龍湖招投標管理4大實踐與合同管理實踐

  培訓講師：黃星富

講師背景：
講師介紹：黃星富老師u中山大學MBA、原龍湖地產(chǎn)總部PMO高級經(jīng)理u龍湖地產(chǎn)內(nèi)訓高級講師u16年的房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，先后任成本管理部經(jīng)理、總監(jiān)；計劃運營總監(jiān)、總經(jīng)理助理等，曾獲龍湖地產(chǎn)“PMO精英獎”等多個獎項。u7年房地產(chǎn)企業(yè)管理咨詢與培訓 詳細>>

黃星富
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龍湖招投標管理4大實踐與合同管理實踐詳細內(nèi)容

龍湖招投標管理4大實踐與合同管理實踐

第一部分：龍湖招投標管理4大實踐
一、龍湖地產(chǎn)領(lǐng)先的招投標組織架構(gòu)與流程制度
1、龍湖招投標職能部門的設(shè)置
2、集團與區(qū)域的采購模式分析
集團：運營中心管理職能
區(qū)域：區(qū)域公司的職能
龍湖集團與區(qū)域公司在采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和技術(shù)上的分工
集團采購＆戰(zhàn)略合作伙伴＆地區(qū)公司年度采購的區(qū)別
3、龍湖招投標職能部門的崗位人員設(shè)置
4、龍湖招投標職能部門與上下游部門的關(guān)系
二、龍湖3種招標方式的利弊及適用邊界
1、龍湖的3種招標方式
邀請招標＆議標＆訊價（比價）
龍湖對3種招標方式選擇的標準
經(jīng)典案例：“龍湖晶藍半島”景觀示范區(qū)招標
2、3種方式的利弊和應(yīng)用說明
三、龍湖的招投標全過程管理
1、龍湖地產(chǎn)招標基本過程 經(jīng)典案例：“晶藍半島”市政工程招標案例
龍湖關(guān)于招投標過程的配合
2、龍湖地產(chǎn)招標計劃的編制
招標計劃編制的10大要領(lǐng) 經(jīng)典案例：龍湖招標計劃的編制
基于計劃實施招標的5大意義
3、龍湖對分供方考察的2種核心方法
方法1：按項目特點制定考察標準 經(jīng)典案例：總包考察案例
方法2：參與考察部門積極配合完善真實的考察報告
經(jīng)典案例：龍湖的考察報告
4、龍湖獨樹一幟的招投標啟動會
招標小組的組成
招標的3大策略
招標周期預估
龍湖招標啟動會會議記要7大核心要點
5、龍湖招標文件的編制
招標文件的標準化 經(jīng)典案例：龍湖招標文件講解
技術(shù)標編制的準確性對招標結(jié)果的影響
經(jīng)典案例：市政招標技術(shù)標編制過程回顧（涉及景觀同市政的分界線劃分）
以目標成本為高壓線的經(jīng)濟標編制
重要招標項目的招標文件說明和答疑
6、評標
評標4大原則和6種方法
對有意向單位發(fā)出的經(jīng)濟約談
定標會 經(jīng)典案例：龍湖評標報告文本說明
合同簽訂與管理
四、談判策略、談判技巧與方法
1、談判戰(zhàn)略制定的4步曲 2、如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
3、有效談判的3種技巧 4、價格談判的5大操作要領(lǐng)
5、談判中需要避免的9個事項6、價格談判的5個步驟
7、價格解釋的5大要素 8、談判過程中的“10要”和“10不要”
9、有效談判的7種成功標尺 10、談判的4大替代方式
第二部分：龍湖精細化合同管理實踐
一、龍湖不同開發(fā)過程合同管理和職責劃分
1、合同分類管理及相關(guān)責任部門
2、龍湖合同權(quán)限劃分
經(jīng)典案例：龍湖分級審批流程演示
經(jīng)典案例：龍湖權(quán)限審批表文本說明
二、龍湖合同管理5大要點
1、要點1：合約規(guī)劃的有效編制
經(jīng)典案例：龍湖合約規(guī)劃文本說明
2、要點2：合同需求的基本厘定
經(jīng)典案例：合同需求必須涵蓋的內(nèi)容
經(jīng)典案例：合同需求的質(zhì)量標準對下游部門工作標準的影響
3、要點3：合同交底的基本規(guī)范
需要合同交底的合同類型
新單位進場進行合同交底的必要性
經(jīng)典案例：總包合同交底
4、要點4：合同執(zhí)行的基本方法
設(shè)計類合同的主要合同條件和控制說明
經(jīng)典案例：龍湖主要設(shè)計合同文本說明
工程類合同的主要條款和控制說明
經(jīng)典案例：龍湖主要工程合同文本說明
合同執(zhí)行過程中設(shè)計、工程、成本管理人員的職責
合同執(zhí)行過程動態(tài)成本波動
經(jīng)典案例：設(shè)計變更及現(xiàn)場簽證管理辦法
經(jīng)典案例：演示合同執(zhí)行過程中動態(tài)成本管理
5、要點5：合同標準化的制定
通過廉潔合作合作協(xié)議書約束供方和員工的行為
通過工程質(zhì)量保修協(xié)議書的方式做好維保修管理
三、龍湖關(guān)于合同及分供方評判
1、合同評判
合同的審查和風險防范
2、分供方評判
分供方評判體系的建設(shè)
第三部分：多角度看龍湖的合同與招投標管理
一、以企業(yè)自身的標準來制定企業(yè)的招投標管理
萬科和龍湖招標的4點區(qū)別
二、龍湖與港（外）資公司的合同比較

 

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