聯(lián)網+下提升品牌要運用的新媒體傳播方法步驟
課程時間：2天,6小時/天
課程對象：企業(yè)老板中高層管理人員及市場營銷、新媒體、公關部、品牌部等部門核心人員
課程方式：工具講解、小組討論、實戰(zhàn)練習、案例分析等
課程大綱
第一講：互聯(lián)網+下新媒體品牌營銷的改變
一、互聯(lián)網+對傳統(tǒng)企業(yè)品牌營銷影響及應對（品牌人格化、自媒體化等）
1. 影響：傳統(tǒng)營銷的三板斧頭（砸廣告、找代言、鋪渠道）失靈
2. 應對：建社群、創(chuàng)IP、搞關系
3. 分組討論：你認識的移動互聯(lián)網、社群、粉絲、用戶參與、網紅經濟
二、重新思考互聯(lián)網（不只是技術，更是一種新思維方式）
1. 互聯(lián)網改變了什么
2. 分組討論：什么是互聯(lián)網思維？
三、新消費市場的6大特征
四、互聯(lián)網+營銷=將關系進行到底
第二講：互聯(lián)網+營銷品牌案例
1. 熊本熊一個IP，年收入74億案例分析
2. 一款白酒，靠內容營銷，1年做出2億利潤！案例分析
3. 小米手機粉絲品牌建設的互聯(lián)網+營銷社群架構及分析
4. 有道：0成本的爆款傳播分分析
5. 只賣一款衣服的全球網紅店是如何火的
第三講：互聯(lián)網+品牌營銷
一、互聯(lián)網+營銷的六度空間
1. 產品即品牌（聚焦、剛需、極致、迭代、去魅化）
2. 內容即廣告（一切皆媒體，零距離、娛樂化、事件化）
3. 關系即渠道（從空間資源到時間資源）
4. 互動即傳播（單向傳遞到雙向協(xié)同，自說自話到感同身受）
5. 數(shù)據(jù)即資產（從經驗驅動到數(shù)據(jù)驅動）
6. 社群即商業(yè)（從經營產品到經營用戶）
7. 練習思考：畫出企業(yè)的六度空間營銷圖
二、互聯(lián)網思維下市場細分
1. 客戶細分、品牌細分、場景細分
2. 細分定位的三個依據(jù)
3. VOV細分定位案例
4. 練習：尋找企業(yè)的細分定位
三、打造品牌IP：如何根據(jù)企業(yè)的性質選擇定位
1. 網紅案例分析（企業(yè)家網紅，大眾網紅，電商網紅，垂直網紅等）
2. 練習：定位企業(yè)的品牌IP類型
3. 品牌IP打造6要素（名字、價值觀、形象、儀式、專屬詞、故事）
4. 練習：定義企業(yè)品牌IP
5. 如何通過網紅獲取粉絲通過社群沉淀粉絲達成銷售邏輯
6. 利用網紅做品牌的全網營銷（軟文新聞，活動事件）
四、互聯(lián)網思維下服務7步曲
1. 客戶服務7步
2. 練習：規(guī)劃你企業(yè)客戶服務流程
五、互動營銷三法則
1. 營器、迎銷、贏銷
2. 案例：京東“西紅柿門”互動營案例
六、互聯(lián)網思維下的企業(yè)促銷
1. 活動創(chuàng)新方式與方式（企業(yè)節(jié)日、外部節(jié)日、熱點事件、喜好活動）
2. 15種類，90多種促銷方式
第四講：互聯(lián)網+未來
1. 以產品為中心的產業(yè)鏈上下游社群集合
2. 面向移動市場個性化快速定制（C2B）工業(yè)4. 0
3. 互聯(lián)網+商業(yè)品牌趨勢

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