房地產企業(yè)全員營銷

  培訓講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關背景：復旦大學MBA資深房地產營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關工作背景：歷任一、二級房地產開發(fā)企業(yè)項目銷售經理、營銷總監(jiān)、項目副總經理；上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人等職務；現任住房和城鄉(xiāng)建 詳細>>

李豪
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房地產企業(yè)全員營銷詳細內容

房地產企業(yè)全員營銷

房地產企業(yè)全員營銷
講師：李豪

課程簡介：房地產企業(yè)全員營銷，并非“全員賣房”也非全員管理營銷，而讓非營銷職能
和部門，以營銷為中心，市場和客戶為導向。從市場和客戶出發(fā)，以營銷結果為目標，
整合房地產企業(yè)各類資源，實現客戶價值最大化，達到房地產企業(yè)最佳營銷成果。

課程時間：2天

課程對象：房地產集團和項目公司中高管、業(yè)務職能部門、房地產企業(yè)全員

課程收益：
1. 正確認識和理解房地產企業(yè)全員營銷，以及全員營銷的作用和核心要素；
2. 學習和掌握房地產營銷全過程，和成功的房地產營銷的關鍵要素的組成；
3. 學習和掌握非營銷職能和部門，如何有效推動營銷工作和成果；
4. 學習和掌握如何構建房地產企業(yè)全員營銷體系，以及實施方案；
5. 了解和學習什么是房地產企業(yè)創(chuàng)新營銷，以及現代房地產創(chuàng)新營銷的主要方向。

課程大綱：
1. 認識全員營銷
1. 正確理解全員營銷
2. 全員營銷意義與作用
3. 全員營銷的核心要素
2. 房地產營銷的特點
1. 房地產營銷本質
2. 房地產營銷全過程
3. 房地產營銷五個職能
4. 成功營銷的八要素
3. 非營銷部門對營銷的推動
1. 開發(fā)模式對營銷的推動
2. 設計對營銷的推動作用
3. 成本對營銷的推動作用
4. 品質對營銷的推動作用
5. 資金對營銷的推動作用
6. 服務對營銷的推動作用
7. 人才對營銷的推動作用
4. 全員營銷體系的構建與實施
1. 構建全員營銷理念與文化
2. 構建以客戶價值為導向的開發(fā)模式
3. 全員營銷兩類體系模式
1. 項目開發(fā)全程營銷導向體系
2. TCS全面客戶服務體系
4. 構建全員營銷體系的五要素
5. 全員營銷的實施
1. 目標、結果導向制度
2. 全員意識提升與學習
3. 組織與業(yè)務模式的改造
1. 模塊化矩陣式組織結構
2. 管控模式的構建
3. 開發(fā)流程的優(yōu)化
4. 標準化體系建設
4. 競爭機制的引入
5. 房地產創(chuàng)新營銷
1. 認識創(chuàng)新營銷
2. 房地產創(chuàng)新營銷的特點
3. 房地產六大創(chuàng)新營銷
1. 理念創(chuàng)新
2. 科技創(chuàng)新
3. 技術創(chuàng)新
4. 產品創(chuàng)新
5. 模式創(chuàng)新
6. 渠道創(chuàng)新

 

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