移動互聯網時代下的房地產企業(yè)營銷創(chuàng)新與行銷拓客模式

移動互聯網時代下的房地產企業(yè)營銷創(chuàng)新與行銷拓客模式

? 講師：李豪


課程背景
移動互聯網時代下營銷越來越不好做，多打廣告和搞活動，營銷費率難以控制，不打廣
告不知道如何客戶前來，這是目前眾多地產公司的現狀。本課程以創(chuàng)新營銷結合行銷拓
客8大模式這兩個方向，作為課程目標，通過學習各類標桿企業(yè)，掌握創(chuàng)新營銷和低成本
營銷方法。
課程時間：2天
課程對象
房地產董事長、總經理、房地產集團營銷管理人員、項目公司高管、營銷總監(jiān)、營銷策
劃人員、銷售經理、銷售主管等
課程收益
1. 學習碧桂園、綠城的全員營銷模式
2. 學習萬科的O2O、眾籌的互聯網新營銷模式
3. 學習和掌握低成本營銷的特點，以及如何有效控制營銷費率；
4. 學習如何在逆境中、危局中找到新的營銷亮點，并且低成本營銷。

課程大綱
1. 新形勢之下房地產的創(chuàng)新營銷
1. 新形勢之下房地產營銷三大難點
1. 來人量少，成交量低
2. 產品沒特點，客戶難應對
3. 營銷費用難控制
2. 新形勢房地產營銷八大創(chuàng)新
1. 數據營銷
2. 互聯網營銷
3. 跨界營銷
4. 訂單營銷
5. 服務營銷
6. 全民營銷
7. 逆向營銷
8. 渠道營銷
3. 房地產創(chuàng)新營銷六大方向
1. 思維創(chuàng)新
2. 推廣手段創(chuàng)新
3. 金融創(chuàng)新
4. 技術創(chuàng)新
5. 人員管理創(chuàng)新
6. 服務手法創(chuàng)新
案例：碧桂園、綠城全員營銷；星河灣跨界營銷；重慶某商業(yè)地產金融創(chuàng)新；
2. 新形勢之下房地產營銷費用規(guī)劃特點
1. 房地產營銷費用規(guī)劃四個原則
1. 項目總銷售額
2. 競品費率水平
3. 品牌能力
4. 市場環(huán)境
2. 房地產營銷費率構成的八個模塊
3. 新形勢下房地產營銷費率控制三個方向
1. 數據化控制
2. 精準分解控制
3. 趨向于零成本控制
4. 小項目創(chuàng)新營銷與低成本營銷模式
案例：萬科與碧桂園營銷費用規(guī)劃原則；萬科某項目低成本營銷；
3. 房地產全方位營銷創(chuàng)新
1. 大數據營銷
1. 房地產營銷數據主要來源的五個方向
2. 利用數據研究編制精準客戶地圖
3. 運用精準的客戶地圖低成本營銷
2. 互聯網營銷
1.
互聯網營銷全方位工具：項目網站、垂直網站、微信、微博、QQ、O2O、業(yè)主
論壇；
2. 互聯網房產眾籌營銷
1. 互聯網眾籌模式
2. 萬科房產眾籌模式
3. 房產眾籌解決的兩大核心營銷問題
4. 房產眾籌的法律風險與規(guī)避
3. 微信營銷
1. 微信營銷八大功能
2. 微信營銷六大優(yōu)勢
3. 項目如何建立微信平臺
4. 建微信平臺四個注意要點
5. 六種有效快速加粉方法
6. 四位一體維持粉量模式
7. 五種有效轉化客戶的手段
8. 如何構建微信全民經紀人平臺
3. 跨界營銷
1. 跨界營銷意義與作用
2. 普通住宅六大跨界領域與模式
3. 高檔住宅八大跨界領域與模式
4. 商業(yè)地產跨時空的跨界模式
4. 全民營銷
1. 線上全民營銷模式
1. 微信、網站、APP、合作平臺
2. 線下全民營銷模式
1.
公司全員、業(yè)主、會員、房地產從業(yè)人員、合作商、其它行業(yè)銷售人員
5. 逆向營銷
1. 逆向思維模式
2. 當前逆市下四個主要問題的逆向思維營銷突破
1. 正向思維：來人、價格、費用、成交
2. 逆向思維：興趣、價值、規(guī)劃、引導
案例：萬科O2O營銷、萬客通全民經紀人平臺、碧桂園微信全民經紀人、杭州某項目低成
本微信營銷
4. 房地產全過程低成本營銷
1. 整合資源做低成本營銷
1. 整合客戶資源
2. 整合項目和公司資源
3. 整合人力資源
4. 整合信息資源
5. 整合媒體資源
2. 運用媒體創(chuàng)意營銷
1. 了解媒體認識媒體
2. 如何讓媒體低成本或零成本為你做廣告和推廣
3. 創(chuàng)意營銷：事件營銷、公益營銷
4. 事件營銷和公益營銷策劃
1. 怎么借事
2. 怎么營造公益
3. 如何讓事和公益推廣
4. 如何讓媒體參與
5. 如何讓更多的人和單位參加
3. 高額傭金不等于高成本傭金
1. 傭金和獎金激勵設計的技巧與原則
2. 團隊薪酬和考核四種設計模式
3. 如何即達激勵又能控制團隊費用

案例：杭州藍鉆天成事件營銷；成都某項目低成本公益營銷和整合80余家媒體資源；恒
大如何打造銷售團隊和激勵。
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如果費率是一個支點，
誰能撬動更大銷售額！
誰就贏得更多生存空間！

營銷成本和費率控制沒有目標，
如果有目標就是趨勢向于零

互聯網、微營銷將是房地產行業(yè)未來營銷主要平臺
誰能掌握它們的本質，誰能營銷得未來

團隊管理不是靠錢
而是靠有效的激勵制度

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