《銷售特種兵巔峰訓練》

  培訓講師：胡景松

講師背景：
營銷策劃師胡景松榮譽介紹：胡景松，別號“悟道”，法名“妙松”，畢業(yè)于安徽經(jīng)濟管理干部學院，中原十大營銷培訓師，中國十大營銷策劃專家。1984年加盟安徽古井集團到2009年從古井光榮退休?，F(xiàn)為九道玖（安徽）營銷咨詢顧問機構創(chuàng)辦人、首席營銷策劃 詳細>>

胡景松
    課程咨詢電話：

《銷售特種兵巔峰訓練》詳細內(nèi)容

《銷售特種兵巔峰訓練》

《銷售特種兵巔峰訓練》
課程背景：
世界管理大師彼得?杜拉克說過這樣一句話：“除了創(chuàng)新和銷售，其他一切都是成本”，新
經(jīng)濟環(huán)境下，人工成本吞噬了企業(yè)大部分利潤，狼群戰(zhàn)術越來越失效的今天，企業(yè)必須
建立一支能以一敵十的銷售特種隊伍才能在商海中殺出一條出路。
課程收獲：
? 你想以較少的銷售人員成本撬動市場大舞臺嗎？
? 你想擁有一支特種兵隊伍，解決團隊士氣不足無法達成業(yè)績目標嗎？
? 你想把你的銷售團隊打造成單兵作戰(zhàn)能力超強能以一敵十的銷售特種兵嗎？
? 你想讓你的銷售團隊人員對成功充滿無限渴望，激情工作、無需揚鞭自奮蹄嗎？
?
本課程將應用心理學、系統(tǒng)的工具方法、高深的營銷技巧、實戰(zhàn)的互動體驗、在提升
員工士氣和忠誠度的同時，為你打造一支擁有鋼鐵般意志，有軍魂、有激情、有干勁
、有感恩，戰(zhàn)無不勝，攻無不克，所向披靡的銷售特種兵隊伍！
培訓對象：
銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員等有志成為銷售特種兵的銷售精英！
課程大綱：
第一節(jié)：為何要做特種兵
1. 快速出擊領先對手
2. 兵貴勝，不貴久-速戰(zhàn)速決
3. 機動快速、訓練有素
4. 亮劍精神：狹路相逢，勇者勝。
5. 超強執(zhí)行力：沒有借口的執(zhí)行
6. 超強的團隊合作意識
7. 忠誠不二-超強凝聚力
第二節(jié)：探討：銷售特種兵成功的秘訣是？
1. 良好的心態(tài)
1) 超強的自信心
2) 積極的心態(tài)
3) 強烈企圖心
4) 堅持的恒心
5) 堅定的信念
2. 正確的工作方法
1) 目標管理：有目標才有沖勁
2) 時間管理：你的時間去哪了
3) 客戶管理：兵馬未動糧草先行
3. 客戶信任度的建立
1) 塑造魅力形象
2) 專業(yè)化的知識
3) 銷售職業(yè)禮儀
4) 親和力的建立
第三節(jié)：超強客戶溝通技巧
1. 什么是有效的溝通（游戲探討）
2. 溝通中的語言和非語言
3. 不同性格客戶的溝通策略
4. 溝通中有效傾聽技巧（案例分析）
第四節(jié)：深入調(diào)研分析客戶需求
1. 有效提問題的技巧（開放式問題，封閉式問題）
2. 隱含需求與明確需求的辨析
3. 客戶需求的深入剖析（案例分析）
4. 掌握SPIN顧問式銷售法（案例展示）
第五節(jié)：超強說服技巧-讓客戶迫切需要產(chǎn)生行動
1. 產(chǎn)品價值提煉
2. 短時間練就產(chǎn)品營銷話術
3. 快速有效打動客戶
4. 經(jīng)典的FABE產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧（實戰(zhàn)模擬）
第六節(jié)：常見客戶異議及處理技巧
1. 客戶常見的異議分析(互動探討)
2. 處理客戶異議的幾大步驟 （故事分享）
第七節(jié)：攻守之道-高效的客戶談判策略
1. 與客戶都談什么？
2. 當客戶搞價格該怎么辦？（實戰(zhàn)模擬）
3. 掌握與客戶談判的進退之道
4. 如何讓客戶感到自己是贏家
5. 如何催眠客戶讓他簽定合同?。ń?jīng)典案例）
第八節(jié)：如何大客戶管理維護并搞好客情關系
1. 大客戶關系的重要性？
2. 客戶管理常用的戰(zhàn)略！
3. 如何挖掘客戶購買潛力？
4. 如何防止的大客戶叛離！

 

胡景松老師的其它課程

經(jīng)銷商管理培訓經(jīng)銷商管理培訓課程大綱第一部分：經(jīng)銷商的責、權、利第二部分：解析銷售員與經(jīng)銷商的關系第三部分：解析經(jīng)銷商選擇的四個思路第四部分：解析經(jīng)銷商選擇的六個標準第五部分：解析經(jīng)銷商選擇的八個注意第六部分：解析經(jīng)銷商開發(fā)的標準動作第七部分：解析經(jīng)銷商合作的談判技能第八部分：解析經(jīng)銷商合作的談判套路

 講師：胡景松詳情

酒業(yè)新品上市及區(qū)域突圍策略新品上市及區(qū)域突圍策略第一部分酒業(yè)區(qū)域市場運作策略綜述第二部分酒業(yè)營銷實戰(zhàn)篇解析之一：酒業(yè)公關團購操作篇解析之二：酒業(yè)餐飲終端操作篇解析之三：酒業(yè)名煙名酒店（含黃金網(wǎng)點）操作篇

 講師：胡景松詳情

銷售團隊管理課程綱要銷售團隊有效管理實務（一天）課程綱要渠道主管及其渠道的基本因素案例：酒店渠道操作流程1、酒店銷售操作總體流程圖2、核心酒店篩選流程3、核心酒店的進入流程4、酒店銷售管理流程5、酒店的擴張流程6、酒店財務管理。。。。。。市場硬性指標的銷售管理1、銷售額指標2、產(chǎn)品箱數(shù)指標3、網(wǎng)點拓展目標4、產(chǎn)品陳列目標5、產(chǎn)品信息促銷目標6、產(chǎn)品分銷目標7

 講師：胡景松詳情

卓越團隊執(zhí)行力課程背景為什么企業(yè)的戰(zhàn)略目標不能如愿變成現(xiàn)實？為什么領導層的設想和決策總是得不到貫徹？為什么無懈可擊的方案和嚴謹?shù)挠媱澪茨茏兂涩F(xiàn)實的業(yè)績？為什么公司的制度得不到有效執(zhí)行？為什么員工做事總是打折扣、總是找借口推辭？答案只有一個，那就是執(zhí)行力不強。沒有有效的執(zhí)行力，再出色的戰(zhàn)略目標也是美夢一場。執(zhí)行是硬道理！沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力！沒有執(zhí)行力，就

 講師：胡景松詳情

白酒經(jīng)銷商管理培訓課程背景：白酒企業(yè)要想做深做透做亮區(qū)域市場，必須選擇和管理好經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商的選擇和管理的成敗事關白酒企業(yè)興盛和衰亡，這也是當前白酒企業(yè)急需解決的關鍵問題之一課程收獲：啟發(fā)學員思維、梳理學員系統(tǒng)化選擇和管理經(jīng)銷商思路、掌握經(jīng)銷商選擇與管理的基本方法培訓對象：市場營銷經(jīng)理，公司營銷管理層培訓方式：面對面培訓課程大綱：經(jīng)銷商管理培訓課程大綱第一

 講師：胡景松詳情

打造高績效團隊課程背景：1、團隊成員松散，懈怠、沒積極性，消極被動；2、團隊成員惰性強，滿足于現(xiàn)狀，缺乏動力與進取精神，不愿意改變和突破；3、團隊成長速度遲緩，跟不上企業(yè)發(fā)展的步伐，思想上缺乏危機意識；4、團隊缺乏執(zhí)行力，公司的目標、理念和方法在工作中很難落地；5、團隊成員缺乏責任感與開拓精神，遇到問題總是習慣找借口推卸責任；6、團隊成員認為，工作就是為了交

 講師：胡景松詳情

高績效團隊建設與管理課程背景：隨著市場競爭的日益激烈，現(xiàn)代企業(yè)更加強調(diào)發(fā)揮團隊精神，建立群體共識，快速因應顧客需求，提升工作效率。那么團隊究竟是什么？團隊與企業(yè)的組織文化有何關聯(lián)？如何鑄造適合文化的團隊？在組建團隊的過程中有哪些問題，如何應對？鑄造高績效團隊的方法和原則是什么？如何落實？這些問題正困擾著許多企業(yè)中高層管理者。本課程將能使學習者透徹地理解鑄造一

 講師：胡景松詳情

金牌銷售六部曲一、直面挑戰(zhàn)：市場遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強食的叢林法則，客戶對你說暫時不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上?？蛻舻匿N售與談判是銷售人員一生要修煉的武功。有的銷售人員滔滔不絕，卻沒有挖掘客戶的需求；有的銷售人員口如懸河，去沒有獲取客戶的信任。產(chǎn)品是死的，方案是活的，如何給到客戶差異性的解決方案？千人千面，不同風格的客戶我們?nèi)绾尾煌瑧獙?？客戶年齡比你

 講師：胡景松詳情

部分：凡事負責任，沒有任何借口1.為什么需要負責任？a.負責就等于成長，負的責任越大能力提升越快b.有目標就會有痛苦，有痛苦就會有好處c.當我覺得不舒服的時候就是成長的時候d.當我覺得很舒服的時候就是我落后的時候2.凡事歸因與內(nèi)，沒有任何借口a.我是一切問題的根源b.有錯都是我的錯c.凡是結果不夠好，都是因為我不夠好d.一切問題都不是問題，有問題是我自己的問

 講師：胡景松詳情

課時執(zhí)行沒有任何借口1、喜歡找借口，成功沒有入口2、解析：舒適區(qū)的原理3、找借口的四種形式a.向上推卸責任找借口b.平行推卸責任找借口c.向下推卸責任找借口d.向外推卸責任找借口4.負責任的四大核心：a.我是一切問題的根源b.有錯都是我的錯c.凡是結果不夠好，都是因為我不夠好d.一切問題都不是問題，有問題是我自己的問題第二課時執(zhí)行貴在自動自發(fā)1、自動自發(fā)的三

 講師：胡景松詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有