《房地產(chǎn)高效團隊陽光心態(tài)及執(zhí)行力提升》大綱

《房地產(chǎn)高效團隊陽光心態(tài)及執(zhí)行力提升》
（全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+工具）

房地產(chǎn)專職訓(xùn)練導(dǎo)師何明主講

何老師承諾：只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升績效利潤
一、【課程背景】

2014杭州砸樓事件,導(dǎo)致全國三線城市一下集體降價,房地產(chǎn)營銷面臨前所未有的壓力,目
前樓市“史上最嚴調(diào)控”還在繼續(xù)，行業(yè)正處于深度調(diào)整的前夜。在外部，市場面臨著轉(zhuǎn)
型，不確定因素越來越多；在內(nèi)部，隊伍越來越不穩(wěn)定，管理層執(zhí)行難到位，中層骨干
人心浮動，一線員工信心難拾,造成整個公司團隊目標迷茫,心態(tài)不積極,團隊溝通不暢通
,團隊協(xié)作沒有共贏精神,合作不協(xié)調(diào),凝聚力不強,造成企業(yè)整體業(yè)績不理想，第一季度
業(yè)績目標沒有達成……。
二、【課程收益】
1、學(xué)會團隊自身角色分析和定位
2、確立人生目標和夢想,激發(fā)業(yè)績目標達成渴望度和決心度。
3、學(xué)會調(diào)整心態(tài),每天保持積極陽光心態(tài),積極主動不抱怨。
4、學(xué)會自動自發(fā),超人般付出行動力,為業(yè)績目標和努力奮斗。
5、提升學(xué)習意識，平時不斷向公司優(yōu)秀人士學(xué)習和成長，養(yǎng)成學(xué)習氛圍。
6、提升團隊凝聚力加強，合作無縫隙，使整個團隊養(yǎng)成共盈得正能量的企業(yè)文化。
7、提升團隊各部門執(zhí)行力，提升工作效率，第一時間達成公司的業(yè)績績效。
三、【培訓(xùn)方式】
互動演練，學(xué)員100%參與實操訓(xùn)練；理論講授40％、實操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗
分享與現(xiàn)場答疑10％
四、【培訓(xùn)要求】
場地面積盡量大一些（以方便學(xué)員現(xiàn)場演練），2、音響、話筒、投影儀、3、準備一份
學(xué)員名單4、要求人人參與現(xiàn)場實操訓(xùn)練
五、【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)全體員工
六、【培訓(xùn)時間】
標準課時2天12小時
注：何老師可以根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)團隊的具體情況和問題有針對性的設(shè)計大綱，一切為提
升業(yè)績服務(wù)

導(dǎo)言：
頭腦風暴：您碰到哪些關(guān)于房地產(chǎn)全員團隊心態(tài)執(zhí)行力提升方面遇到的各種問題？每人
提一兩個問題， 何老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。

《房地產(chǎn)高效團隊陽光心態(tài)及執(zhí)行力提升》

第一單元：房地產(chǎn)職業(yè)員工 “自知”探索訓(xùn)練
我為什么要從事房地產(chǎn)工作？
成為房地產(chǎn)行業(yè)優(yōu)秀人才必須具備哪些特質(zhì)？
自己在房地產(chǎn)公司角色定位和職業(yè)規(guī)劃？
參加房地產(chǎn)團隊陽光心態(tài)及執(zhí)行力迫切性？

分組探討：作為一個優(yōu)秀房地產(chǎn)職業(yè)員工，全方位分析個人與企業(yè)的關(guān)系是什么？以及
如何運用這層關(guān)系，快速提升個人成長與房地產(chǎn)企業(yè)共同成長。


現(xiàn)場問題：我在從事房地產(chǎn)行業(yè)工作過程中遇到哪些疑惑或者需要解決的問題？

第二單元：房地產(chǎn)職業(yè)員工“陽光”心態(tài)訓(xùn)練
房地產(chǎn)職業(yè)員工之專注目標、重視過程的計劃心態(tài)
1. 渴望度
2. 專注度
3. 準備度
房地產(chǎn)職業(yè)員工之積極向上、正面思考的激勵心態(tài)
1. 相信自己
2. 突破設(shè)限
3. 自我激勵
三、房地產(chǎn)職業(yè)員工之巔峰潛能、興奮突破的信念心態(tài)
1、我是一切的根源
2、過去不等于未來
3、不是不可能，只是暫時還沒有更好的方法
四、房地產(chǎn)職業(yè)員工之永不自滿、不斷成長的進取心態(tài)
1、謙虛自我學(xué)習
2、堅持不斷學(xué)習
3、超人般行動力
4、重復(fù)重復(fù)重復(fù)
五、房地產(chǎn)職業(yè)員工之頑強執(zhí)著、絕不言敗的堅持心態(tài)
1、責任承擔
2、沒有理由
3、愛和感恩
案例分享：綠地集團高級顧問郭燦銷冠案例故事分享，在這個案例中你體會到一個置業(yè)
顧問要成為行業(yè)中銷售冠軍成功的秘訣有哪些？
工作計劃：未來我們應(yīng)該如何去計劃和實踐，讓自己也成為自己心目中和現(xiàn)實地產(chǎn)銷售
中的冠軍。

第三單元：房地產(chǎn)職業(yè)團隊打造訓(xùn)練
房地產(chǎn)高效團隊共贏精神
房地產(chǎn)高效團隊共贏“團隊績效”訓(xùn)練
房地產(chǎn)高效團隊共贏“激發(fā)潛能”訓(xùn)練
房地產(chǎn)高效團隊共贏“根源是我”訓(xùn)練
房地產(chǎn)高效卓越團隊溝通精神
1. 房地產(chǎn)高效團隊溝通“四步法”訓(xùn)練
2. 房地產(chǎn)高效團隊溝通“上平下”訓(xùn)練
3. 房地產(chǎn)高效團隊溝通“說服力”訓(xùn)練
三、房地產(chǎn)高效團隊合作精神
房地產(chǎn)高效團隊合作“忠愛團隊”訓(xùn)練
房地產(chǎn)高效團隊合作“付出奉獻”訓(xùn)練
房地產(chǎn)高效團隊合作“同進同出”訓(xùn)練
房地產(chǎn)高效團隊合作“家人信任”訓(xùn)練
四、房地產(chǎn)高效卓越團隊服從精神
房地產(chǎn)高效團隊目標“執(zhí)行化”訓(xùn)練
房地產(chǎn)高效團隊制度“標準化”訓(xùn)練
房地產(chǎn)高效團隊行為“責任化”訓(xùn)練
房地產(chǎn)高效團隊管理“激勵化”訓(xùn)練
案例分享：君臨華府項目工程部和營銷部協(xié)作案例，通過這個案例您學(xué)到了，企業(yè)戰(zhàn)略
目標達成必須怎么樣的團隊協(xié)作精神？
工作計劃：未來團隊協(xié)作中，我們應(yīng)該保持怎么樣的態(tài)度和行動去面對自己的團隊，如
何讓團隊成長，自己也成長？
第四單元：房地產(chǎn)高效團隊“執(zhí)行”訓(xùn)練
一、房地產(chǎn)高效團隊目標執(zhí)行
1、定業(yè)績目標原則
(1)、SMART
(2)、可視化
(3)、軍令狀
3、目標分解
4、資源挖掘
5、監(jiān)督考核
二、 房地產(chǎn)高效團隊系統(tǒng)打造
1、制度執(zhí)行---------------制度是無情的，管理是有情的
2、流程執(zhí)行---------------流程科學(xué)的、暢通的、支持的
3、團隊執(zhí)行---------------沒有借口，沒有理由，絕對服從
三、房地產(chǎn)高效團隊執(zhí)行力文化總結(jié)
1、執(zhí)行力8字方針：認真第一，聰明第二
2、執(zhí)行力16字策略：結(jié)果提前，自我退后；鎖定目標，簡單重復(fù)
3、執(zhí)行力24字原則：執(zhí)行前：決心第一、成敗第二;
執(zhí)行中：速度第一，完美第二 ；執(zhí)行后：結(jié)果第一，理由第二
四、房地產(chǎn)高效卓越團隊早課晚會執(zhí)行激勵總結(jié)訓(xùn)練
1、早會激勵
（1）、激勵舞蹈
（2）、面貌檢查
（3）、公司訓(xùn)導(dǎo)
（4）、早會激勵
訓(xùn)練環(huán)節(jié)：按照綠地銷售團隊早會進行激勵訓(xùn)練學(xué)習，養(yǎng)成系統(tǒng)
2、晚會總結(jié)
（1）、團隊匯報一天工作情況
（2）、沒有達成目標原因分析
（3）、團隊成員腦力激蕩
（4）、現(xiàn)場演練
（5）、激勵懲罰
（6）、第二天工作計劃
訓(xùn)練環(huán)節(jié)：按照綠地集團銷售團隊晚會進行激勵訓(xùn)練學(xué)習，養(yǎng)成系統(tǒng)
催眠：《房地產(chǎn)高效團隊忠誠感恩心靈洗禮》

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